從鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)到家紡大王，夏吉國帶領(lǐng)著鴻潤集團(tuán)完成了蛻變。 本報(bào)記者胡雪柏?cái)z 

   創(chuàng)業(yè)篇

    11月初，總投資8億元的鴻潤國際工業(yè)園二期在公司總部安徽桐城正式落成。誰能想到，這個(gè)中國羽絨被大王是從安徽桐城一個(gè)僅有四人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)起家的？誰又能想到，當(dāng)年為了區(qū)區(qū)20萬元的貸款，夏吉國在信用社門口抱頭痛哭？在改革開放的潮起潮落中，恰恰就是這些執(zhí)著樸實(shí)勤奮甚至倔強(qiáng)的農(nóng)民企業(yè)家在商海惡濤中頑強(qiáng)求得生存，在完成一次次華麗轉(zhuǎn)身和小雞變鳳凰的神話后，夏吉國和他的鴻潤集團(tuán)開始了新的蛻變。

    湊夠3萬元艱難起步

    1991年，夏吉國的老校友、安徽桐城新店鄉(xiāng)黨委書記潘來兵動(dòng)員夏吉國辦鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，目的只有一個(gè)，希望當(dāng)時(shí)已是當(dāng)?shù)刂赂荒苁值南募獓�能夠帶�?dòng)大家致富。

    夏吉國猶豫了，憑著多年收購羽毛，自己已經(jīng)有了2萬元存款，在當(dāng)時(shí)“萬元戶就是大款”的年代里，夏吉國的日子過得相當(dāng)不錯(cuò)，但創(chuàng)業(yè)畢竟不是兒戲，搞不好辛苦積攢的這2萬元也可能血本無歸�？粗�老校友真切的目光，想著也許能創(chuàng)下一片新天地，夏吉國作了決定：干，就干自己的老本行羽絨加工廠。

    然而，當(dāng)夏吉國東挪西借湊夠三萬元啟動(dòng)資金后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局的負(fù)責(zé)人卻不買鄉(xiāng)書記的賬，局里分管審批的一位科長眼皮抬都沒抬不屑地說：就憑你也想辦廠？這位科長也是話出有因：在離新店鄉(xiāng)陡崗村不遠(yuǎn)的地方，有一家大型羽絨廠瀕臨倒閉，而新店鄉(xiāng)也已有一家羽絨廠開辦。

    恰恰是這位科長的話刺激了夏吉國渴求成功的心�！斑@句嘲笑譏諷，也成了我后來做事的動(dòng)力，我想，我應(yīng)該感謝他才對(duì)�！毕募獓�這樣跟記者說。

    從事羽絨行業(yè)是自己最有把握的事情，夏吉國與同去的潘來兵一起堅(jiān)持：兩家企業(yè)在同一地方，有競(jìng)爭才有更好的發(fā)展。那個(gè)年代辦企業(yè)相當(dāng)不容易，夏吉國費(fèi)盡周折最終蓋齊了所有公章。就這樣，一個(gè)僅有四人的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“陡崗羽絨廠”誕生了。

    為貸款流下屈辱淚水

    沒有廠房，沒有設(shè)備，夏吉國租用了大隊(duì)部的8間土坯房，又租用了安慶畜產(chǎn)公司淘汰的一臺(tái)分毛機(jī)和一臺(tái)檢驗(yàn)機(jī)。1991年7月，機(jī)器正式運(yùn)轉(zhuǎn)，工廠開始了羽絨粗加工業(yè)務(wù)：將收購上來的鴨毛鵝毛中的絨毛和大片羽毛分開。初戰(zhàn)告捷，當(dāng)年6個(gè)月收入就達(dá)到10萬元。

    看著自己粗加工的羽絨產(chǎn)品被收購深加工后成為一件件羽絨服并獲得更高的利潤后，夏吉國開始重新思考工廠的定位：光做最低級(jí)的原料分檢工作，利潤太低，同鄉(xiāng)的新店羽絨廠已先一步加工羽絨服，銷售不錯(cuò)，自己的工廠也要進(jìn)行羽絨服加工。

    加工服裝首先得有資金購買縫紉機(jī)，為了能從銀行貸款20萬元起步，夏吉國三番五次上信用社申請(qǐng)，但是有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為，當(dāng)?shù)匾延衅髽I(yè)生產(chǎn)羽絨服，你再上只會(huì)造成不良后果。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，很難接受“競(jìng)爭”模式的有些領(lǐng)導(dǎo)不僅不貸款，還對(duì)夏吉國屢屢有意刁難。終于有一次，剛走出信用社大門的夏吉國忍不住蹲在門口，失聲痛哭。

    “為了事業(yè)，這是我第一次流下屈辱的眼淚，也是唯一的一次”，夏吉國告訴記者：后來他終于從銀行勉強(qiáng)貸了10萬元貸款。1992年8月，夏吉國從合肥買回了15臺(tái)縫紉機(jī)，沒成想，傍晚裝機(jī)器的貨車剛回到廠里，就有一群人沖進(jìn)廠，直接將貨車開走了。

