【搜房網(wǎng)家天下】：請(qǐng)問貴公司的產(chǎn)品主要是做外貿(mào)還是內(nèi)銷？

【汪倫】：我們主要做內(nèi)銷。

【搜房網(wǎng)家天下】內(nèi)銷和外貿(mào)大概是怎樣的比例？

【汪倫】我們70%~80%做內(nèi)銷。公司成立于1980年，已經(jīng)二三十年了，成立之初我們主要做的也是內(nèi)銷，我們的外銷做得也很不錯(cuò)。

我們的外銷和其他公司的外銷可能有一些區(qū)別，我們一般是做ODM的，不做OEM的。在展會(huì)上，有海外客戶會(huì)根據(jù)我們陳列出來的產(chǎn)品下訂單，而不是他們提供樣品給我們做，純粹的來樣定做我們是不做的。我們都是做提供設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的產(chǎn)品。

【搜房網(wǎng)家天下】你們現(xiàn)在的主要銷售渠道是什么？

【汪倫】高檔的百貨商場(chǎng)以及一些專賣店。

【搜房網(wǎng)家天下】家紡行業(yè)的品牌集中度很低，它不像家電、家具等都有成熟的賣場(chǎng)，作為業(yè)內(nèi)人士，您分析過背后的原因嗎？

【汪倫】家紡可能也會(huì)像大賣場(chǎng)的方向去發(fā)展，家紡品牌進(jìn)駐賣場(chǎng)也是一種發(fā)展方向。但是純粹的商場(chǎng)運(yùn)作可能越來越難，短時(shí)間內(nèi)發(fā)展起來不太容易，從中長期角度上來考慮，還是可能的。

【搜房網(wǎng)家天下】也就是說，你認(rèn)為這是未來發(fā)展的趨勢(shì)？

【汪倫】可能會(huì)是一種趨勢(shì)，因?yàn)楝F(xiàn)在我們已經(jīng)能夠看到有一些城市在用這種方式操作，而且效果還是可以的。

【搜房網(wǎng)家天下】據(jù)了解，08年前11個(gè)月，紡織服裝行業(yè)出現(xiàn)了10年來的首次負(fù)增長，在這樣的情況之下，你也說到你們?cè)诳紤]如何在逆境中求發(fā)展，目前你們有沒有一些比較具體的行動(dòng)？

【汪倫】我們會(huì)加大對(duì)加盟商的支持，擴(kuò)大廣告投放。09年我們?cè)谘胍�、衛(wèi)視上的投放比往年將近高出50%。

【搜房網(wǎng)家天下】去年大環(huán)境不太好，我想對(duì)于各行各業(yè)都會(huì)有一定的影響，對(duì)你們的影響是什么？

【汪倫】影響多少會(huì)有一點(diǎn)，但是我們今年征對(duì)國家擴(kuò)大內(nèi)需的政策做了一些工作。比如說增加廣告的投放，以及對(duì)終端的扶持，通過這幾個(gè)方面來減少市場(chǎng)本身對(duì)我們的銷售造成的影響，阻止銷售的衰退。

另外具體到城市，我們也有不同級(jí)別的廣告投放。除了電視媒體以外，在一些平面雜志，包括你們網(wǎng)絡(luò)媒體也可能有投放。像時(shí)尚網(wǎng)，中華家紡網(wǎng)，包括布衣世界我們都會(huì)有長年的廣告投放。除了這些廣告以外，對(duì)加盟商從貨源、人員等方面都會(huì)加大扶持。

我們希望通過這些運(yùn)作，能夠在大環(huán)境衰退的情況下取得進(jìn)步。從今年一、二月的數(shù)據(jù)來看，這個(gè)效果還是非常明顯的。因?yàn)槲覀兊默F(xiàn)金流還是不錯(cuò)的，可以支持我們?cè)谶@種環(huán)境下面進(jìn)行投入。所以說從09年1、2月這個(gè)數(shù)據(jù)來看的話，應(yīng)該說效果還是很好的。