只有50人的衣服網(wǎng)，創(chuàng)辦于2007年9月，去年完成了2000多萬的銷售額，注冊用戶超過了20萬，集合了近200個服裝品牌。

　　“多品牌、短渠道、代銷售的模式是我們現(xiàn)在的特色”，服裝網(wǎng)總裁廖斌說，特別是，這2000多萬的銷售額是在服裝網(wǎng)未投入一分錢廣告、公關(guān)宣傳的基礎(chǔ)上完成的。

　　“我們現(xiàn)有的貨品中70%以上是從廠家直接簽約，以押金加授信的方式來做”，衣服網(wǎng)運營總監(jiān)胡立仲說，這實際上是接近代銷的一種方式。這種“杠桿效應(yīng)”能讓衣服網(wǎng)以較低的成本拿到更多的貨品，同時銷售不暢的貨品則可以直接退回企業(yè)。

　　衣服網(wǎng)的愿景不是做一個線上的服裝商城，他們希望與品牌企業(yè)深度合作，由企業(yè)直營，即企業(yè)在衣服網(wǎng)開辟自己的網(wǎng)銷渠道，衣服網(wǎng)則提供技術(shù)、平臺及專業(yè)策劃等服務(wù)支持�！拔覀兊綍r只收傭金”，廖斌說，而用戶的數(shù)據(jù)庫、銷售策略則全部歸企業(yè)所有，目前這一套系統(tǒng)已經(jīng)開發(fā)完成。

　　廖斌認(rèn)為，做B2C領(lǐng)域，最重要的是得有產(chǎn)業(yè)鏈支持。由國內(nèi)最大的兩家服裝行業(yè)B2B中國服裝網(wǎng)、中華服裝網(wǎng)投資的衣服網(wǎng)則在這一塊得天獨厚，經(jīng)過9年的發(fā)展，這兩個B2B已占有了國內(nèi)服裝業(yè)電子商務(wù)90%市場份額，擁有4800個付費品牌，“這些都將成為我們的資源”。

　　“我們現(xiàn)在最大的困難是培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)消費者的信任度，為此我們提出了‘七天無條件退貨，十五天無條件換貨’，假一賠十等策略”，胡立仲說，如果做一些小品牌服裝，我們的利潤率將可達到50%以上,但我們不會去做，我們要培養(yǎng)網(wǎng)絡(luò)消費者信任度，同時打造我們自身的形象。

　　“我們不缺資金”，廖斌笑道，去年找我們談投資的有幾十家，融資動作將會在3月重新啟動，“8月份將會有第二筆風(fēng)投進來”，此前衣服網(wǎng)已獲得生意寶 （002095.SZ）500萬的投資。