中國外國的被子有何不同？一般沒人去想。即使做了近20 年被子出口的藝達集團，也是偶然“撞擊”后才深究起這個問題。

    位于中國家紡城山東文登的藝達集團，是全國家紡龍頭企業(yè)，一度產(chǎn)品全部出口�？稍谒囘_，首先想起問這件事的，也是一個新來的大學(xué)生。2006年一次與外商溝通，她問了一句：“你們的被子與我們的有什么不同？”

     順口一問，沒想到被外商“ 數(shù)落”了一通：中國人蓋的是棉被，而在發(fā)達國家，它早已被深加工后的柔絲被所替代。后者不僅更輕更軟，而且最大的區(qū)別是：棉被不能水洗。所以中國的棉被總是越蓋越沉，說白了就是“藏污納垢”。由此老外總結(jié)：你們太不講衛(wèi)生了。

     而外國被子最大優(yōu)勢是可洗：國外被子都是幾十天一洗，且不影響保暖性。

    這次對話很快傳到了集團董事長王金廣耳中。企業(yè)這才嘗試在國內(nèi)推銷出口被子。這一年，藝達在當(dāng)?shù)亻_的第一家專賣店，就賣了1500萬元。

    這次經(jīng)歷讓藝達開始實施出口、內(nèi)需兩條腿走路。兩年來，藝達在國內(nèi)發(fā)展了 600家專賣店，并計劃2010 年建到 1000 家。藝達很有信心：要在國內(nèi)掀起一場被子“革命”，讓國人告別不衛(wèi)生的傳統(tǒng)棉被，并順勢將藝達做成國內(nèi)第一家紡品牌。藝達看似戲劇化的轉(zhuǎn)型經(jīng)歷卻值得深思，放在當(dāng)前嚴峻經(jīng)濟形勢下分析，就更有針對性。

    首先，藝達的經(jīng)歷提醒出口企業(yè)，原有的思維定勢也許到了“修正”之時：大凡出口型企業(yè)，往往是在改革開放早期應(yīng)運而生的。當(dāng)時一方面低廉的生產(chǎn)成本吸引了外商，另一方面國內(nèi)消費水平低下，相對高檔的出口產(chǎn)品缺乏市場。所以出口路子一走就這么多年。

    但走著走著，形勢變了。對有些企業(yè)來說，出口內(nèi)銷孰優(yōu)孰劣,到了需重新算賬的時候了。

    首先出口弊端日漸明顯。藝達集團副書記張鵬超介紹：作為全國著名品牌的藝達，對外商卻不過是個加工點。眾所周知，產(chǎn)品利潤包括開發(fā)、設(shè)計，銷售、加工等“六”大塊，但出口企業(yè)掙到的，只有加工這個利潤最薄的“ 一”。即使這樣還受制于人。這在國際金融危機的當(dāng)下更明顯：訂單一少，企業(yè)就搶活干，也就越?jīng)]錢賺。文登經(jīng)貿(mào)局副局長劉維澤舉例：文登幾百家家紡企業(yè)，全是貼牌出口。不久前歐美一客商要加工一件四件套，挨個企業(yè)打價，最后承接企業(yè)加工費是42美元，一套只賺 1.5美元。而到了國外超市，售價成了370美元。

    一方面出口加工的日子太辛苦，另一方面，內(nèi)需市場卻迅速成長，此市場非彼市場了。藝達調(diào)查：目前國內(nèi)每年對高檔床上用品的需求達2000億元，100家藝達都滿足不了！

    而轉(zhuǎn)型更大的誘惑在于，整個“六”都要自己“包圓”了，用張鵬超的話就是變成了國內(nèi)的“老外”了。他算了筆賬：藝達產(chǎn)品內(nèi)銷利潤是出口的5倍之上。所以藝達現(xiàn)在雖兩條腿走路，但寧接國內(nèi)小單，不接國外大單。

     藝達的轉(zhuǎn)型，對山東省出口企業(yè)不失為一個提醒：以前條件不允許，企業(yè)一心發(fā)展出口不失為好選擇。而現(xiàn)在國內(nèi)市場已漸成熟，并正在成為全球最大新興市場，老思維是否應(yīng)有所調(diào)整？條件好的企業(yè)，是否該有把“六”全拿進來的“想法”了？

    近年來，較早認識到依賴出口弊端的南方地區(qū)，已在轉(zhuǎn)型上走在了前面。福建鞋城晉江，原本是出口企業(yè)的特步、安踏，轉(zhuǎn)型不過10年，都成了國內(nèi)市場的“巨無霸”。目前家紡業(yè)雖還沒出現(xiàn)這樣的大品牌，但“ 洗牌”局面已經(jīng)顯露：深圳一家出口企業(yè)國內(nèi)創(chuàng)牌不過幾年，上千工人即完成一年4億銷售額，利潤達1 個億。而藝達 4000名工人，銷售額 10 多個億，利潤卻不過 3000萬。所以張鵬超斷言：國內(nèi)創(chuàng)牌，不能有一絲遲疑！

    而這對山東省決策層面也提出了課題：現(xiàn)在我們鼓勵內(nèi)需，必須拿出真正的舉措�，F(xiàn)在要做的，首先是摸清出口企業(yè)哪些有條件實施轉(zhuǎn)型，然后根據(jù)實際情況適時出臺政策措施。要知道，一項政策的先導(dǎo)作用，足以影響一個行業(yè)其后的興衰成敗。