面對“三江之內(nèi)，風(fēng)浪不息，鐵鎖連舟，如履平地”的抗戰(zhàn)環(huán)境，“謀者”深知“欲破曹公，須用火攻”的道理。

　　　為了在年交易額逾萬億的中國B2B市場上占有一席之地，網(wǎng)盛在2006年底上市后就已燃起了一腔如火的熱情。但是光有“火紅”的心和“火熱”的情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，想要在與阿里的殘酷競爭中摘到“盛夏的果實(shí)”，網(wǎng)盛需要的是“火速”的反應(yīng)、“火爆”的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　回顧網(wǎng)盛上市后的“近代史”，在正式進(jìn)軍中國綜合B2B市場將近一年半的時間里，網(wǎng)盛采取了一系列紛繁復(fù)雜的“大動作”：

　　年初，先是推出了“聯(lián)盟網(wǎng)站-生意寶”（www.toocle.cn）；隨后，發(fā)動了“中國行業(yè)網(wǎng)站并購第一案”收購中國服裝網(wǎng)，攜手百度推出“生意廣告聯(lián)盟”，并迅速揮師國際B2B市場，推出了多國語言版B2B平臺“國貿(mào)通”，緊接著又使出了針對“80后”為主的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊計劃”；又頻頻揮著“資本大棒”參股了食品、機(jī)械等行業(yè)網(wǎng)站，深耕“鎮(zhèn)級商務(wù)網(wǎng)”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務(wù)金融業(yè)務(wù)平臺。2008年后，甚至干脆把公司名稱“網(wǎng)盛科技”改成“網(wǎng)盛生意寶”，欲借助資本市場力量宣傳生意寶；兩個月前更則一口“吞”下四家網(wǎng)站，通過全盤并購，一統(tǒng)原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進(jìn)一步深化“小門戶+聯(lián)盟”戰(zhàn)略在國民經(jīng)濟(jì)幾大支柱產(chǎn)業(yè)的布局。

　　到了今年六月，更是拋出“殺手锏”：高調(diào)發(fā)布1800元超低價版“中國供應(yīng)商”，與阿里巴巴展開激烈的B2B市場、客戶“爭奪戰(zhàn)”，引得外貿(mào)與成本困境中的中小企業(yè)趨之若鶩，在B2B市場上掀起了一股不小的風(fēng)浪。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)盛正以一種“價格屠夫”的姿態(tài)進(jìn)軍綜合B2B市場，目標(biāo)直指其同城商友阿里巴巴。

　　在孫德良眼里，看似強(qiáng)大的阿里巴巴集團(tuán)猶如一只得病了的“紙老虎”，業(yè)務(wù)戰(zhàn)略布線過于龐大，而七家公司中唯有B2B業(yè)務(wù)盈利，其余全部還在“燒錢”中。而近期馬云又發(fā)話：在五年內(nèi)淘寶上再燒掉20億。而阿里的B2B業(yè)務(wù)又有70%左右的收入源來自其外貿(mào)產(chǎn)品——“中國供應(yīng)商”，可見對其依賴性之強(qiáng)。

　　網(wǎng)盛生意寶此番通過大規(guī)模推廣1800元超低價版“中國供應(yīng)商”，猶如一把“利劍”直插阿里巴巴的“心臟”部位，劍鋒不偏不倚，直擊生死“要害”。

　　對此，而被捏住“七寸”的阿里巴巴在多次直面媒體采訪時，不得不“保持了沉默”，以“歡迎對手、不予評論”之類的套話，希望“冷處理”，生怕進(jìn)一步擴(kuò)大影響、沖擊市場、流失客戶。

　　網(wǎng)盛的一系列“當(dāng)作”無疑給業(yè)界和用戶留下了深刻的印象，然其相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)的推廣，似乎卻還沒有達(dá)到與阿里全面抗衡的“火候”。
 
　　草船借箭火燒馬營

　　合縱連橫廣結(jié)盟友

　　赤壁之戰(zhàn)，絕對是是我國古代軍事歷史上一場以少勝多、以若克強(qiáng)的經(jīng)典案例。

　　要取得“巷戰(zhàn)”獲勝的優(yōu)勢，不可或缺的因素當(dāng)然是人才與執(zhí)行團(tuán)隊的招攬。網(wǎng)盛欲“火攻”阿里，然而光有“箭”，沒有“炮”則還不行，當(dāng)務(wù)之急是趕制發(fā)射“利箭”的“火船”。而自建營銷隊伍雖然一悄悄開展，但要追上阿里，恐怕尚需時日，且坐失良機(jī)。那么如何才能在最短的時間內(nèi)造一批快船？快速縮短與阿里在營銷團(tuán)隊數(shù)量上的距離呢？

　　“赤壁之戰(zhàn)”早已給出了答案——“草船借箭”。

　　草船借箭進(jìn)而火攻馬公，網(wǎng)盛或許能取得與阿里抗衡的最后勝利。

　　昨日，中國新聞社發(fā)布了一篇題為《網(wǎng)盛欲組織全國行業(yè)網(wǎng)站共推低價中國供應(yīng)商》的文章，不覺讓人眼前一亮，感覺孫德良似乎找到了“草船借箭”的良策。
新聞里里傳出“信號”：網(wǎng)盛生意寶的電話這些天都被打爆了，中小企業(yè)開始紛紛“轉(zhuǎn)投”網(wǎng)盛生意寶的中國供應(yīng)商；接下來網(wǎng)盛為進(jìn)一步擴(kuò)大“戰(zhàn)果”、搶占“地盤”，欲組織全國行業(yè)網(wǎng)站，共推“1800元版中國供應(yīng)商”，加大角逐綜合B2B市場的力度。

　　處于“利劍出鞘”之時，作為擁有近千家行業(yè)網(wǎng)站成員單位的“行業(yè)網(wǎng)站聯(lián)盟”發(fā)起方的“盟主”，向來不缺一起愿意和網(wǎng)盛合圍的“盟友”。這些多年來被阿里巴巴強(qiáng)大空中與地面雙重攻勢、壓得喘不過氣來的行業(yè)網(wǎng)站，巴不得早日結(jié)成“抗戰(zhàn)聯(lián)盟”、把馬公從一代梟雄的“神壇”上趕下來，好“出人頭地”呢！

　　生意寶的1800元版超低價“中國供應(yīng)商”相比阿里動輒幾萬、十幾萬的費(fèi)用，在B2B領(lǐng)域無異于免費(fèi)，加上成百上千家行業(yè)網(wǎng)站的合力推廣，與網(wǎng)盛同城的阿里巴巴必將遭遇成百上千的“火船”瘋狂圍攻。

　　如果各行業(yè)網(wǎng)站形成“全國聯(lián)動”的態(tài)勢，孫德良猶如一夜之間招募組織起了近萬名“精兵強(qiáng)”，這勢必大量分流阿里的現(xiàn)有客戶，阿里的獨(dú)占B2B市場半數(shù)以上的壟斷地位將受到強(qiáng)烈沖擊。