“幾乎所有家紡大牌的夏涼制品都是貼牌加工，這是一個不爭的事實�！闭憬瓕幉ù褐窦壹徆�司總經(jīng)理楊加興在中針會現(xiàn)場接受采訪時說，“他們不會因為短暫的夏季銷售而上馬完整的生產(chǎn)線。”

　　剛剛落幕的中針會，在缺席行業(yè)大牌的情況下，成了帳幔、涼席、蚊帳企業(yè)盡情表演的舞臺。一向有“竹鄉(xiāng)”之稱的浙江安吉率領(lǐng)數(shù)十家企業(yè)集體參展，完成了在內(nèi)銷市場新品拓展的第一步。

　　但是，從資金投入、整體規(guī)模、重視程度等各層面看，夏涼制品企業(yè)仍然游走在“非主流”的邊緣。

　　4億元銷量的奢望

　　寧波鄞州是中國目前最大的藺草席子生產(chǎn)加工基地。這次在中針會上，鄞州涼席企業(yè)組團大規(guī)模亮相。

　　2006年，鄞州區(qū)藺草行業(yè)國內(nèi)市場銷售額為2.2億元，2007年和2008年，內(nèi)銷市場的銷售額則已分別上升到了2.5億元和3億元。寧波市藺業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長陳志福透露，今年鄞州藺草行業(yè)內(nèi)銷額有望達到4億元。

　　即便完成4億元的銷售目標，鄞州全區(qū)的夏涼制品銷售總量仍然不抵一個規(guī)模中等型家紡企業(yè)的年銷售額。單純從量上看，許多企業(yè)不愿意斥資投身夏涼制品的生產(chǎn)也就不足為怪。

　　鄞州區(qū)華騰工藝品廠是一家以產(chǎn)品出口為主的藺草企業(yè)，前幾年，這家企業(yè)95%以上的產(chǎn)品供出口�？墒�，在今年的中針會上，華騰工藝品廠卻在攤位上重點擺上了國內(nèi)消費者喜歡的床上草席三件套、草編座墊等。

　　“以前，我們主要出口日本客戶喜歡的榻榻米等商品。但現(xiàn)在，我們得重視內(nèi)銷市場了。”華騰工藝品廠負責人朱高峰告訴記者。

　　由于受到國際經(jīng)濟危機和市場格局變遷的影響，一直以出口外銷為主導的寧波藺草行業(yè)已然調(diào)轉(zhuǎn)船頭。

　　“眼下，內(nèi)銷市場已成為許多寧波藺草企業(yè)的主攻業(yè)務(wù)，從本次中針會上就可以看出跡象�！睂幉ㄊ刑A業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會會長陳志福說。

　　這次，寧波市15家藺草企業(yè)組團前往上海參加該展會。面對慘淡的國際經(jīng)濟形勢，陳志福并未抱多大希望，“但出乎意料的是，寧波企業(yè)最終簽訂的產(chǎn)品銷售合同竟然近億元�！�

　　為什么會出現(xiàn)這樣的行情？陳志福解釋說，前去參展的寧波企業(yè)都把“炮口”轉(zhuǎn)向了內(nèi)銷市場。開誠工藝品有限公司的72平方米的展位上，擺放的都是各式各樣的內(nèi)銷草編制品，而華業(yè)纖維科技有限公司索性打出了誠招國內(nèi)區(qū)域代理商的廣告，全力進軍內(nèi)銷市場�！斑�有一家企業(yè)，這次把新招來的6名大學生全派到了展會現(xiàn)場，說是要全力培養(yǎng)內(nèi)銷人才�！标愔靖Ｕf。

　　“境外市場利潤率降低，生意越來越難做，是促使寧波藺草企業(yè)市場轉(zhuǎn)型的主因�！标愔靖７Q，“尤其是當前國際金融危機下，境外客戶的消費能力明顯下降。企業(yè)不得不另找出路，從‘擴內(nèi)需’中做文章�！�

　　“年初以來，我們外銷訂單減少了兩成，但內(nèi)銷訂單卻大增，彌補了外銷的缺憾�！比A騰工藝品廠負責人朱高峰說。

　　為更好地開拓內(nèi)銷市場，寧波藺草產(chǎn)品引入了許多新元素。以往品種單一的寧波藺草企業(yè)近年來推出了各式各樣的新品。華騰工藝品廠去年剛剛引入了竹制品，黎明工藝品有限公司甚至還推出了牛皮系列產(chǎn)品，如牛皮枕頭、牛皮席、牛皮抱枕等。

　　“寧波企業(yè)的藺草制品不只有藺草，竹、藤、布也成為組成元素�！标愔靖�對這一變化印象深刻。

　　“國內(nèi)市場消費者消費習慣更加復雜，為適應(yīng)市場，就必須在提高產(chǎn)品品質(zhì)的同時，密切觀察市場動向，盡可能進行產(chǎn)品創(chuàng)新，以迎合更多消費者的口味�！标愔靖７Q。