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    嘉加夢的新市場營銷模式

     2009-2-11
     
      競爭對手采取促銷政策,應(yīng)該說很少有企業(yè)不予跟進(jìn)的。因為跟進(jìn)是找死的話,不跟進(jìn)更是等死,所以還不如正面對待它,或許能變被動為主動。競爭對手進(jìn)行促銷,企業(yè)應(yīng)該從容應(yīng)對,不采取任何的應(yīng)對式、反撲式促銷,或者采用其它的方式來確保銷售不受損失。

      競爭對手進(jìn)行促銷時,我們就應(yīng)該早有心理準(zhǔn)備,并且必須非常坦然地接受這個事實,同時迎應(yīng)對手采取更好的促銷。只是這個時候的企業(yè)促銷,與對手相比,更應(yīng)該富含“動銷”的意義,而不是盲目的跟進(jìn),不是倉促的下決策,不是毫無想法地去實施。競爭對手促銷,我們不是不做,而是需要透徹地研究對手的促銷政策,從而采取一套有理有序有節(jié)的高超的應(yīng)對方法。這些方法,可以總結(jié)為:先定好促銷對策,然后再采取更高—更高的利益吸引、更快—更快的采取行動、更強—更強的執(zhí)行能力的“三更”政策。通過這“三更”政策(或者“三更”政策之一)后來居上是相當(dāng)不易的,要想后發(fā)制人成功,那就得找對手的軟肋。促銷同樣如此。這里的定位一是能找到市場的真正需要的促銷方式、促銷政策,從而通過自己的后發(fā)的促銷反而能搶對手在消費者、渠道成員中的位置,或者比對手的定位更醒目、更有吸引力;一是能找對手的空檔打,這樣不但能找到自己獨有的位置,還能將對手的定位打倒、打偏。競品采取促銷政策,我們除想辦法,用更好的定位、更高的利益吸引、更快的行動之外,很多企業(yè)忽略的一點,那就是更加不折不扣的執(zhí)行。
     
      在這方面,家紡品牌嘉加夢就做得不錯。“嘉加夢被子專家”在國內(nèi)推出首家“嘉加夢被子專家”專賣體系,全力打造中國被子類產(chǎn)品的強勢品牌,面向全國發(fā)展各級代理商、經(jīng)銷商、商場專柜、店中店、專賣店,以品牌專賣形式將“嘉加夢被子專家”旗下產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系直接切入中國終端零售業(yè),相比傳統(tǒng)家紡的專賣體系,賦予投資人多重商機和選擇余地。投資更少,獲益更高。家紡市場越大,被子專家的市場也就更大。
     
      讓我們一起關(guān)注嘉加夢!

      
     

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