渠道之爭

　　許多家紡企業(yè)為充滿風(fēng)險的農(nóng)村市場前仆后繼，從某個層面上說明了未來家紡業(yè)競爭必將是渠道之爭。

　　在高端層面，許多人認(rèn)知羅萊、夢蘭、孚日、夢潔、水星、富安娜、紅富士等，但在低端層面，一批諸如怡儂、雙喜、龍鳳、牡丹等品牌紛紛鵲起，并且表現(xiàn)非�；钴S，他們分食著廣大農(nóng)村市場。

　　然而，如果中高端品牌一旦探身入主低端市場，勢必引發(fā)競爭錯亂，無拘無束的低端品牌可能會肆無忌憚地猛沖亂闖。這些品牌的規(guī)范是靠長期的自覺行為，一旦利益受侵，會變得血腥起來。

　　所以，包括彩翼、吉祥三寶在內(nèi)的家紡品牌，必須清醒地意識到，如果要想在中高低端三個層面都想有所斬獲，那也必將失去原有的市場份額。

　　對于消費(fèi)者而言，吸引其選擇不同渠道購買的原因有兩點(diǎn)：一是價格，二是價值。在現(xiàn)代商超與農(nóng)村渠道兩者之間，誰如果能找準(zhǔn)自己的位置，就能找到目標(biāo)消費(fèi)群，也才能發(fā)展。擺在企業(yè)面前的問題就是，作為傳統(tǒng)渠道品牌專賣店，如何挖掘自己的優(yōu)勢，找到自己的位置？

　　消費(fèi)需求是多方面的，如果要走出渠道之爭，就要在消費(fèi)者購買行為上進(jìn)行細(xì)分，力求尋找不同消費(fèi)層次的差異性，尋求不同渠道的價值點(diǎn)，只有這樣才能找到自己的位置，從而更好地設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，找到合適的利潤來源。