羊絨衫一問(wèn)世，便給中國(guó)的紡織服裝行業(yè)增加了一道靚麗風(fēng)景，產(chǎn)品以輕薄滑糯、柔軟細(xì)膩、設(shè)計(jì)新穎很快贏得了消費(fèi)者的青睞。1984年，鄂爾多斯集團(tuán)國(guó)內(nèi)羊絨衫產(chǎn)量60萬(wàn)件，到2006年，集團(tuán)羊絨制品的產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模達(dá)到了600萬(wàn)件以上�，F(xiàn)在，集團(tuán)擁有從原料收購(gòu)到分梳、紡紗、編織、銷(xiāo)售完整的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)體系，市場(chǎng)占有率、出口創(chuàng)匯位居羊絨行業(yè)第一，成為中國(guó)家喻戶曉的馳名品牌。

　　鄂爾多斯集團(tuán)在近30年的時(shí)間里取得了良好的發(fā)展成就，關(guān)鍵就是鎖定目標(biāo)不放松，始終把發(fā)展和創(chuàng)新作為集團(tuán)工作的主旋律，在技術(shù)研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等多方面進(jìn)行了不斷的創(chuàng)新實(shí)踐，把握住了市場(chǎng)脈搏。

　　堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新

　　鄂爾多斯集團(tuán)的創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之初之所以要引進(jìn)日本先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備和先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，就是因?yàn)橐庾R(shí)到了技術(shù)的重要性。由此開(kāi)始，集團(tuán)將技術(shù)創(chuàng)新放在十分突出的位置上予以重視，不斷加大對(duì)技術(shù)創(chuàng)新的投入，吸納最新科研成果，不斷培養(yǎng)科技人才，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品的技術(shù)含量。

　　近30年來(lái)，鄂爾多斯集團(tuán)先后引進(jìn)多種具有世界領(lǐng)先水平的生產(chǎn)設(shè)備，建立了國(guó)家級(jí)工程技術(shù)研究中心，形成了以大學(xué)科研機(jī)構(gòu)和博士后工作站為技術(shù)外援，以集團(tuán)各絨紡企業(yè)為產(chǎn)業(yè)化基地的完善的研發(fā)體系。產(chǎn)品從針織到梭織、從粗紡到精紡、從半成品到成品，門(mén)類(lèi)齊全、品種繁多。近幾年來(lái)，企業(yè)已經(jīng)累計(jì)投入資金1億多元，在開(kāi)發(fā)高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品和技術(shù)難題攻關(guān)等方面做了大量工作，取得了豐碩成果，新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入已經(jīng)占到總銷(xiāo)售收入的50%以上。

　　在技術(shù)不斷創(chuàng)新的進(jìn)程中，鄂爾多斯集團(tuán)本著“推廣一代，研發(fā)一代，儲(chǔ)備一代”的原則，以國(guó)際、國(guó)內(nèi)羊絨行業(yè)市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，重點(diǎn)開(kāi)發(fā)了新材料、新技術(shù)、新功能三大類(lèi)羊絨新產(chǎn)品。目前，集團(tuán)已經(jīng)全面推廣面市并取得良好銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的新產(chǎn)品主要有納米“三防”羊絨制品、永久抗靜電制品、普利姆羊絨制品，正在重點(diǎn)推廣的新產(chǎn)品主要有數(shù)碼印花羊絨制品、羊絨彩虹紗及其制品、粗紡羊絨花式紗及其制品，已經(jīng)研發(fā)成功的新產(chǎn)品和新技術(shù)有防輻射、機(jī)可洗、抗起球等羊絨制品。

　　堅(jiān)持營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新

　　鄂爾多斯集團(tuán)一直把產(chǎn)品銷(xiāo)售作為一項(xiàng)產(chǎn)業(yè)，全力為消費(fèi)者提供充滿個(gè)性的、時(shí)尚的產(chǎn)品，盡量滿足消費(fèi)者的多種需求。

　　集團(tuán)的產(chǎn)品銷(xiāo)售是從國(guó)際市場(chǎng)起步的。羊絨衫一問(wèn)世，便迅速打開(kāi)了日本市場(chǎng)。到1990年，產(chǎn)品進(jìn)入日、美等27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。目前，鄂爾多斯在洛杉磯、東京、莫斯科、倫敦、科隆、米蘭、香港設(shè)有7個(gè)國(guó)際銷(xiāo)售公司，20多個(gè)直銷(xiāo)店，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)日本、美國(guó)和歐盟等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　在緊盯國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，羊絨衫廠也從1984年開(kāi)始瞄準(zhǔn)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，制定了“以外銷(xiāo)為主，內(nèi)外銷(xiāo)結(jié)合，向兩個(gè)市場(chǎng)要效益”的營(yíng)銷(xiāo)方針。剛開(kāi)始的時(shí)候，廠里將羊絨衫放到北京、上海的商場(chǎng)代銷(xiāo)。從1985年開(kāi)始，羊絨衫廠采取廣告先導(dǎo)和時(shí)裝表演、訂貨會(huì)促銷(xiāo)的方式擴(kuò)大影響，還根據(jù)市場(chǎng)需求開(kāi)始自辦直銷(xiāo)點(diǎn)，到1990年，鄂爾多斯已在國(guó)內(nèi)大中城市建立了近百個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)。

　　隨著1991年“鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界”的廣告語(yǔ)亮相央視，品牌知名度迅速在國(guó)內(nèi)提升�，F(xiàn)在，鄂爾多斯銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)覆蓋了國(guó)內(nèi)縣級(jí)以上大中城市，在全國(guó)設(shè)有32個(gè)銷(xiāo)售公司，19個(gè)業(yè)務(wù)代表處，31家物流中心，1500家經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，形成旗艦店、商場(chǎng)專(zhuān)廳、加盟店、自營(yíng)店相互配合的營(yíng)銷(xiāo)格局。□ 王文忠