视窗
loading...
<li id="2kshb"><pre id="2kshb"><strike id="2kshb"></strike></pre></li>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>
<samp id="2kshb"><acronym id="2kshb"></acronym></samp>

<fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

  • 国产精品VA在线观看_久久99精品久久久久久_国产成人无码久久久精品一_欧美精品免费观看二区_国产成人精品三级麻豆

    家紡網(wǎng)
    首頁(yè) > 行業(yè) > 資訊 > 企業(yè) > 羅萊家紡 如何坐穩(wěn)第一

    羅萊家紡 如何坐穩(wěn)第一

     作者:劉拓 2008-10-15
    羅萊家紡作為家紡行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),最近,羅萊家紡擬發(fā)行3510萬(wàn)股A股已經(jīng)獲得證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)通過(guò),并在深圳證券交易所上市,發(fā)行后總股本為140363100股。作為首家床品為主的家紡上市公司,將在行業(yè)內(nèi)形成強(qiáng)烈的影響。那么羅萊家紡的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)位置是不是就能得到進(jìn)一步鞏固呢,筆者做為家紡市場(chǎng)研究的第三方觀察和分析,羅萊如果真正成為家紡行業(yè)的不可撼動(dòng)的霸主,還需在以下方面進(jìn)行深度的建設(shè)和提升:

    塑造強(qiáng)勢(shì)品牌的價(jià)值

        現(xiàn)在羅萊家紡相對(duì)其他家紡品牌,已經(jīng)具有了一定品牌知名度,眾多家紡企業(yè)的現(xiàn)在還處在跑馬圈地和提升品牌知名度的的發(fā)展階段,羅萊應(yīng)該進(jìn)一步圈腦圈心,實(shí)現(xiàn)渠道終端數(shù)量和消費(fèi)者教育的雙向提升,筆者接觸過(guò)不少購(gòu)買(mǎi)羅萊床品的人,還有人咨詢(xún)筆者買(mǎi)什么品牌好,令人驚訝的是,尤其是在江浙一帶,羅萊的提及率相當(dāng)高,即便提到幾個(gè)業(yè)內(nèi)知名度相當(dāng)高的家紡品牌,消費(fèi)者一臉霧水,說(shuō)沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò),買(mǎi)了不放心,會(huì)不會(huì)縮水,以一位寧波準(zhǔn)備結(jié)婚的消費(fèi)者為例,她也知道寧波當(dāng)?shù)赜芯S科、博洋等家紡品牌,但最后還是買(mǎi)了2套羅萊的四件套,沒(méi)有買(mǎi)其他家紡品牌的產(chǎn)品,問(wèn)其原因,說(shuō)是聽(tīng)朋友說(shuō)的,羅萊的品質(zhì)好,有檔次,進(jìn)一步詢(xún)問(wèn)緣由,她才說(shuō)了真心話(huà):“結(jié)婚就這么一次,當(dāng)然要買(mǎi)好的了,否則人家問(wèn)我用什么牌子的床品,我如果用的是沒(méi)什么知名的品牌,會(huì)很沒(méi)面子的……”。

        可見(jiàn)羅萊前期的品牌的運(yùn)營(yíng)和推廣工作是具有一定成效的的,羅萊連續(xù)2005-2007年連續(xù)三年榮居全國(guó)市場(chǎng)綜合占有率第一,但能否持久保持下去,就必須從單純追求市場(chǎng)份額,向追求內(nèi)心份額、思想份額挺進(jìn),攻占消費(fèi)者的頭腦是核心所在,樹(shù)立強(qiáng)勢(shì)品牌地位,使其成為目標(biāo)消費(fèi)群首選、唯一選、不得不選的程度,也就是從單純“銷(xiāo)售產(chǎn)品”向“銷(xiāo)售價(jià)值承諾”轉(zhuǎn)化。在原有和潛在消費(fèi)群的頭腦中,具體來(lái)說(shuō)是在鏡像神經(jīng)元與獎(jiǎng)賞系統(tǒng)中構(gòu)建印象深刻的畫(huà)面和神經(jīng)刺激,因此須在品牌形象、終端陳列和后期服務(wù)中設(shè)置一系列措施得以實(shí)現(xiàn),而現(xiàn)在羅萊在此問(wèn)題上還有反復(fù),去年一度將自己基礎(chǔ)VI顏色換成了綠色,還好及時(shí)糾正了過(guò)來(lái),否則與即有的品牌定位:歐式化的浪漫和優(yōu)雅有本質(zhì)的相沖突,而且從色彩心理學(xué)和符號(hào)學(xué)角度來(lái)看,反而讓消費(fèi)者產(chǎn)生其他方面的聯(lián)想,環(huán)保自然的風(fēng)格不是羅萊的所追求的,因此在品牌戰(zhàn)略即定基礎(chǔ)上,為了獲得更持久的的發(fā)展,有必要對(duì)此進(jìn)行升華和提煉,因?yàn)橹挥姓嬲暮诵膬r(jià)值確立后,才具有力量、滲透性、便于管理和傳播,統(tǒng)帥一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的開(kāi)展,便于消費(fèi)者產(chǎn)生統(tǒng)一清晰的聯(lián)想,這才是構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌的基礎(chǔ)所在,美國(guó)著名半導(dǎo)體公司德州儀器公司的口號(hào)是:“寫(xiě)出兩個(gè)以上的目標(biāo)就等于沒(méi)有目標(biāo)”,同樣,確定兩個(gè)以上的核心價(jià)值就等于沒(méi)有價(jià)值,找到最有價(jià)值的價(jià)值才是真正的價(jià)值,古往今來(lái),成就百年品牌企業(yè)無(wú)一例外,如勞斯萊斯的“皇家貴族的坐騎”、 可口可樂(lè)的“樂(lè)觀向上”、 Vuitton(LV)已是奢侈品代言詞之一,早在154年前,Louis Vuitton是以行李箱開(kāi)始創(chuàng)業(yè)的,直到如今,“旅行”依然是這個(gè)高級(jí)時(shí)裝品牌的核心價(jià)值。