    指揮此事的是銀行的人，理由是立項(xiàng)有問題，破產(chǎn)了誰來還貸？性情溫和的夏吉國被激怒了，他找到銀行領(lǐng)導(dǎo)：貸款沒到期，憑什么單方撕毀合同，憑什么扣押我的車？

    創(chuàng)業(yè)初期的磨難沒有壓倒夏吉國，他把全部心思放在質(zhì)量上，那一年的冬天，老天也特別關(guān)照，天氣異常寒冷，夏吉國的羽絨服定單一直排到第二年的3月，銷售火暴異常，不僅還清貸款，當(dāng)年銷售就達(dá)到了500萬元。

    拿下進(jìn)出口自營權(quán)

    1993年，夏吉國認(rèn)識(shí)了一位省商業(yè)局的朋友，通過這位朋友，夏吉國第一次與國外客戶做上了生意，不過按照當(dāng)時(shí)的政策，夏吉國申請(qǐng)到的只是外貿(mào)出口生產(chǎn)定點(diǎn)廠，還只能做出口供貨商。不過即便如此，堅(jiān)持品質(zhì)為勝的鴻潤定單仍是源源不斷。由于產(chǎn)能原因，公司正式放棄羽絨服生產(chǎn)，所有車間、人力全部轉(zhuǎn)為外貿(mào)羽絨被出口服務(wù)。1994年，創(chuàng)業(yè)才兩年多的一個(gè)小廠銷售額迅速突破1000萬元大關(guān)。

    1995年下半年，國家政策有所松動(dòng)，生產(chǎn)企業(yè)可以申請(qǐng)外貿(mào)自營出口權(quán)。敏銳地獲悉這一信息的夏吉國第一時(shí)間就開始為這件“比登天還難”的事情奔忙。

    當(dāng)時(shí)工廠離城里30多公里，交通不便，車子在坑坑洼洼的路面走過，“晴天一身灰，雨天一身泥”，“即便你有好產(chǎn)品，人家老外也不一定愿意去你廠子實(shí)際考察啊”。夏吉國想到了借“雞”下蛋的主意。他與城里某羽絨加工廠簽訂合作協(xié)議，將自己工廠加工出來的產(chǎn)品樣品擺到這家工廠，產(chǎn)品和硬件設(shè)施無可挑剔，1996年，夏吉國終于爭取到了外貿(mào)自營權(quán)，成為安徽省第一家取得外貿(mào)自營權(quán)的企業(yè)。夏吉國隨后拿到了純粹屬于自己的定單——與丹麥商人哈利簽下5萬美元的定單。從此，夏吉國與哈利也結(jié)下不解之緣。

    在爭取外貿(mào)自營權(quán)的同時(shí)，夏吉國也開始大量招聘人才，同時(shí)他也清楚地認(rèn)識(shí)到，借助別人工廠的門面拿外貿(mào)訂單畢竟只是緩兵之計(jì)，公司必須遷址。1995年，在城區(qū)征地50畝，1996年建廠、1997年搬遷。與此同時(shí)，陡崗羽絨廠正式更名為“安徽鴻潤集團(tuán)”，“鴻潤”，一則寓意著中國人傳統(tǒng)的美好祝愿，人人走“紅運(yùn)”；更深層次的含義意味著“鴻翔天宇，潤育永恒”，鴻潤集團(tuán)開始大手筆向國際市場(chǎng)騰飛。

    受挫后跳出價(jià)格戰(zhàn)

    憑借過硬的產(chǎn)品、誠信做人的風(fēng)格，鴻潤集團(tuán)產(chǎn)品出口歐洲、美國、日本、澳大利亞等70多個(gè)國家和地區(qū)。然而，一直一馬平川的夏吉國卻在2002年遭遇了滑鐵盧。

    2002年，夏吉國組成陣容強(qiáng)大的12人團(tuán)隊(duì)浩浩蕩蕩參加秋季廣交會(huì)，這位羽絨被大王目標(biāo)很明確，按照以往廣交會(huì)簽單要占公司外貿(mào)總單1/3計(jì)算，今年最起碼要拿下1500萬美元的定單。然而走進(jìn)展館的夏吉國傻了眼，與往年供不應(yīng)求的局面完全相反的是，全國一下子來了300多家羽絨廠家，接下來的5天，為爭取客戶，各企業(yè)大打價(jià)格戰(zhàn)，惡性競(jìng)爭使得有些廠家壓價(jià)幅度甚至超過了20%。當(dāng)年，夏吉國幾乎顆粒無收。

    夏吉國意識(shí)到，隨著國家逐步放寬對(duì)外貿(mào)易自主經(jīng)營權(quán)，大大小小羽絨廠都冒出來，自己要繼續(xù)保持一枝獨(dú)秀的地位，必須從價(jià)格戰(zhàn)中跳出來。夏吉國拿出了自己的鎮(zhèn)廠之寶，那是1997年剛開始做外貿(mào)時(shí)夏吉國精心打造的一床頂級(jí)羽絨被。果然，這床被子讓外商眼前突然一亮，激動(dòng)不已的客戶當(dāng)場(chǎng)開價(jià)1.5萬美元，當(dāng)時(shí)相當(dāng)于13萬元人民幣。

