江蘇藍(lán)絲羽家用紡織品有限公司前些年都是以開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)為主的家紡企業(yè)，令人意外的是，在全球性的金融風(fēng)暴無(wú)情襲來(lái)時(shí)，在眾多以外銷為主的加工企業(yè)訂單明顯減少時(shí)，藍(lán)絲羽卻逆勢(shì)上揚(yáng)，０８年外貿(mào)銷量同比增長(zhǎng)了７０％–８０％，已經(jīng)達(dá)到公司總銷量的３０％。藍(lán)絲羽家紡何以取得如此成績(jī)，有哪些制勝法寶，２００９年的發(fā)展方向是否做一些相應(yīng)的調(diào)整……帶著這些問(wèn)題，我們來(lái)到了藍(lán)絲羽家紡。

　　在展望藍(lán)絲羽２００９年之前真的要盤點(diǎn)一下２００８年，因?yàn)椤埃埃改晔撬{(lán)絲羽發(fā)展跨度最大的一年，運(yùn)行平穩(wěn)，資金到位，沒(méi)有大的波動(dòng)，目前處在一個(gè)產(chǎn)銷兩旺的狀態(tài)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排的很滿。”董事長(zhǎng)余建輝滿意地說(shuō)。除了外貿(mào)的提升外，內(nèi)貿(mào)也同比增長(zhǎng)了５０％，特別是在湖南、江浙一帶銷售渠道數(shù)量上升了３０％。形象代言人張國(guó)立鄧婕夫婦的形象在地（縣）級(jí)市得到消費(fèi)者的普遍認(rèn)可，公司再重點(diǎn)加大市場(chǎng)一線人員的安排，開(kāi)展一系列產(chǎn)品推廣活動(dòng)，很受消費(fèi)者喜愛(ài)。同時(shí)，公司更加注重練好內(nèi)功，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)能力進(jìn)一步增強(qiáng)，對(duì)外貿(mào)易中加強(qiáng)管理嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作，形成定期培訓(xùn)的學(xué)習(xí)機(jī)制員工素質(zhì)不斷提高，生產(chǎn)管理上成功實(shí)現(xiàn)金蝶ＥＲＰ模塊上線等等，這些都使企業(yè)大大增強(qiáng)了競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，在危機(jī)來(lái)臨之時(shí)能夠成功地化危險(xiǎn)為機(jī)遇�？梢�(jiàn)，２００８年的工作已經(jīng)為明年企業(yè)的整體提升打下了良好基礎(chǔ)。

　　但是，在可喜的成績(jī)面前藍(lán)絲羽的高管層并沒(méi)有滿足，而是依然保持著冷靜的頭腦，清晰的思路和十足的干勁。已經(jīng)當(dāng)選為通州家紡商會(huì)會(huì)長(zhǎng)的余建輝董事長(zhǎng)堅(jiān)定地說(shuō)：“２００９年，我們要做大部分老百信買得起的產(chǎn)品，讓藍(lán)絲羽‘愛(ài)家使者’的形象和文化繼續(xù)在和諧家庭、和諧社會(huì)的建設(shè)中得到提升。”藍(lán)絲羽在新年來(lái)臨之前就啟動(dòng)了內(nèi)部加強(qiáng)精細(xì)化管理，外部提升終端形象的內(nèi)外兼修之戰(zhàn)略。干財(cái)務(wù)出身的總經(jīng)理季星云則考慮得非常細(xì)化，她知道提高利潤(rùn)，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化是企業(yè)安全渡過(guò)目前行業(yè)面臨的“寒冬”的最佳途徑。從這一角度她歸納了八個(gè)字“反省、修正、組織、提升”，即要查找在管理中存在的空隙進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，通過(guò)加強(qiáng)管理，加大培訓(xùn)，提升員工素質(zhì)，最終提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。簡(jiǎn)言之：還是苦練內(nèi)功。

　　首先，人力成本更加合理化。采取措施對(duì)人員結(jié)構(gòu)做些調(diào)整，留住人才，淘汰人員，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)，使人力成本更加合理化，而且還要抓住危機(jī)中洗牌的機(jī)會(huì)，通過(guò)外引內(nèi)培大力儲(chǔ)備人才，為藍(lán)絲羽的崛起打下基礎(chǔ)。

