自從著名影視明星趙雅芝代言博洋家紡之后，家紡行業(yè)便開始了類似２００６年木地板業(yè)明星代言的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代：從水星的劉嘉玲到富安娜的楊麗萍、從孚日的林志玲到紫羅蘭的周迅……這些企業(yè)無(wú)不付出高額的代言費(fèi)，企業(yè)支付高額費(fèi)用的同時(shí)是否帶來(lái)了可觀的回報(bào)呢？不少業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為家紡企業(yè)規(guī)模小，不適合付出高額的費(fèi)用請(qǐng)明星代言；也有人認(rèn)為家紡企業(yè)要想做大品牌，就得賭一把。

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　　家紡行業(yè)不要迷信明星代言

　　據(jù)了解，現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)的銷售模式由原來(lái)簡(jiǎn)單的傳統(tǒng)直營(yíng)批發(fā)發(fā)展成多渠道營(yíng)銷：禮品渠道、電視直銷渠道、郵購(gòu)?fù)�路。這些新的銷售模式都給企業(yè)帶來(lái)新的創(chuàng)收，同時(shí)也加劇了企業(yè)銷售渠道之間的競(jìng)爭(zhēng)。所以企業(yè)要打造不同的品牌戰(zhàn)略，用新的思維模式贏得國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，緩解危機(jī)帶來(lái)的壓力，抓住發(fā)展的有利時(shí)機(jī)。廣東家紡協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)黃錦權(quán)認(rèn)為，產(chǎn)品是品牌的根本，明星代言是從產(chǎn)品到品牌的催化劑。企業(yè)不應(yīng)一味迷信明星效應(yīng)，更要認(rèn)清自己的品牌和產(chǎn)品。沒有好的產(chǎn)品，再好的明星也很難做好。

　　也有營(yíng)銷人士認(rèn)為，在自身產(chǎn)品能滿足某一消費(fèi)者的需求與口味時(shí)，更需要打造一個(gè)很好的載體進(jìn)行推廣；相反如果要取得更大的成功就必須借助明星力量。在這方面比較成功的就是水星家紡與凱盛家紡分別請(qǐng)劉嘉玲與范冰冰進(jìn)行的明星代言。水星成功在于縣級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者認(rèn)可服裝品牌大面積請(qǐng)明星代言時(shí)，它在恰當(dāng)之時(shí)選擇了劉嘉玲進(jìn)行采用總代理制進(jìn)行招商拓展。凱盛成功在于明星范冰冰迅速成名且蒸蒸日上時(shí)，拍的廣告較少，與其捆綁，一起迅速成名，從而帶來(lái)品牌知名度的迅速提升。

　　建議�。�

　　明星代言費(fèi)應(yīng)合理預(yù)算

　　近年，明星代言費(fèi)因家紡企業(yè)紛紛邀請(qǐng)代言而逐年提高，同時(shí)推廣費(fèi)用也因各大媒體招標(biāo)提高而大幅增加。近年，不少企業(yè)效仿大企業(yè)請(qǐng)明星代言，造成一些企業(yè)打腫臉充胖子，把很大一部分用于經(jīng)營(yíng)的錢去做廣告，忽視了產(chǎn)品研發(fā)和人才引進(jìn)的現(xiàn)象，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊下，企業(yè)景況可謂岌岌可危。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，要想請(qǐng)對(duì)明星，借明星推好品牌，企業(yè)必須在量入為出的基礎(chǔ)上，進(jìn)行投入產(chǎn)出比較分析，做好合理的費(fèi)用預(yù)算。通常在做好媒體選擇的基礎(chǔ)上，推廣費(fèi)是代言費(fèi)的８～１０倍，代言費(fèi)在５０萬(wàn)～１００萬(wàn)元／年為最佳，具體要根據(jù)企業(yè)規(guī)模而定。

　　建議　３

　　超高檔家紡品牌不宜代言

　　廣東省家紡協(xié)會(huì)李秘書長(zhǎng)認(rèn)為，目前高檔、超高檔家紡品牌暫不考慮請(qǐng)明星代言為好。因?yàn)橥ǔ８叨似放平詾橐恍﹤�(gè)性化消費(fèi)或奢侈消費(fèi)，受眾面少。因此企業(yè)必須了解并認(rèn)清目標(biāo)消費(fèi)群的心理，在形象、檔次、品味等諸多方面多下功夫。

　　而中低檔、超市品牌的產(chǎn)品通常受眾量大，銷售渠道多。在目標(biāo)客戶群龐大，競(jìng)爭(zhēng)品眾多的紅海里，中低檔、超市品牌家紡聘請(qǐng)明星代言，是最好的突圍選擇。同過(guò)利用影視明星或體育明星的知名度，迅速拉升其品牌知名度。對(duì)于渠道網(wǎng)點(diǎn)眾多的中低檔家紡企業(yè)，可以通過(guò)品牌形象廣告等推廣的拉動(dòng)，使其銷售額大幅提高。對(duì)于渠道網(wǎng)點(diǎn)不多的中低檔家紡企業(yè)，可以通過(guò)招商廣告的推廣，使其銷售網(wǎng)點(diǎn)大面積增加，從而形成銷售額與網(wǎng)點(diǎn)同步增長(zhǎng)的良好局面。