企業(yè)支招：

　　1、推陳出新家具企業(yè)打好“設(shè)計(jì)”牌

　　越是危機(jī)越能凸顯設(shè)計(jì)、創(chuàng)新的價值。只有最具特色的產(chǎn)品才會被消費(fèi)者從產(chǎn)品的海洋中一眼識別出來，并且痛快地為其獨(dú)特的用材、款式、文化內(nèi)涵與超強(qiáng)的綠色環(huán)保價值付出商品溢價，而不會痛罵廠商為奸商。高利潤存于高水平的設(shè)計(jì)之中。這一點(diǎn)越來越被商業(yè)實(shí)踐證明�？吭O(shè)計(jì)挽救企業(yè)已經(jīng)不再是天方夜譚。設(shè)計(jì)做得好，比產(chǎn)品質(zhì)量更重要，比性價比更重要，甚至比出色的產(chǎn)品宣傳更重要。

　　在國內(nèi)，專業(yè)的設(shè)計(jì)企業(yè)如深圳某家具研究院等機(jī)構(gòu)，越來越受到家具企業(yè)的重視；即使作為家具展覽機(jī)構(gòu)的東莞名家具展覽會，也日漸加大對家具研發(fā)的投入，在業(yè)界其推出的創(chuàng)新設(shè)計(jì)受到越來越多家具企業(yè)的重視；而在中國家具制造名鎮(zhèn)的東莞厚街扎根運(yùn)營的專業(yè)家具設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)也越來越多。

　　家具企業(yè)自身的設(shè)計(jì)力量，專業(yè)的家具設(shè)計(jì)企業(yè)，國外家具設(shè)計(jì)師，匯成一股弘大的對于中國家具業(yè)的智力支持。只要穩(wěn)健經(jīng)營，充分調(diào)動設(shè)計(jì)人才的積極性，激發(fā)其創(chuàng)造性思維，中國家具業(yè)的真正騰飛也許就指日可待了。

　　2、樹立品牌形象走好知名品牌企業(yè)道路

　　經(jīng)濟(jì)危機(jī)對于知名家具企業(yè)的影響現(xiàn)實(shí)存在，但是比較而言，知名企業(yè)的抗打擊能力就遠(yuǎn)勝于非知名企業(yè)。其充沛的資金實(shí)力，強(qiáng)大的市場營銷能力，強(qiáng)大的品牌號召力，都可以保證其客戶資源的質(zhì)量。況且，目前的經(jīng)濟(jì)危機(jī)打擊的是中國經(jīng)濟(jì)成分中的真正的自由市場經(jīng)濟(jì)的部分，并沒有對中國的壟斷企業(yè)與大量的行政、事業(yè)單位員工造成實(shí)質(zhì)性的打擊，或者說這種打擊對于那些非市場經(jīng)濟(jì)機(jī)構(gòu)中的員工影響甚微。而這些高端的消費(fèi)者，青睞的正是品牌家具企業(yè)的產(chǎn)品。

　　競爭之利往往并不在于絕對實(shí)力的強(qiáng)大，而在于相對實(shí)力的強(qiáng)大。危機(jī)過后的經(jīng)濟(jì)回暖期，會是市場剩者最好的演武場，此時市場的易操作性，并不源于企業(yè)的強(qiáng)大，而來源于對手的弱小。正如中國改革開放之初，中國家具市場的巨大利潤幾乎盡數(shù)被廣東家具企業(yè)獲得，其主要的原因還在于其它地區(qū)幾乎沒有像樣的家具企業(yè)，競爭對手不存在或過于弱小。

　　在當(dāng)前市場新一輪洗牌的過程中，對不少企業(yè)而言，正式樹立和擴(kuò)大企業(yè)品牌形象的好時機(jī)。只要企業(yè)能堅(jiān)持走自己的品牌路線，進(jìn)一步提升產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，寒冬過后，就一定能攫取更大的市場空間。

　　3、市場重心下移大力發(fā)展二三級市場

　　隨著中國工業(yè)化與城市化建設(shè)的不斷深入，中國各類產(chǎn)品的市場重心下移已經(jīng)是一個普遍的現(xiàn)象。家具領(lǐng)域同樣如此。2008年底與2009年初，中央政府推出了浩大的4萬億的投資計(jì)劃，全國各地各項(xiàng)擴(kuò)大項(xiàng)目建設(shè)、擴(kuò)大資金投放的計(jì)劃幾乎成為了政治任務(wù)。在這一輪巨大的投資熱潮中，產(chǎn)生的宏觀經(jīng)濟(jì)推動力絕不可小視。自上而下的經(jīng)濟(jì)推動，與自下而上的經(jīng)濟(jì)推動，都會導(dǎo)致中國的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)不再限于大城市，而會將經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重心逐步下移到二線、三線甚至四線城市。

　　另外，中國的農(nóng)村城鎮(zhèn)化建設(shè)也在不斷深化，中國市場重心下移的大趨勢難以改變。2009年會是市場重心下移的關(guān)鍵年份。所以，2009年，家具營銷人員應(yīng)該更多地關(guān)注新興的二、三級市場的變化，抓住熱點(diǎn)與先發(fā)地區(qū)的商機(jī)，積極擴(kuò)大自己的市場份額。

　　因此，2009年的中國家具企業(yè)可能仍然要在艱難中穿行，但是在艱難之中，也應(yīng)看到中國經(jīng)濟(jì)陽光的一面，與世界經(jīng)濟(jì)有巨大分別的獨(dú)特性。正是這種陽光面，獨(dú)特性，應(yīng)是進(jìn)取的家具企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真研究，并有所行動的領(lǐng)域。從危機(jī)中看到商機(jī)，是真正有競爭力的企業(yè)必備的基本功。