　　其次，崗位標(biāo)準(zhǔn)更加精細(xì)化。要進(jìn)一步明確崗位職能，各項(xiàng)工作流程都要實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。季總深有體會(huì)地說(shuō)：“這是一個(gè)艱難的過(guò)程，我們已經(jīng)在外貿(mào)中嘗到了甜頭�！保玻埃埃改�，季星云要求哪怕外單再小，也一定要按照國(guó)際慣例執(zhí)行，并進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化管理。結(jié)果，外商很重視標(biāo)準(zhǔn)化，在廣交會(huì)上外單量大幅增加。

　　再次，ＥＲＰ內(nèi)部管理更加完善。２００８年１１月，公司將金蝶ＥＲＰ管理系統(tǒng)成功升級(jí)并上線運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了從產(chǎn)品預(yù)測(cè)到銷售出庫(kù)的數(shù)字化管理，計(jì)劃、設(shè)計(jì)、工藝、生產(chǎn)等各個(gè)環(huán)節(jié)已經(jīng)環(huán)環(huán)相扣，完善了原本以財(cái)務(wù)為核心的ＥＲＰ系統(tǒng)，為以后的分銷系統(tǒng)的實(shí)施打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。２００９年，公司將通過(guò)加大培訓(xùn)力度進(jìn)一步扣緊這條管理鏈，力求做到生產(chǎn)管理更加合理高效。

　　藍(lán)絲羽家紡?fù)ㄟ^(guò)以上這些精細(xì)化管理，練好企業(yè)內(nèi)功，目的就是要實(shí)現(xiàn)２００９年的保增長(zhǎng)目標(biāo)。為此，副總經(jīng)理張文升將在營(yíng)銷方面采取切實(shí)可行的措施––提升外部終端形象。

　　在新的一年里，藍(lán)絲羽在市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌打造上都將做些適度調(diào)整。張文升介紹說(shuō)，在市場(chǎng)推廣方面，將對(duì)貢獻(xiàn)力強(qiáng)的重點(diǎn)區(qū)域加大支持力度，鼓勵(lì)加盟商開(kāi)二店、開(kāi)三店，擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋面，同時(shí)加強(qiáng)客戶管理，為他們排憂解難，穩(wěn)定老加盟商發(fā)展新加盟商，并在終端表現(xiàn)力上加大力度，將老店更新，新店做些產(chǎn)品推廣活動(dòng)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上多開(kāi)發(fā)一些符合普通消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，抓住國(guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的機(jī)遇提高國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率，當(dāng)然針對(duì)高檔消費(fèi)者各層次的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)量也不會(huì)下降，而是在回歸家紡的基本屬性，消費(fèi)者的根本愿望上開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，各式多件套、各種尺寸型號(hào)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都會(huì)遵循這個(gè)原則，堅(jiān)持走自主設(shè)計(jì)、批量小、花色多、質(zhì)量好、附加值高之路。在品牌的打造上張副總預(yù)計(jì)：“２００９年藍(lán)絲羽品牌還是一個(gè)提高年，我們既會(huì)堅(jiān)持自己的東西，還會(huì)迎合消費(fèi)者的需求，從自身能力出發(fā)把產(chǎn)品調(diào)整好市場(chǎng)研究透，冷靜思考，決不浮夸，通過(guò)控制成本降低產(chǎn)品價(jià)格�！笨傊�一句話，２００９年藍(lán)絲羽要做大部分消費(fèi)者買得起的產(chǎn)品。

　　這正是藍(lán)絲羽這些年來(lái)一貫堅(jiān)持的經(jīng)營(yíng)方向，而各位高管們一致提出的在反省和調(diào)整中內(nèi)外兼修只是他們促使公司健康發(fā)展之方法。由此，我們仿佛看到２００９年的藍(lán)絲羽家紡，仍然沿著他們制訂的長(zhǎng)期發(fā)展策略“穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)、健康發(fā)展、小步快跑”之路上前行。