江蘇藍絲羽家用紡織品有限公司前些年都是以開拓內(nèi)銷市場為主的家紡企業(yè)，令人意外的是，在全球性的金融風暴無情襲來時，在眾多以外銷為主的加工企業(yè)訂單明顯減少時，藍絲羽卻逆勢上揚，０８年外貿(mào)銷量同比增長了７０％–８０％，已經(jīng)達到公司總銷量的３０％。藍絲羽家紡何以取得如此成績，有哪些制勝法寶，２００９年的發(fā)展方向是否做一些相應(yīng)的調(diào)整……帶著這些問題，我們來到了藍絲羽家紡。

　　在展望藍絲羽２００９年之前真的要盤點一下２００８年，因為“０８年是藍絲羽發(fā)展跨度最大的一年，運行平穩(wěn)，資金到位，沒有大的波動，目前處在一個產(chǎn)銷兩旺的狀態(tài)，生產(chǎn)訂單已經(jīng)排的很滿�！倍�事長余建輝滿意地說。除了外貿(mào)的提升外，內(nèi)貿(mào)也同比增長了５０％，特別是在湖南、江浙一帶銷售渠道數(shù)量上升了３０％。形象代言人張國立鄧婕夫婦的形象在地（縣）級市得到消費者的普遍認可，公司再重點加大市場一線人員的安排，開展一系列產(chǎn)品推廣活動，很受消費者喜愛。同時，公司更加注重練好內(nèi)功，產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計能力進一步增強，對外貿(mào)易中加強管理嚴格按照標準化運作，形成定期培訓的學習機制員工素質(zhì)不斷提高，生產(chǎn)管理上成功實現(xiàn)金蝶ＥＲＰ模塊上線等等，這些都使企業(yè)大大增強了競爭實力，在危機來臨之時能夠成功地化危險為機遇�？梢�，２００８年的工作已經(jīng)為明年企業(yè)的整體提升打下了良好基礎(chǔ)。

　　但是，在可喜的成績面前藍絲羽的高管層并沒有滿足，而是依然保持著冷靜的頭腦，清晰的思路和十足的干勁。已經(jīng)當選為通州家紡商會會長的余建輝董事長堅定地說：“２００９年，我們要做大部分老百信買得起的產(chǎn)品，讓藍絲羽‘愛家使者’的形象和文化繼續(xù)在和諧家庭、和諧社會的建設(shè)中得到提升�！彼{絲羽在新年來臨之前就啟動了內(nèi)部加強精細化管理，外部提升終端形象的內(nèi)外兼修之戰(zhàn)略。干財務(wù)出身的總經(jīng)理季星云則考慮得非常細化，她知道提高利潤，實現(xiàn)公司利益最大化是企業(yè)安全渡過目前行業(yè)面臨的“寒冬”的最佳途徑。從這一角度她歸納了八個字“反省、修正、組織、提升”，即要查找在管理中存在的空隙進行相應(yīng)的調(diào)整，通過加強管理，加大培訓，提升員工素質(zhì)，最終提升企業(yè)核心競爭力。簡言之：還是苦練內(nèi)功。

　　首先，人力成本更加合理化。采取措施對人員結(jié)構(gòu)做些調(diào)整，留住人才，淘汰人員，優(yōu)化人力結(jié)構(gòu)，使人力成本更加合理化，而且還要抓住危機中洗牌的機會，通過外引內(nèi)培大力儲備人才，為藍絲羽的崛起打下基礎(chǔ)。

　　其次，崗位標準更加精細化。要進一步明確崗位職能，各項工作流程都要實現(xiàn)標準化。季總深有體會地說：“這是一個艱難的過程，我們已經(jīng)在外貿(mào)中嘗到了甜頭。”２００８年，季星云要求哪怕外單再小，也一定要按照國際慣例執(zhí)行，并進行標準化管理。結(jié)果，外商很重視標準化，在廣交會上外單量大幅增加。

　　再次，ＥＲＰ內(nèi)部管理更加完善。２００８年１１月，公司將金蝶ＥＲＰ管理系統(tǒng)成功升級并上線運行，實現(xiàn)了從產(chǎn)品預測到銷售出庫的數(shù)字化管理，計劃、設(shè)計、工藝、生產(chǎn)等各個環(huán)節(jié)已經(jīng)環(huán)環(huán)相扣，完善了原本以財務(wù)為核心的ＥＲＰ系統(tǒng)，為以后的分銷系統(tǒng)的實施打下了堅實的基礎(chǔ)。２００９年，公司將通過加大培訓力度進一步扣緊這條管理鏈，力求做到生產(chǎn)管理更加合理高效。

　　藍絲羽家紡通過以上這些精細化管理，練好企業(yè)內(nèi)功，目的就是要實現(xiàn)２００９年的保增長目標。為此，副總經(jīng)理張文升將在營銷方面采取切實可行的措施––提升外部終端形象。

　　在新的一年里，藍絲羽在市場推廣、產(chǎn)品開發(fā)和品牌打造上都將做些適度調(diào)整。張文升介紹說，在市場推廣方面，將對貢獻力強的重點區(qū)域加大支持力度，鼓勵加盟商開二店、開三店，擴大市場覆蓋面，同時加強客戶管理，為他們排憂解難，穩(wěn)定老加盟商發(fā)展新加盟商，并在終端表現(xiàn)力上加大力度，將老店更新，新店做些產(chǎn)品推廣活動。在產(chǎn)品開發(fā)上多開發(fā)一些符合普通消費者需求的產(chǎn)品，抓住國家擴大內(nèi)需的機遇提高國內(nèi)市場占有率，當然針對高檔消費者各層次的產(chǎn)品開發(fā)量也不會下降，而是在回歸家紡的基本屬性，消費者的根本愿望上開發(fā)新產(chǎn)品，各式多件套、各種尺寸型號的產(chǎn)品開發(fā)都會遵循這個原則，堅持走自主設(shè)計、批量小、花色多、質(zhì)量好、附加值高之路。在品牌的打造上張副總預計：“２００９年藍絲羽品牌還是一個提高年，我們既會堅持自己的東西，還會迎合消費者的需求，從自身能力出發(fā)把產(chǎn)品調(diào)整好市場研究透，冷靜思考，決不浮夸，通過控制成本降低產(chǎn)品價格�！笨傊�一句話，２００９年藍絲羽要做大部分消費者買得起的產(chǎn)品。

　　這正是藍絲羽這些年來一貫堅持的經(jīng)營方向，而各位高管們一致提出的在反省和調(diào)整中內(nèi)外兼修只是他們促使公司健康發(fā)展之方法。由此，我們仿佛看到２００９年的藍絲羽家紡，仍然沿著他們制訂的長期發(fā)展策略“穩(wěn)健經(jīng)營、健康發(fā)展、小步快跑”之路上前行。