隨著人們生活水平的不斷提高，國內(nèi)家紡市場(chǎng)的需求正發(fā)生著根本性的轉(zhuǎn)變。有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料顯示，2007年全社會(huì)家紡行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到7900億元，其中80％是用來滿足內(nèi)銷市場(chǎng)的。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，隨著內(nèi)銷產(chǎn)品的不斷升級(jí)，特別是消費(fèi)需求日趨個(gè)性化和時(shí)尚化，目前家紡市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已開始白熱化。

　　加大產(chǎn)品創(chuàng)新力度，開發(fā)出適應(yīng)個(gè)性化消費(fèi)需求的家紡產(chǎn)品，是家紡企業(yè)走出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)格局的重要途徑。目前，許多家紡企業(yè)在營銷理念、營銷渠道、營銷方式的創(chuàng)新嘗試，使其在差異化發(fā)展之路上獨(dú)辟蹊徑。

　　前不久，由中國國際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)和德國法蘭克福展覽有限公司共同舉辦的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)在上海浦東新國際博覽中心隆重落幕，富安娜、孚日等一些注重營銷創(chuàng)新的企業(yè)，為業(yè)界帶來差異化發(fā)展的啟示。

　　產(chǎn)品凸顯差異化

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國居民消費(fèi)價(jià)格指數(shù)在2007年全年平均上漲4．8％，但衣著類商品和2006年相比反而下降了0．6％。中國貿(mào)促會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、中國家紡行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊兆華認(rèn)為，在整體物價(jià)指數(shù)上漲的大環(huán)境下紡織服裝價(jià)格下降，說明紡織服裝的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)存在問題，還是以量增長(zhǎng)為主，從質(zhì)上、從創(chuàng)新上沒有滿足消費(fèi)者日異增長(zhǎng)的新需求。

　　家紡是和人們生活息息相關(guān)的民生產(chǎn)業(yè)，家紡企業(yè)可以營造一種生活方式來引導(dǎo)消費(fèi)、拉動(dòng)內(nèi)需。只有飽和的產(chǎn)品，沒有飽和的市場(chǎng)。在中國家紡行業(yè)今年面臨巨大外銷壓力而國內(nèi)市場(chǎng)又有巨大潛在需求的形勢(shì)下，家紡企業(yè)調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)結(jié)構(gòu)及市場(chǎng)營銷策略至關(guān)重要。

　　在剛剛結(jié)束的第十四屆中國國際家用紡織品及輔料博覽會(huì)上，雅芳婷推出的獨(dú)具特色的人性化產(chǎn)品連心鴛鴦被和數(shù)碼婚慶產(chǎn)品就令專業(yè)觀眾贊不絕口。雅芳婷負(fù)責(zé)人告訴記者，經(jīng)過細(xì)心研究發(fā)現(xiàn)，80％以上的夫妻對(duì)溫度有不同的要求，但是卻找不到一床有兩種保溫度的被子。雅芳婷從人性化需求出發(fā)，發(fā)現(xiàn)了這一潛在的市場(chǎng)需求，并開發(fā)出相應(yīng)的產(chǎn)品。

　　構(gòu)建新型營銷模式

　　目前家紡產(chǎn)品正面臨著消費(fèi)升級(jí)的現(xiàn)實(shí)需求，也是紡織企業(yè)開拓市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)。將床上用品、浴室用品、室內(nèi)裝飾用品的生產(chǎn)、銷售有機(jī)地結(jié)合在一起，也成了家紡行業(yè)新營銷模式的探索。像恐龍紡織下設(shè)8個(gè)品牌運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，全方位進(jìn)行著多品牌營銷模式的構(gòu)建。業(yè)界人士認(rèn)為，這種新型營銷模式，是對(duì)紡織行業(yè)品牌創(chuàng)新和管理創(chuàng)新的有益探索。

　　目前，恐龍紡織旗下?lián)碛袔е�皇室光環(huán)的世界頂級(jí)奢侈品牌ＦＲＥＴＴＥ；被譽(yù)為藝術(shù)生活代名詞的意大利時(shí)尚品牌Ｔｒｕｓｓａｒｄｉ；具有德國血統(tǒng)的Ｎ．Ｈ．品牌以及一直以朝氣蓬勃、活潑開朗的形象而獨(dú)樹一幟的Ｅｓｐｒｉｔ。在追求創(chuàng)新、追求超越的今天，恐龍紡織根據(jù)不同品牌的獨(dú)特市場(chǎng)定位，走出了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的包圍圈。

　　創(chuàng)新增強(qiáng)產(chǎn)品附加值

　　如何在家紡行業(yè)上獲取更高的附加值一直是業(yè)界努力探索的問題。幾年前，當(dāng)企業(yè)走得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，華爾泰國際紡織有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理徐博華就在思考這個(gè)問題，中國紡織業(yè)不應(yīng)該停留在僅僅擁有勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)的時(shí)代，靠拼規(guī)模來獲取利潤(rùn)，只會(huì)使企業(yè)的利潤(rùn)空間越來越小。

　　當(dāng)加工訂單紛至沓來讓企業(yè)過得還輕松的時(shí)候，徐博華果斷做出決策，放棄加工訂單，轉(zhuǎn)做自主創(chuàng)新產(chǎn)品。他認(rèn)為，中國完全具備自主創(chuàng)新能力。中國企業(yè)完全能憑借自己的創(chuàng)新能力，在國際紡織品貿(mào)易供應(yīng)鏈上獲取更高的附加價(jià)值。

　　未雨綢繆的華爾泰今年償?shù)搅颂痤^。今年1－5月份，華爾泰的銷售一直在增長(zhǎng)，銷售增長(zhǎng)最少的一個(gè)月都在30％以上。而且銷售的增長(zhǎng)是在去年年底價(jià)格普遍上漲15％的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。

　　當(dāng)許多家紡企業(yè)面臨今年外銷壓力紛紛轉(zhuǎn)做內(nèi)銷的背景下，華爾泰依舊專注做外銷。好的產(chǎn)品不怕沒有市場(chǎng)。關(guān)鍵是產(chǎn)品要有競(jìng)爭(zhēng)力，競(jìng)爭(zhēng)力取決于很多東西，包括設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過程中的品質(zhì)控制、企業(yè)管理、企業(yè)文化及營銷策略等。（16Ｇ1）