近日，國內(nèi)家紡行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌富安娜在全國刮起了一陣招商旋風(fēng)。據(jù)悉，在深圳、湖南等地舉辦的多場招商會(huì)中，該品牌在現(xiàn)場的簽約加盟者竟達(dá)到與會(huì)總數(shù)的近50%，這對于正大力拓展加盟商的富安娜而言，正可謂是“水到渠成”。

　　富安娜營銷負(fù)責(zé)人表示，目前，富安娜正借助招商加盟的形式實(shí)現(xiàn)渠道體系的不斷完善，加盟商的積極態(tài)度不僅源于他們對市場的看好，更源于對富安娜多年渠道經(jīng)驗(yàn)的信任，相信最終雙方能夠?qū)崿F(xiàn)更大的雙贏。
　　
　　對此，業(yè)內(nèi)資深人士告訴記者，富安娜利用渠道制勝市場，進(jìn)一步說明了渠道已扮演著家紡企業(yè)獲得成功和取得競爭優(yōu)勢不可或缺的重要因素。

　　深耕渠道 力拓三線城市

　　據(jù)了解，創(chuàng)立于1994年的富安娜，在渠道建設(shè)方面一直是行業(yè)的先行者。企業(yè)創(chuàng)立后第二年，他們就率先采用特許加盟連鎖專賣店的渠道模式開啟家紡品牌之路，并在大城市廣泛建立直營店。截止07年，富安娜已設(shè)立了近1200家專賣店（柜），在北京、上海、廣州等大型城市設(shè)立了24個(gè)子公司，其中直營店的實(shí)力更是在行業(yè)中享有絕對優(yōu)勢。

　　“經(jīng)過15年的深耕細(xì)作，富安娜的渠道網(wǎng)點(diǎn)在一線城市已完成布局，二線城市也基本沒有空白點(diǎn)，因此現(xiàn)正全面加大在三線城市的布點(diǎn)力度。” 富安娜營銷負(fù)責(zé)人告訴記者，今年計(jì)劃在三線城市發(fā)展200家加盟店，僅上半年就已經(jīng)完成目標(biāo)任務(wù)的60%，以當(dāng)前情形看，完全有希望實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。

　　專家分析，相對一、二線城市而言，三線城市區(qū)域廣闊，市場日趨成熟，而且城市競爭遠(yuǎn)未飽和，其消費(fèi)能力也在快速提升，存在著巨大的市場潛力和獲利空間。富安娜率先將終端渠道延伸至三線城市，意味著他們在三線城市已經(jīng)享有了先發(fā)優(yōu)勢，在家紡行業(yè)中第一個(gè)邁出了真正全國性擴(kuò)張的步伐。