南通家紡營銷方式在悄然升級，電子商務(wù)日益升溫。進入淘寶網(wǎng)站輸入“床上用品”一搜索，南通的家紡店鋪也像家紡城里的門店一樣鱗次櫛比。網(wǎng)絡(luò)營銷在南通家紡集群地里可謂風(fēng)生水起。

　　我國網(wǎng)絡(luò)營銷尚在起步階段，相對傳統(tǒng)銷售而言還是一片“藍�！�。南通是家紡產(chǎn)業(yè)集群，生產(chǎn)銷售基地，這里有豐富多樣的產(chǎn)品、頭腦靈活的人才、四通八達的物流，這些都為網(wǎng)絡(luò)營銷提供了扎實的基礎(chǔ)。

　　南通市區(qū)有一對小夫妻專業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，一周要來疊石橋進貨好幾次，生意做大了，還正準(zhǔn)備注冊商標(biāo)。有些大戶一般都不用自己上網(wǎng)做生意，而是請人在網(wǎng)上與客戶交流，自己則組織貨源，有的還開發(fā)新品，下單給生產(chǎn)廠家加工。通州有一家專做枕頭的廠家專給網(wǎng)店老板生產(chǎn)供貨，一批就是上千只枕頭。

　　在這樣一幫“領(lǐng)頭羊”的帶動下，這一投資少、見效快的營銷方式被很快推廣開來。一時間，南通家紡產(chǎn)品紛紛現(xiàn)身于淘寶網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、阿里巴巴網(wǎng)等各大網(wǎng)站。這虛擬空間里與現(xiàn)實世界中一樣，比價格、比質(zhì)量、比服務(wù)，結(jié)果是利潤越來越薄、價格越來越公開化、競爭越來越激烈。各家網(wǎng)店掌柜眾口一詞，今年網(wǎng)店生意明顯不好做了�！八{海”之中泛起“赤潮”。

　　在名目繁多的各種家紡網(wǎng)店里，記者看到了羅萊、凱盛、鑫緣、紫羅蘭等品牌家紡的網(wǎng)店。在幾個品牌家紡網(wǎng)店里逛一逛，與掌柜的一溝通，發(fā)現(xiàn)只有鑫緣網(wǎng)店的掌柜的與集團簽約獲得總部授權(quán)，其他品牌的網(wǎng)店都是個人行為。

　　僅淘寶網(wǎng)上，中國名牌羅萊家紡就有近20家網(wǎng)店。羅萊家紡市場部負責(zé)人說，“羅萊”一直密切關(guān)注著這一新興的銷售渠道，但是目前并不急于進入該領(lǐng)域，也不允許有任何形式的網(wǎng)絡(luò)營銷，因為集團需要考慮各地加盟商的利益和對客戶的售后服務(wù)。該負責(zé)人提醒消費者注意，網(wǎng)上有真“羅萊”，也有假“羅萊”。有人將“羅萊”禮品放到網(wǎng)店中賣，那是真的；而仿制的羅萊更多，需要消費者善于甄別。南通的另一個中國名牌、中國馳名商標(biāo)——鑫緣牌蠶絲被，目前在北京、南京等大城市開有專賣店。如何讓更多的客戶能夠購買到鑫緣產(chǎn)品？鑫緣集團則看好網(wǎng)絡(luò)營銷。據(jù)集團企劃部陳主任介紹，去年“鑫緣”開啟了網(wǎng)絡(luò)營銷大門，簽出了3份網(wǎng)絡(luò)營銷授權(quán)書，要求網(wǎng)店不僅銷售產(chǎn)品，而且宣傳品牌，經(jīng)過一年的運行情況良好。今年新聘了大學(xué)業(yè)陸先生專職從事該項工作，并于8月份在網(wǎng)上開了鑫緣絲綢直銷總店，營業(yè)額在1至2萬元之間。

　　在鑫緣絲綢直銷總店能看到“中國名牌”產(chǎn)品背后強大的集團實力。首頁公告欄中顯示：總店遵循“誠信創(chuàng)新永恒，精品人品同在”的核心價值觀，代表鑫緣集團進行"鑫緣"品牌的全球化推廣和產(chǎn)品的銷售任務(wù)；集團直營，廠價直銷，可為顧客進行個性化的產(chǎn)品定制。僅此就從眾多網(wǎng)店中脫穎而出。精品就是體現(xiàn)在各個細節(jié)，網(wǎng)店亦然。在“官方聲明”中“企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照”赫然上網(wǎng)，體現(xiàn)網(wǎng)店的誠信；"購物須知"詳細介紹網(wǎng)購要點，讓客戶更方便省心；“品牌榮譽”展示了精品的成長之路。

　　家紡產(chǎn)業(yè)是南通的支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，在知識經(jīng)濟信息化步伐加快，網(wǎng)絡(luò)營銷日益走向普通百姓生活的今天，記者既看到南通家紡品牌總店的風(fēng)采、網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展壯大，同時也聽到在快速發(fā)展的背后，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)企業(yè)網(wǎng)店要求“聯(lián)盟”的呼聲。整合南通家紡豐厚的資源，運用好網(wǎng)絡(luò)營銷這一新興的營銷方式，在網(wǎng)絡(luò)中開辟一片嶄新的“南通家紡”新天地，已經(jīng)是時候了。

　　南通已有的疊石橋國際家紡城和中國南通家紡城兩大專業(yè)市場帶動了年產(chǎn)值500億元以上的產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，中小企業(yè)鋪天蓋地，產(chǎn)業(yè)鏈比較完整，傳統(tǒng)的營銷渠道自成體系。當(dāng)前，外貿(mào)經(jīng)歷著國際金融風(fēng)暴的洗禮，內(nèi)銷有著拉動內(nèi)需的國家政策促動，在這個大轉(zhuǎn)折中，南通市委領(lǐng)導(dǎo)在家紡集群調(diào)研中提出“要打破常規(guī)出新招，持續(xù)保持又好又快發(fā)展局面”。整合資源，精心組織，創(chuàng)建南通家紡網(wǎng)絡(luò)直銷總店，不失為開辟通路的新招之一�！� 顧玲娣