“如果不是當(dāng)初的果斷決定，現(xiàn)在我們可能也會(huì)資金周轉(zhuǎn)不靈、存貨太高�！被貞浧饍蓚�(gè)月前的那次拋售經(jīng)歷，黃文俊的眼神里，還閃爍著一絲不安。

　　銷售額達(dá)3億元的江陰市華亞化工有限公司(下稱“華亞化工”)董事長(zhǎng)黃文俊，9月的一天，看著公司的一種名為鄰苯二胺的價(jià)格每天大跌1000元、2000元、3000元，他果斷作出低于市場(chǎng)價(jià)大量拋售的決策。

　　與其他中小企業(yè)的遭遇類似，華亞化工正感受著多少年來(lái)未遇見(jiàn)過(guò)的行業(yè)冷冬，他期盼這個(gè)冬天快點(diǎn)結(jié)束。

　　減產(chǎn)及等待

　　“鄰苯二胺”是一種用在農(nóng)藥、染料、助劑和感光材料等上的化工品中間體。它的上游原材料，在前幾天從一噸5000元突然跌到3600元。

　　“我根本不知道是什么原因，讓人措不及防�！倍�這兩天，價(jià)格重新企穩(wěn)后，還在每噸5000元徘徊，但成本價(jià)格應(yīng)該是7200元。

　　鄰苯二胺的價(jià)格，也從最高峰的每噸6.5萬(wàn)元直落到了2.8萬(wàn)元，“下跌了1到2個(gè)月左右�！弊岦S文俊欣慰的是，這一產(chǎn)品的存貨已非常少了。

　　引起公司管理層警惕的事件是，海外客戶突然變卦。此前，歐美客戶購(gòu)買了大量這類產(chǎn)品，出于價(jià)格會(huì)繼續(xù)上漲的考慮——畢竟當(dāng)時(shí)石油價(jià)格沖高到每桶145美元，高盛預(yù)測(cè)的200美元在大多數(shù)人看來(lái)并非觸不可及。但突然有一天，印度的采購(gòu)訂單停止了，黃文俊和公司管理層感覺(jué)情況似乎很不妙，就迅速?zèng)Q定，以更低的市場(chǎng)價(jià)全面甩貨。“當(dāng)時(shí)我們還是冒了很大風(fēng)險(xiǎn)，畢竟不知道未來(lái)是不是真的上揚(yáng)�！�

　　受到石油價(jià)格的狂瀉影響，鄰苯二胺這種精細(xì)化工品的價(jià)格，從9月份之后就一路頹靡，下降70%，而它的上游原材料價(jià)格也持續(xù)下降。

　　精細(xì)化工產(chǎn)品與原油價(jià)格的關(guān)系是，原油——基礎(chǔ)化工——精細(xì)化工。今年1到7月前，國(guó)際油價(jià)的趨勢(shì)是，從一桶90美元升到147美元，此間精細(xì)化工公司價(jià)格居高不下，一些公司大量囤積原材料和產(chǎn)成品。但沒(méi)想到油價(jià)沒(méi)有先兆地一落千丈。

　　溫州當(dāng)?shù)氐腗DI(用于鞋及冰箱制造)出廠價(jià)格在11月28日?qǐng)?bào)出了一噸1800元的低價(jià)，比2007年1月還要低。華東地區(qū)的苯胺出廠價(jià)從15000元降到5000元�！皼](méi)有拋貨的同行，現(xiàn)在很多都已經(jīng)坐不住或者停產(chǎn)了�！秉S文俊說(shuō)。

　　面對(duì)頹勢(shì)，黃文俊這家擁有200多人的工廠開始減產(chǎn)，如今的開工率為三分之一。華亞化工既沒(méi)有裁員，也沒(méi)有讓員工回家休息�！叭绻�這么做，人心會(huì)散的�！秉S文俊說(shuō)。

　　其他公司也不得不作出一些不同于以往的調(diào)整。葫蘆島市京島雙樹精細(xì)化工廠董事長(zhǎng)劉鳳文說(shuō)，公司已經(jīng)停產(chǎn)。具有高科技研發(fā)能力的這家小型股份制企業(yè)，現(xiàn)有資產(chǎn)2300萬(wàn)元。雖然主要客戶都在國(guó)內(nèi)，但因?yàn)榭蛻羯�產(chǎn)完畢的產(chǎn)品多數(shù)會(huì)出口，以致目前公司的產(chǎn)量不濟(jì)。去年，公司大約有3000到4000噸的銷量，但因?yàn)閱我�、小品中的原因，現(xiàn)在就需要暫時(shí)的休憩。

