這點上要分兩個部分：

　　1、原來外貿出口企業(yè)，要拓寬自身的外貿銷售渠道，不要只盯住歐美第一經(jīng)濟體的市場，而要去盯住這次經(jīng)濟危機受災面小的新興市場區(qū)域，第二經(jīng)濟體、第三經(jīng)濟體中的新興市場，還要自己去做這些市場的終端通路，投入那些地方的市場先頭部隊，走出去發(fā)展。

　　2、內貿渠道拓展，既然國外的廠家都看好中國這個巨大的市場蛋糕，都想突破進來，為什么我們在中國的企業(yè)就不看好這個自身巨大的市場呢？我們有著天時、地利、人和的先天條件，好好利用會有回報的。不要害怕市場運作，雖然市場運作和推廣會潛在無數(shù)的風險，但是，風險和機遇一定是共存的，建立自己的專業(yè)營銷隊伍，本人覺得，2009年的家紡內貿市場將會是個血拼和對家紡行業(yè)國內排名的關鍵年度，將會是一個競爭激烈，但也充滿機遇和巨大回報的市場，為什么會有這個結論呢？因為，那么多的外貿產能要消化掉，除了一些實在是撐不過去的企業(yè)倒閉或者關閉外，現(xiàn)在最可行，也最快速的家紡企業(yè)求活的方式就是轉內貿市場。再看內貿市場，想想，你做外貿的時候，出口的價格和現(xiàn)在內貿零售的價格差距有多大就知道了，有些集團可能會為了求活和求生存，不惜在打破目前國內的家紡零售價格體系上下功夫，低價和高質量并舉的方式殺入內貿市場，這些動作我們早就可以在CCTV的廣告上多出那么多家紡企業(yè)廣告來看出來了。國內家紡市場將會迎來新的博弈局面，三年后誰是中國家紡行業(yè)的巨無霸現(xiàn)在也無法推測，但是一定會形成的。我相信這點。

　　第三，尋求新的融資渠道和政府支持

　　有些企業(yè)面臨著資本、現(xiàn)金流問題，需要尋求新的融資渠道，那么，首先要自身有個合理的股權結構，股權結構進行相應的調整是必須的。制定一個可行的融資計劃。國內的融資渠道可分為，政府支持中小企業(yè)發(fā)展基金，專業(yè)投行，私人投資機構，私人投資（天使投資），職工入股，銀行貸款，小額貸款。所以，我在前面提出企業(yè)進行產品研發(fā)和技改上，這兩部分極易獲得政府的企業(yè)發(fā)展基金投入，在獲得專業(yè)投行和私人投資機構的周期很長，而且一定要有自己的主權產品和專利產品，或者自身已有的銷售渠道產品，如果缺乏這類的情況，只是一個代工企業(yè)是很難獲得他們的投入的。私人投資和職工入股方式也是能最快得到現(xiàn)金的方式，銀行貸款和小額貸款對于一個只是短期現(xiàn)金流有問題的企業(yè)是個最低成本的選擇，按融投資成本來說，專業(yè)投行和私人投資機構以及私人投資的成本最高，因為你要付出的股份會很多，職工入股及私人投資成本處于中等水平，而來自政府發(fā)展基金，企業(yè)內部債券，銀行貸款融資成本為最低。

　　第四，收購與兼并

　　關于收購與兼并，根據(jù)目前的行業(yè)情況，收購和兼并對于一些現(xiàn)金流充足的企業(yè)是最好的選擇，因為現(xiàn)在的收購兼并的成本是最低的，但是收購和兼并是一個很專業(yè)的運作，要注意很多地方，大致要注意的是，被收購的目標企業(yè)的價值估算和評估，包括該企業(yè)的團隊，管理素質，企業(yè)文化，技術專利、產權結構、隱性價值和隱性債務，還有就是收購后，如何調整，規(guī)劃以及融進自身的企業(yè)運作和管理環(huán)境，如果只是簡單的產能合并意義不是很大，價值也不是很大，在這種收購兼并項目中，一定要控制好收購成本，重點要關注凈資產比例和隱性債務問題。如果是從補充自身企業(yè)的產品結構或者營銷渠道的收購，更關注的應該是原企業(yè)團隊，管理素質，企業(yè)文化，技術專利和隱性價值的評估上，重組以后會掉多少價值為關注內容，因為可能存在的重復部分的切割和賣出的問題。如果有賣出問題的話，最好能夠落實好這部分賣出的買家。

