其二，表現(xiàn)為產(chǎn)品同質(zhì)。國內(nèi)缺乏對家紡產(chǎn)品設(shè)計(jì)的創(chuàng)新精神和獨(dú)立精神，因?yàn)闆]有深度研發(fā)，大家互相抄襲、扒版，最終甚至連自家的產(chǎn)品都認(rèn)不出來。從目前的情況來看，一方面是因?yàn)楹芏嗥髽I(yè)不愿意花更多的時(shí)間和精力去研究中國消費(fèi)者和中國文化，更喜歡“拿來主義”，導(dǎo)致家紡行業(yè)一直沒有真正意義上的中國品牌。另一方面，國內(nèi)家紡行業(yè)的企業(yè)家都喜歡短平快的打法，缺乏真正自成一派的耐心，當(dāng)然也可能是對自己沒有信心，他們還不是一個(gè)真正意義上的企業(yè)家，說是商人更合適。以南通的3000家家紡為例，其中不乏年銷售過億元的企業(yè)，但是都是外銷式，賺錢如此容易，也就失去了企業(yè)家應(yīng)有的斗志。

    其三，表現(xiàn)為傳播同質(zhì)。無非是明星代言、央視轟炸、展會狂砸“三部曲”。廣告畫面大多是俊男靚女，其直接的結(jié)果就是所有的品牌都像“克隆”出來的，全長著同樣的臉，沒有自己的個(gè)性。其廣告訴求也是無外乎豪華生活、奢侈生活、藝術(shù)生活等空洞的、雷同的定位，看不到它的個(gè)性是什么？它是為誰設(shè)計(jì)的？想要誰來買它的產(chǎn)品？以明星代言為例，李嘉欣代言羅萊多年，廣告費(fèi)也花了幾千萬元，你問任何一個(gè)消費(fèi)者：提到李嘉欣，能想到羅萊家紡嗎？更別說它倡導(dǎo)的生活藝術(shù)了。

    其四，表現(xiàn)為渠道同質(zhì)。你開專賣店，我就特許加盟。大家圍著有限的資源爭搶，搶到最后就是專賣店遍地開花，消費(fèi)者誰也不肯買賬。作為中端定位的羅萊選擇了一條專賣、特許加盟的渠道模式成功了，作為后來者是不是就必須緊跟先人的步伐？要知道，渠道只是選擇產(chǎn)品如何跟消費(fèi)者見面的一個(gè)場合而已，本身沒有對與錯、先進(jìn)與落后之分，只有是不是符合產(chǎn)品屬性，合適與否。
品牌突圍之路

    家紡行業(yè)需要突圍，突圍什么？如何突圍？這必將是很長一段時(shí)間內(nèi)爭論不休的話題，但是只有那些真正意識到上述問題，并大膽改進(jìn)的企業(yè)才能在即將到來的“淘汰賽”中活下來。

    家紡行業(yè)需要品牌，但必須走出品牌誤區(qū)，正確的理解品牌戰(zhàn)略。

    品牌不是無所不能，包治百病，品牌只是企業(yè)戰(zhàn)略選擇的一種。什么企業(yè)適合做品牌？怎樣去合理的制定品牌戰(zhàn)略？如何去打造一個(gè)市場認(rèn)可的品牌？擺在中國家紡企業(yè)面前的問題很多，作為優(yōu)勢企業(yè)，要突破同質(zhì)化迷局，走國際化之路，必然要打造自主品牌。而許多加工型和非強(qiáng)勢企業(yè)，硬著頭皮做品牌，結(jié)果只會造成成本劇增，非但沒見著品牌，反而丟掉不少市場，找不著北。加工企業(yè)的核心競爭力是控制成本，非強(qiáng)勢企業(yè)應(yīng)該著眼渠道，品牌對它們而言并當(dāng)務(wù)之急，從小處作品牌的基礎(chǔ)工作，做好品牌規(guī)劃中的每一步。

    中國唯一入選世界品牌100強(qiáng)（98位）的海爾CEO張瑞敏就講過，企業(yè)并不在乎處在上游、中游還是下游，品牌運(yùn)營商、供應(yīng)商、渠道商、加工商只要在全球價(jià)值鏈發(fā)揮各自作用就行。

    應(yīng)該說，在價(jià)值鏈中，每個(gè)環(huán)節(jié)都有分工，但都有風(fēng)險(xiǎn)。不要光看到品牌運(yùn)營商把你生產(chǎn)的產(chǎn)品貼上它的牌子之后就價(jià)格翻番，同時(shí)要注意到它在研發(fā)設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、人力資源的巨額投入和它所在價(jià)值鏈環(huán)節(jié)中的巨大風(fēng)險(xiǎn)。

    另外，大膽的走出去，借助一些外腦，借鑒其他行業(yè)的成功做法，也是當(dāng)前“困境”中的家紡企業(yè)尋找出路的一種選擇，以開放的心態(tài)去贏得進(jìn)步，避免抱殘守缺，淪為“井底之蛙”。

    市場永遠(yuǎn)來自與對消費(fèi)者的研究，更需要我們的家紡企業(yè)去引導(dǎo)，只有我們?nèi)パ芯苛耍�去�?chuàng)造了，去引導(dǎo)了，才會有自己的市場，才能樹立真正有“個(gè)性”的品牌，中國的家紡企業(yè)才有機(jī)會。