前天，60多家家紡企業(yè)100多名老總和企業(yè)營銷總監(jiān)，齊聚桐鄉(xiāng)四季匯家紡廣場，參加了一場家紡企業(yè)高峰論壇，共商家紡企業(yè)如何贏在寒冬。在論壇上，記者了解到，我省的一些家紡出口企業(yè)，在外貿(mào)出口越來越難做的背景下，正在謀求出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。

　　外銷面臨“兩降一升”

　　浙江金蟬家紡服飾有限公司董事長楊衛(wèi)表示，盡管2008年公司新開發(fā)了俄羅斯、東歐等新市場，但和以往相比，出口訂單的數(shù)量還是下降了20%，產(chǎn)品的利潤也下降了30%，與此同時，企業(yè)的人工成本卻上升了18%。

　　而記者了解到，今年以來，隨著國際經(jīng)濟環(huán)境的惡化，我省大部分家紡出口企業(yè)都面臨著“兩降一升”的困局。

　　“國外訂單減少后競爭變得愈發(fā)激烈，價格壓得越來越低，幾乎無利可圖……但為了維持公司的正常運營，每條被子哪怕有3-5元的利潤也得繼續(xù)生產(chǎn)�！闭憬�浦江喜多鳥工藝家紡有限公司賈經(jīng)理有些無奈地說，“外國人來談業(yè)務(wù)，以前很爽快答應(yīng)貨到后馬上給錢，現(xiàn)在說3個月以后才能交款，好多企業(yè)都不敢接，因為誰也不愿冒匯率變動風(fēng)險，所以企業(yè)現(xiàn)在只做短期的外貿(mào)訂單�！�

　　紡企謀求國內(nèi)市場

　　正當(dāng)出口生意越來越難做的時候，很多企業(yè)把目光瞄準(zhǔn)了國內(nèi)。一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國是世界上最大的市場，而且目前國內(nèi)正在實行刺激內(nèi)需政策，這其中肯定會有很多新的機會。

　　“其實從去年年初開始，便有公司跑來咨詢出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的事情了。到目前為止，家紡企業(yè)前來咨詢此問題的，占了所有單子40%的比例。而這其中浙江的家紡企業(yè)又占了很大一部分�！鄙虾Ｒu人營銷咨詢有限公司的董事長吳啟鋒告訴記者。

　　有著留學(xué)海外經(jīng)歷的溫爾思家紡總經(jīng)理楊蓉蓉認(rèn)為，同樣是浴室產(chǎn)品，國外市場會表現(xiàn)為產(chǎn)品多、更新快；而國內(nèi)市場則表現(xiàn)為需求不高。如果國內(nèi)的消費者因喜好而購買家紡用品，國內(nèi)的家紡行業(yè)的前景還是很不錯的。

　　內(nèi)銷產(chǎn)品定位最關(guān)鍵

　　“雖然國內(nèi)市場有機會，但要實現(xiàn)轉(zhuǎn)型還需要有充分的準(zhǔn)備。因為渠道、品牌、產(chǎn)品、資金問題等等，都是企業(yè)轉(zhuǎn)型繞不過的坎，而每一道坎都不是輕而易舉能垮過去的�！闭憬�省絎縫工藝協(xié)會秘書長黃天喜說。

　　已經(jīng)準(zhǔn)備轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場的浙江浦江喜多鳥工藝家紡有限公司賈經(jīng)理在嘗試了一段時間后，深有體會地說，要轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)市場確實沒有想象中的簡單。畢竟是從頭開始，產(chǎn)品定位、渠道建設(shè)都很難。

　　對此，吳啟鋒建議說，浙江的家紡企業(yè)要成功從外銷轉(zhuǎn)為內(nèi)銷，首先做好產(chǎn)品定位，風(fēng)格要獨特，要有突破，不能和國內(nèi)其他品牌大同小異。其次要快速有效地建立好渠道，這可以借助咨詢公司和商場等建立對接，少走彎路。(2411001)