    這床被子是夏吉國帶領(lǐng)全廠幾十號(hào)人，選用8個(gè)月到1歲的安徽大白鵝，只用胸前的一小撮護(hù)心絨，共用了近千只鵝耗時(shí)半年時(shí)間純手工制成，其透氣性、保暖性、蓬松度都達(dá)到了世界頂尖水平。

    當(dāng)外商看中這高端產(chǎn)品，張口就定2萬件被子。可夏吉國心里明白，那床被子是手工制成，若要批量規(guī)模化生產(chǎn)可不是說干就能干的。沒有過多的時(shí)間思考，夏吉國就做出了決策：投資數(shù)千萬，與中國畜產(chǎn)品加工研究會(huì)攻關(guān)，歷經(jīng)兩年時(shí)間，頂級(jí)羽絨批量生產(chǎn)研制成功，夏吉國將這個(gè)神奇的羽絨起名為“圈圈絨”，說它神奇，就是這小小的絨朵，每克1000朵左右，檢測(cè)指標(biāo)大幅超過國際標(biāo)準(zhǔn)。

    憑借這獨(dú)一無二的技術(shù)、獨(dú)一無二的天價(jià)，夏吉國開辟了獨(dú)一無二的市場(chǎng)。2005年，圈圈絨高檔羽絨被批量生產(chǎn)，當(dāng)年，公司銷售額突破10億元。臥薪嘗膽兩年多，夏吉國坐定了羽絨被老大的位置，鴻潤也成為我國最大羽絨被生產(chǎn)和出口基地。

    全面開花內(nèi)外兼顧

    2002年的慘痛教訓(xùn)也

    讓夏吉國認(rèn)識(shí)到，“外國人都在緊盯著中國市場(chǎng)，我們自己主動(dòng)放棄實(shí)在不應(yīng)該”，羽絨被在歐美發(fā)達(dá)國家人均普及率為80%左右，而國內(nèi)大城市還不及5%，從2002年開始研發(fā)高端產(chǎn)品的同時(shí)，夏吉國開始面向國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)真絲、羊毛、駝絨、大豆纖維、玉米纖維、竹纖維等綠色環(huán)保床上用品，羽絨被產(chǎn)品則打破季節(jié)性強(qiáng)的局限，開發(fā)出春秋羽絨被、空調(diào)羽絨被、席夢(mèng)思羽絨床墊、枕頭等200多個(gè)系列品種，價(jià)格從幾十元到幾萬元高中低檔應(yīng)有盡有。

    “而這也是我們到目前為止能夠成功規(guī)避全球金融危機(jī)的一個(gè)主要因素�！毕募獓�說。據(jù)了解，自2006年以來，我國出口企業(yè)身陷困境，一些出口企業(yè)甚至在風(fēng)雨飄搖中倒下了。嚴(yán)峻形勢(shì)下，我國羽絨被最大出口企業(yè)安徽鴻潤集團(tuán)外貿(mào)出口卻連續(xù)三年大幅增長，夏吉國告訴記者，今年以來，公司還積極開拓中東、南美等市場(chǎng)，增加高附加值產(chǎn)品出口，今年對(duì)外出口同比增長12%，國內(nèi)市場(chǎng)銷售增長5倍以上，全年銷售將達(dá)到15億元。

    同樣是在2005年，為了擴(kuò)大國內(nèi)外市場(chǎng)開發(fā)，夏吉國斥資8億的鴻潤國際工業(yè)園正式開工建設(shè)，今年11月初，二期工程正式完工�！耙郧傍櫇櫴菈�內(nèi)開花墻外香，現(xiàn)在我們要全面開花‘滿園春’”，夏吉國告訴記者，公司目前外貿(mào)出口占據(jù)總銷售比達(dá)70%以上，借助新工廠的投產(chǎn)，公司將加大國內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)。其實(shí)，一些跨國企業(yè)早已久聞鴻潤的大名，曾接待美國布什總統(tǒng)等要人的北京麗思卡爾頓超五星級(jí)酒店以及希爾頓等10多家跨國酒店，到中國直接全部采用鴻潤牌羽絨被和酒店寢具。目前，集團(tuán)已組建了北京、上海、南京、武漢、成都、昆明等10多個(gè)內(nèi)貿(mào)分公司，一直供應(yīng)國外的高品質(zhì)羽絨被也走進(jìn)了阜成門、安貞、望京華聯(lián)商場(chǎng)，同時(shí)正在洽談進(jìn)駐北京金源燕莎、王府井百貨、西單商場(chǎng)、SOGO等大型商場(chǎng)，公司計(jì)劃3到5年實(shí)現(xiàn)國內(nèi)銷售額10億元。

    夏吉國說，集團(tuán)于今年也正式升級(jí)戰(zhàn)略目標(biāo)，鴻潤要囊括所有床上用品，做“中國家紡用品大王、世界家紡大王”。

    夏吉國還向記者透露，集團(tuán)已經(jīng)完成了股份制改造，同時(shí)結(jié)束了上市輔導(dǎo)期，將擇機(jī)上市。