花雨傘家紡 靠什么賺新人的錢?
2008-10-17
今年是中國的奧運(yùn)年,同樣也是中國的結(jié)婚年。而根據(jù)中國人的傳統(tǒng)習(xí)俗和逐漸提高的消費(fèi)水平,購買一套美觀時(shí)尚的婚慶套件布置新房已經(jīng)成為了一種約定俗成得習(xí)慣。若以每對(duì)新人消費(fèi)2000元計(jì)算,僅婚慶市場(chǎng)就有200億之大,而且這種勢(shì)頭在近幾年不會(huì)有太大的改變,甚至可能還有上升的勢(shì)頭。可見家紡行業(yè)中婚慶經(jīng)濟(jì)的“甜蜜金礦”的蛋糕是多么的巨大。
現(xiàn)在結(jié)婚的新人大多是70年代末80年代初的一批新人類,他們往往爭(zhēng)強(qiáng)好勝,不愿意比別人差,愛面子,虛榮心強(qiáng)。而且比老一輩人更喜歡標(biāo)新立異,體現(xiàn)自己的與眾不同;槎Y是他們向最親密的朋友和親人宣傳自己的最體面的場(chǎng)合,在這樣的場(chǎng)合下,他們是不會(huì)輕易放棄這個(gè)張揚(yáng)個(gè)性的最佳機(jī)會(huì)。所以他們?cè)谶x用婚慶床品時(shí)會(huì)更加注重個(gè)性需求,以此來看,現(xiàn)代婚慶消費(fèi),已越來越趨向于一種文化經(jīng)營。
面對(duì)如此巨大的婚慶市場(chǎng),花雨傘家紡依靠著自身的優(yōu)勢(shì)贏得了新人們的熱捧!
一.花雨傘家紡靠品質(zhì)賺新人的錢
花雨傘家紡是一個(gè)來自美國的品牌,所以在品質(zhì)上,始終秉持著作為一個(gè)國際品牌所該有的覺悟,在產(chǎn)品研發(fā)上始終堅(jiān)持按照“研發(fā)一代,儲(chǔ)備一代,生產(chǎn)一代,銷售一代”的產(chǎn)品開發(fā)思路,確保年年有新品,年年新突破,這樣,不但保持了花雨傘家紡品牌的基業(yè)長青。更重要的是確保了產(chǎn)品形象始終與流行同步。
同時(shí),在產(chǎn)品品質(zhì)上也嚴(yán)格按照美國的標(biāo)準(zhǔn)審視自己的產(chǎn)品。把好質(zhì)量關(guān),是花雨傘家紡生產(chǎn)部每個(gè)同事的座右銘。
以上的種種決定了花雨傘家紡出品必屬精品。也正因?yàn)檫@樣,花雨傘家紡在當(dāng)前的婚慶市場(chǎng)中占據(jù)了新人的心智。
二.花雨傘家紡靠?jī)?nèi)涵賺新人的錢
美國花雨傘家紡——一個(gè)來自美國的家紡,提倡的是一種舒適休閑的生活方式。并且由于品牌與生俱來的文化底蘊(yùn),又代表了一種精英式的文化。這一切很好的契合了當(dāng)代年輕人追求時(shí)尚,向往美式精英生活的心理。因此花雨傘品牌無需和消費(fèi)者做過多的溝通,他們便會(huì)樂于接受,從而自然而然的選擇花雨傘家紡作為自己的婚慶用品。
婚姻是甜蜜的,婚姻的顏色是大紅,但花雨傘家紡在婚慶產(chǎn)品的開發(fā)中,卻不僅局限于大紅色,玫瑰、金字,雖然他們已成為婚慶床上用品不可或缺的元素。因?yàn)閾?jù)權(quán)威調(diào)查表明,大紅雖然喜慶,但看久了確實(shí)比較刺眼,且日常家居,還是會(huì)以素雅的顏色為主,考慮到消費(fèi)者在購買結(jié)婚床品的時(shí)候也會(huì)在今后的日常生活中使用,花雨傘家紡充分的利用自己的設(shè)計(jì)人才優(yōu)勢(shì)結(jié)合自己的品牌文化,開發(fā)出了一系列實(shí)用性較強(qiáng)的清爽顏色,如粉紅、淡粉、米黃色等,以使婚慶用床品同樣合適日常家居。
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