　　這里重點談一下中小型企業(yè)間可行的兼并方案就是為了解決目前企業(yè)面臨的境況，需要抱團過冬的企業(yè)，建議可以互相談判意向，進行抱團式的兼并方式，但是，主要的前期要解決的是將要合并起來的企業(yè)自身內部的債務消化問題，要得到平衡的話，一定要大家一起不要隱瞞任何的自身企業(yè)的債務問題，全放在桌面上談，分割債務債權問題，擺放好自身的心態(tài)，達成一個合理的合并后產權分配結構，只有參與者都能開誠布公的姿態(tài)，才能實施這類型的兼并。還有要解決的一個最主要的問題就是，兼并后如何求活，一定要做個詳細的，可行的市場發(fā)展計劃，這個也是眾多中小家紡企業(yè)最可行的、最有價值的存活下來方案。

　　第五， 關于電子商務的若干問題

　　許多家紡企業(yè)也在考慮實施電子商務來開拓自身的市場營銷渠道，在這里簡單的列出一個電子商務上面臨問題，供這類企業(yè)進行參考。

　　1、電子商務模式有B2B和B2C兩種企業(yè)可行的模式，B2B為企業(yè)對企業(yè)間的，適合大宗類的交易，適合生產原材料及半成品產品的廠家；B2C是企業(yè)對零售終端市場的銷售模式，比較適合生產終端產品類的廠家；

　　2、電子商務不管是什么模式，一定是需要組建一個專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷團隊來運作，而不是僅僅是一個網(wǎng)站或者頁面就行了，而且投入還是比較可觀的（企業(yè)要做的話起步500萬RMB，其中60%要投入市場推廣成本上），而不是僅僅就一個網(wǎng)站或者服務器的投入。一般有起色的話也需要14-16個月以上，而不是網(wǎng)站上去了就有市場了，一定要有心理準備。

　　3、特別是在B2C模式上，網(wǎng)購不是什么商品都能在互聯(lián)網(wǎng)上零售，需要依靠產品體驗的來帶動消費的產品種類，需要教育消費者的消費習慣的產品種類，需要改變消費者消費觀念的產品種類，不能量化和格式化的產品種類，建議目前不要考慮在上面賣，除非你有足夠大的耐心和資本實力。

　　4、電子商務只是一種銷售模式和渠道，雖然創(chuàng)造了無數(shù)的奇跡和財富英雄，也是未來的商業(yè)趨勢，但在目前可行的互聯(lián)網(wǎng)技術下，并不是解決銷售及進入市場的萬能良藥，一定要配合好自身企業(yè)產品結構和原來傳統(tǒng)的銷售渠道，傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷售模式有效的結合應該是首先需要考慮的，因為家紡產品有很多種類是體驗購物方式下，才能獲得很好的銷量。

　　第六， 關于品牌

　　一個企業(yè)的要自創(chuàng)品牌，是需要一個漫長的投入和精心維護的過程，并不能靠一時砸錢就能成就一個品牌的，如果說砸錢就能出品牌的話，那么最多也是個短命的品牌，所以，要做自己的品牌，一定要有品牌的長期發(fā)展的整體戰(zhàn)略和五年計劃，注重品牌的目標定位消費群的培養(yǎng)，注重品牌的形象維護，注重產品體系的結構和優(yōu)化，注重提供產品的長期質量穩(wěn)定，注重建設完善的產品售前后的服務體系。