日前到湖州絲綢之路集團(tuán)下屬的液化氣儲運站采訪，看到雖已是夜晚10時，但工人們?nèi)栽趶幕疖嚿舷蛸A罐里卸氣�！袄�用晚上低價的谷電作業(yè)，五車皮的液化氣下站一次就能節(jié)約電費2000多元。”工人蔣富正說，“目前企業(yè)雖然遭遇困難，但企業(yè)對員工不降薪、不裁員，還想方設(shè)法給我們加工資，這讓大家心里很感動，員工都在想方設(shè)法為企業(yè)開源節(jié)流�！�

　　嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，給正在轉(zhuǎn)型的絲綢之路集團(tuán)帶來很大的困難，特別是作為主業(yè)的傳統(tǒng)絲綢加工產(chǎn)業(yè)，出口歐美市場受阻，集團(tuán)下屬各企業(yè)均出現(xiàn)了訂單銳減、庫存增加和應(yīng)收賬款上升的三重壓力。

　　到去年10月上旬，絲綢成品積壓1000萬元，繅絲廠的成品積壓更高達(dá)2000萬元，那幾天，絲綢之路控股集團(tuán)有限公司董事長、黨委書記凌蘭芳一直在企業(yè)里轉(zhuǎn)。但兩天后，他宣布董事會的最終決定：集團(tuán)下屬所有企業(yè)不停產(chǎn)、不裁員，除年收入增長12%的年初預(yù)期目標(biāo)要如期實現(xiàn)外，還要根據(jù)企業(yè)實際為員工漲工資。

　　“越是困難的時候，人心越不能散，信心比黃金更重要。”凌蘭芳說。

　　一項由集團(tuán)有限公司發(fā)出的“2000兄弟姐妹一起‘微笑’渡難關(guān)的決定”，在公司上下引起極大震動。企業(yè)誓言與員工共渡難關(guān)的決心感染了集團(tuán)公司所有員工。在集團(tuán)下屬的長三角建材有限公司流水線上工作了5年的四川籍農(nóng)民工劉小平感觸最深。過去流水線上經(jīng)常遺漏的下角料，都被當(dāng)成垃圾處理，如今工人們都主動清掃干凈，整理后再送上流水線�！斑@里節(jié)約一角錢，對企業(yè)來說就是增加一角錢的效益�！眲⑿∑秸f，一些在別的企業(yè)提前結(jié)束打工返家的老鄉(xiāng)，得知他每月仍能拿到2000多元工資，2008年年底還要加工資時都很羨慕。

　　企業(yè)要增效，關(guān)鍵還在銷售。集團(tuán)下屬的永昌綢廠銷售員江黎明最近做了筆“大買賣”，一家江蘇企業(yè)向他要求訂購幾百件絲棉衣，可廠里沒有這種產(chǎn)品，小江覺得生意雖小，但不能讓顧客失望，他跑遍了湖州市場，最終為客戶找到質(zhì)優(yōu)價廉的貨源，這事讓江蘇企業(yè)很感動，不僅提前支付了拖欠公司的應(yīng)付款，還額外追加簽訂了一項價值10余萬元的銷售合同。類似這樣的好事，在“絲綢之路”銷售部門并不鮮見，企業(yè)與員工一起“微笑”渡難關(guān)，員工又把“微笑”的力量傳給了客戶，讓集團(tuán)的銷售下滑趨勢很快得到有效控制。

　　“針對傳統(tǒng)低端制造業(yè)受制于國際市場的現(xiàn)實，絲綢之路控股集團(tuán)有限公司轉(zhuǎn)型升級的步伐明顯加快，主要占領(lǐng)國內(nèi)高端市場的家紡系列產(chǎn)品將問世。到2008年底，絲綢之路控股集團(tuán)有限公司銷售收入、實現(xiàn)稅利與2007年同期相比，均實現(xiàn)了一定程度的增長。