　　剛從韓國(guó)回來(lái)的黃文俊也不太樂(lè)觀，他發(fā)現(xiàn)韓國(guó)市場(chǎng)確實(shí)在萎縮，韓國(guó)的一個(gè)客戶在10月份訂了一批貨，延期到了12月，本來(lái)說(shuō)好12月，又繼續(xù)下推到了明年。日本市場(chǎng)卻出乎他的意料。日本客戶沒(méi)有降低采購(gòu)量，而是遵循著合同。讓黃文俊更欣慰的是，他所經(jīng)營(yíng)的這些產(chǎn)品中，有一部分是針對(duì)農(nóng)藥市場(chǎng)和水處理市場(chǎng)。

　　但農(nóng)藥用化工品也不是全都幸免于難。用在農(nóng)藥上的草甘膦價(jià)格，從最高時(shí)的11萬(wàn)元/噸跌至3萬(wàn)元/噸，部分草甘膦企業(yè)減產(chǎn)或停產(chǎn)。

　　巴斯夫、陶氏化學(xué)、杜邦、3M等多家化工巨頭近日都宣布了裁員計(jì)劃，特別是針對(duì)汽車、制造和房地產(chǎn)行業(yè)的這些化工生產(chǎn)裝置都將在一段時(shí)期內(nèi)停產(chǎn)或者減產(chǎn)。

　　這些行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的變化，也意味著整個(gè)化工行業(yè)景氣度低迷。這表明制造需求確在減弱。

　　扭轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)

　　中小型精細(xì)化工企業(yè)資金規(guī)模較少，存貨不多，但也容易突然倒閉。如果沒(méi)有選好產(chǎn)品，將會(huì)面臨夭折的風(fēng)險(xiǎn)。選擇什么產(chǎn)品路線，保持公司有穩(wěn)定客戶、又符合世界的環(huán)保趨勢(shì)，是精細(xì)化工公司存活下來(lái)的一個(gè)重要前提。

　　大部分企業(yè)仍然在靜靜地等待新機(jī)會(huì)的出現(xiàn)。

　　黃文俊在不久前加入了網(wǎng)盛生意寶(www.Toocle.cn)的網(wǎng)站，對(duì)公司產(chǎn)品做推廣�！捌鋵�(shí)我們很多客戶都是來(lái)自海外，生意寶上不僅有千萬(wàn)條海外買家數(shù)據(jù)庫(kù)、海外客戶很多，而且這是一個(gè)很好的國(guó)內(nèi)客戶交流平臺(tái)�！�

　　他說(shuō)，雖然在網(wǎng)絡(luò)上，多數(shù)買家的采購(gòu)量并不算大，而且操作起來(lái)比較麻煩，“都是幾公斤，甚至幾百克，但總量在累積。我們需要多拓展一些國(guó)內(nèi)客戶。我們有一種產(chǎn)品是針對(duì)水處理的市場(chǎng)，未來(lái)會(huì)有比較好的發(fā)展前途。”

　　黃文俊還在做一些新的研發(fā)，以便應(yīng)用在高科技市場(chǎng)中。最近，公司研制出了一種韓國(guó)LG液晶顯示器使用的新化工品，以前LG要從其他國(guó)家采購(gòu)，“現(xiàn)在韓國(guó)企業(yè)從我們這里拿產(chǎn)品�！�

　　當(dāng)然，盡管部分國(guó)際市場(chǎng)明顯萎縮，并不代表化工品的集體淪陷時(shí)間已經(jīng)到來(lái)。特殊化學(xué)品也是精細(xì)化工的一種。國(guó)信證券在一份報(bào)告中說(shuō)道，預(yù)計(jì)第四季度大量企業(yè)存貨減值，但未來(lái)亮點(diǎn)在于農(nóng)藥和新材料的研發(fā)。

　　浙江網(wǎng)盛生意寶股份有限公司總裁助理朱小軍告訴記者，公司組織了一批化工品公司如陶氏化學(xué)、德固賽、巴斯夫等大型買家，與國(guó)內(nèi)企業(yè)進(jìn)行線上、線下交流，總的采購(gòu)訂單規(guī)模大約有上百億元。

　　國(guó)泰君安分析師魏濤說(shuō)，2008下半年出口下滑、需求萎縮，價(jià)格崩潰，造成行業(yè)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、產(chǎn)銷量等指標(biāo)的惡化，是對(duì)人們信心的極大打擊。但2009上半年并非沒(méi)有扭轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)。受益于農(nóng)業(yè)投入加大，且產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)農(nóng)藥公司；以及需求受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響小，產(chǎn)品價(jià)格和盈利能力穩(wěn)定的鋰電池相關(guān)公司仍然存在機(jī)會(huì)。