精準(zhǔn)營(yíng)銷 家居企業(yè)更青睞網(wǎng)媒

“明年我們?cè)跔I(yíng)銷方面將以終端建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)推廣以及線下活動(dòng)為主，減少電視及平面媒體的投放，更加注重經(jīng)銷商的培訓(xùn)和專賣店的培訓(xùn)”美雍家居企業(yè)經(jīng)理孫潤(rùn)告訴記者。

　　冠軍瓷磚的行銷處負(fù)責(zé)人也向記者透露，公司正在制定2009年的行銷計(jì)劃，而廣告投放上，將減少電視廣告的投放，對(duì)報(bào)紙雜志及網(wǎng)絡(luò)媒體方面進(jìn)行加強(qiáng)。

　　同樣的情況出現(xiàn)在一些頂級(jí)高端品牌的企業(yè)。

　　FFDM家具是美國頂級(jí)生活家具的領(lǐng)導(dǎo)品牌，這家以前只重視電視等傳統(tǒng)媒體的企業(yè)，在今年也表示出和網(wǎng)絡(luò)媒體合作的愿望。而像羅萊家紡，水星家紡這些以前主要和傳統(tǒng)媒體合作的企業(yè)也愈發(fā)青睞網(wǎng)絡(luò)媒體，頻頻向網(wǎng)媒伸出“橄欖枝”。

　　相比電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)媒體正以其精準(zhǔn)、成本低等優(yōu)勢(shì)受到眾多家居企業(yè)的青睞。

　　上海某家居門戶網(wǎng)站銷售副總金女士對(duì)記者說道，網(wǎng)絡(luò)媒體作為相對(duì)于傳統(tǒng)媒體的新興媒體，因其受眾的精準(zhǔn)性、互動(dòng)性、覆蓋的廣泛性等特點(diǎn)受到眾多企業(yè)的青睞。明年的形勢(shì)尚不明朗，在這種情況下，企業(yè)將在營(yíng)銷投入上也會(huì)考慮更加實(shí)惠，性格比更高，更合適自己的傳播方式。

　　一位廣告營(yíng)銷人員還拿出了一組數(shù)據(jù)作出了比較，2008年上海電視臺(tái)第一財(cái)經(jīng)頻道的廣告價(jià)位在每30秒2萬元-6萬元之間，而上海主流報(bào)紙媒體《新聞晨報(bào)》一個(gè)全版彩版的報(bào)價(jià)為10萬元到20萬元之間。相比之下，網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告費(fèi)用要實(shí)惠很多。

　　中國商務(wù)廣告協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周可仁稱，受宏觀調(diào)控影響，房產(chǎn)等行業(yè)的投放減少，導(dǎo)致媒體廣告投放總和減少，但是新興媒體形態(tài)獲得的廣告投放卻成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)�！翱梢哉f，媒體投放量隨著精準(zhǔn)的提高而減少，更多的廣告流向了新媒體。”

行業(yè)轉(zhuǎn)型 由粗放型轉(zhuǎn)向集約型

　　企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃張何認(rèn)為，精準(zhǔn)營(yíng)銷就是公司需要更精準(zhǔn)、可衡量和高投資回報(bào)的營(yíng)銷溝通，需要更注重結(jié)果和行動(dòng)的營(yíng)銷傳播計(jì)劃，還有越來越注重對(duì)直接銷售溝通的投資。

　　精準(zhǔn)營(yíng)銷包含三個(gè)層面的含義：第一、精準(zhǔn)的營(yíng)銷思想;第二、是實(shí)施精準(zhǔn)的體系保證和手段;第三、就是達(dá)到低成本可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)目標(biāo)。

　　水星控股副總裁林孝建博士認(rèn)為，“精準(zhǔn)”這兩個(gè)字也意味著“集約”，這是相對(duì)于“粗放”來講的。在當(dāng)前的形勢(shì)下，家居企業(yè)要想順利過好冬天，就必須由粗放型轉(zhuǎn)向集約型。目前越來越多的企業(yè)已經(jīng)開始注意到這一點(diǎn)，這是很好的現(xiàn)象。林博士表示，相信經(jīng)歷了這一場(chǎng)“寒冬”，我們的行業(yè)發(fā)展也會(huì)逐漸從粗放轉(zhuǎn)向集約型。

　　“前幾年，家居行業(yè)的日子太好過了，這場(chǎng)寒冬也讓家居企業(yè)對(duì)自己的發(fā)展好好進(jìn)行思考。以前在企業(yè)發(fā)展，企業(yè)經(jīng)營(yíng)上很多不合理的地方都要進(jìn)行調(diào)整�！绷_萊家紡副總錢衛(wèi)與林孝建的觀點(diǎn)也不謀而合。

　　“更加謹(jǐn)慎一些吧!”FFDM家具品牌負(fù)責(zé)人對(duì)搜房網(wǎng)記者說，“不管是營(yíng)銷還是企業(yè)發(fā)展的其它方面，包括明年我們?nèi)匀灰獢U(kuò)張，但是我們會(huì)控制好開店的度，保證質(zhì)量，注重修煉內(nèi)功，也會(huì)更加仔細(xì)的綜合考慮多方面的因素，要學(xué)會(huì)多為自己算一筆賬!”