家紡亦看好網(wǎng)銷

　　在名目繁多的各種家紡網(wǎng)店里，記者也看到了羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭等品牌家紡的網(wǎng)店。在幾個(gè)品牌家紡網(wǎng)店里逛一逛，與掌柜的一溝通，發(fā)現(xiàn)只有鑫緣網(wǎng)店的掌柜的與集團(tuán)簽約獲得總部授權(quán)，其他品牌的網(wǎng)店都是個(gè)人行為。

　　僅淘寶網(wǎng)上，中國名牌羅萊家紡就有近20家網(wǎng)店。羅萊家紡市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人說，“羅萊”一直密切關(guān)注著這一新興的銷售渠道，但是目前并不急于進(jìn)入該領(lǐng)域，也不允許有任何形式的網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)榧瘓F(tuán)需要考慮各地加盟商的利益和對(duì)客戶的售后服務(wù)。該負(fù)責(zé)人提醒消費(fèi)者注意，網(wǎng)上有真“羅萊”，也有假“羅萊”。有人將“羅萊”禮品放到網(wǎng)店中賣，那是真的；而仿制的羅萊更多，需要消費(fèi)者善于甄別。

　　南通的另一個(gè)中國名牌、中國馳名商標(biāo)CC“鑫緣”牌蠶絲被，目前在北京、南京等大城市開有專賣店。如何讓更多的客戶能夠購買到鑫緣產(chǎn)品？鑫緣集團(tuán)則看好網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)集團(tuán)企劃部陳主任介紹，去年“鑫緣”開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷大門，簽出了3份網(wǎng)絡(luò)營銷授權(quán)書，要求網(wǎng)店不僅銷售產(chǎn)品，而且宣傳品牌，經(jīng)過一年的運(yùn)行情況良好。今年新聘了大學(xué)業(yè)陸先生專職從事該項(xiàng)工作，并于8月份在網(wǎng)上開了鑫緣絲綢直銷總店，營業(yè)額在1C2萬元之間。

　　在鑫緣絲綢直銷總店能看到“中國名牌”產(chǎn)品背后強(qiáng)大的集團(tuán)實(shí)力。首頁公告欄中顯示：總店遵循“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的核心價(jià)值觀，代表鑫緣集團(tuán)進(jìn)行“鑫緣”品牌的全球化推廣和產(chǎn)品的銷售任務(wù)；集團(tuán)直營，廠價(jià)直銷，可為顧客進(jìn)行個(gè)性化的產(chǎn)品定制。僅此就從眾多網(wǎng)店中脫穎而出。精品就是體現(xiàn)在各個(gè)細(xì)節(jié)，網(wǎng)店亦然。在“官方聲明”中“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”赫然上網(wǎng)，體現(xiàn)網(wǎng)店的誠信；“購物須知”詳細(xì)介紹網(wǎng)購要點(diǎn)，讓客戶更方便省心；“品牌榮譽(yù)”展示了精品的成長之路。

　　已經(jīng)有一年鑫緣網(wǎng)店銷售經(jīng)歷的楊掌柜的說，許多客戶在購買前都要通過電話咨詢，經(jīng)過他的介紹95％的客戶了解了產(chǎn)品特點(diǎn)后都會(huì)購買，這除了他的專業(yè)介紹外，客戶認(rèn)準(zhǔn)品牌的質(zhì)量和信譽(yù)也是一個(gè)重要因素。在買家好評(píng)中，客戶對(duì)賣家做事細(xì)心，包裝嚴(yán)實(shí)，發(fā)票特意用小信封裝，給予稱贊。鑫緣集團(tuán)下的那芙爾服飾有限公司將進(jìn)一步推廣網(wǎng)絡(luò)營銷，并對(duì)網(wǎng)店和營銷人員提出統(tǒng)一的規(guī)則和要求，確保銷售產(chǎn)品與推廣品牌同步進(jìn)行。

　　整合資源正當(dāng)其時(shí)

　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)信息化步伐加快，網(wǎng)絡(luò)營銷日益走向普通百姓生活的今天，記者既看到南通家紡品牌總店的風(fēng)采、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，同時(shí)也聽到在快速發(fā)展的背后，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)網(wǎng)店要求“聯(lián)盟”的呼聲。整合南通家紡豐厚的資源，運(yùn)用好網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)中開辟一片嶄新的“南通家紡”新天地，已經(jīng)是時(shí)候了。

　　羅萊家紡市場(chǎng)研究人員認(rèn)為，特別是在當(dāng)下國際金融風(fēng)暴席卷全球，國外購買力下降的情況下，外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷擴(kuò)大銷路不失為一種很好的途徑，因?yàn)閲�外的消費(fèi)總量并沒有大幅下降，通過網(wǎng)絡(luò)營銷，能夠省掉一、二級(jí)代理商環(huán)節(jié)，使終端消費(fèi)者受益。她提醒企業(yè)，做好售后服務(wù)是關(guān)鍵，抓住易趣網(wǎng)站目前還不收費(fèi)的時(shí)機(jī)成本最低。

　　做內(nèi)銷的企業(yè)是不是也看到商機(jī)。最近，國家出臺(tái)了“擴(kuò)大內(nèi)需十條措施”，后四條都與住房有關(guān)，三分之二強(qiáng)的項(xiàng)目放在西部地區(qū)。當(dāng)國家想方設(shè)法拉動(dòng)內(nèi)需時(shí)，當(dāng)國家信貸政策進(jìn)一步對(duì)中小企業(yè)放寬時(shí)，面對(duì)著國內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)，企業(yè)怎么來調(diào)整自己的營銷方向？這就需要營銷創(chuàng)意。有識(shí)之士已經(jīng)開始考慮為南通家紡搭建一個(gè)網(wǎng)上直銷總店，吸納集群內(nèi)的各家中小企業(yè)產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)零售、批發(fā)出去。

　　南通已有的疊石橋國際家紡城和中國南通家紡城兩大專業(yè)市場(chǎng)帶動(dòng)了年產(chǎn)值500億元以上的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，中小企業(yè)鋪天蓋地，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，傳統(tǒng)的營銷渠道自成體系。當(dāng)前，外貿(mào)經(jīng)歷著國際金融風(fēng)暴的洗禮，內(nèi)銷有著拉動(dòng)內(nèi)需的國家政策促動(dòng)，在這個(gè)大轉(zhuǎn)折中，南通市委領(lǐng)導(dǎo)在家紡集群調(diào)研中提出“要打破常規(guī)出新招，持續(xù)保持又好又快發(fā)展局面。”整合資源，精心組織，創(chuàng)建南通家紡網(wǎng)絡(luò)直銷總店，不乏是開辟通路的新招之一。