        羅萊目前還處在品牌發(fā)展的初級(jí)階段,必須以統(tǒng)一的、體現(xiàn)核心價(jià)值,在目標(biāo)消費(fèi)群中構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)品牌印象和品牌聯(lián)想,敢于勇往直前,不被眼前和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的行為所迷惑,不放棄,不拋棄。為羅萊奠定百年世界家紡品牌基業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。

    羅萊家紡如何坐穩(wěn)第一

        當(dāng)然成就必須第一當(dāng)有第一的行動(dòng),分析目前羅萊存在的問(wèn)題和現(xiàn)狀,雖然在進(jìn)行著品牌運(yùn)營(yíng)管理,但是基本上所有的家紡企業(yè)都在走著一條路,羅萊作為龍頭企業(yè)不但要做品牌,更要做眾多品牌中的強(qiáng)勢(shì)品牌,我們看到現(xiàn)在羅萊家紡開(kāi)始走社會(huì)營(yíng)銷(xiāo)、公益營(yíng)銷(xiāo)的方式體現(xiàn)羅萊的品牌價(jià)值和責(zé)任。此次汶川大地震,就捐助了上百萬(wàn)的羅萊產(chǎn)品,這樣的舉動(dòng)需要做,但同時(shí)要對(duì)主流的消費(fèi)群進(jìn)行分類(lèi)、整合,采用不同的策略進(jìn)行戰(zhàn)略合圍,現(xiàn)在有人提建議,羅萊品牌建設(shè)要從娃娃抓起,筆者認(rèn)為目前還沒(méi)有這個(gè)必要,因?yàn)閷?duì)主要消費(fèi)群體和使用群體——廣大的女性市場(chǎng)還沒(méi)有進(jìn)行深度的開(kāi)發(fā),筆者個(gè)人認(rèn)為,羅萊即針對(duì)以下三類(lèi)人群進(jìn)行品牌傳播和市場(chǎng)教育,形成閉合式循環(huán),方可實(shí)現(xiàn)羅萊永遠(yuǎn)做第一的愿景。

    羅萊家紡如何坐穩(wěn)第一


     
        少女、單身適齡女性群體:這些群體普遍還處在青春發(fā)育期,幻想自己是白雪公主,等待著白雪公主的降臨,消費(fèi)很感性,求新求變,因此羅萊旗下的迪斯尼、尚瑪可可根據(jù)這一群體進(jìn)行針對(duì)性的傳播,在基礎(chǔ)上形成對(duì)羅萊的好感和偏愛(ài),不但購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品,為消費(fèi)者成為下一個(gè)群體,帶來(lái)銷(xiāo)量做基礎(chǔ),

        戀愛(ài)未婚女性、訂婚女性群體:這是羅萊主流的消費(fèi)群體,針對(duì)這些群體,羅萊作為主品牌必須發(fā)揮自己獨(dú)特的品牌魅力,營(yíng)造浪漫的氛圍,務(wù)必使羅萊的產(chǎn)品成為浪漫生活中不可缺少的物件和禮物,目前羅萊試圖在強(qiáng)化這一特征,但是還過(guò)于保守,必須采取大膽有新意的“浪漫生活演示”,成為此類(lèi)人群向往的標(biāo)桿和榜樣,將鞏固羅萊第一的位置。同時(shí)為消費(fèi)者成為下一個(gè)群體,帶來(lái)更多銷(xiāo)量奠定基礎(chǔ)。


        婚后女性、離婚女性、有女兒的母親:這類(lèi)群體以從少女懵懂、新婚浪漫,到現(xiàn)實(shí)的柴米油鹽醬醋茶的生活中,家庭觀念異常關(guān)注,但羅萊作為浪漫生活方式的領(lǐng)導(dǎo)者,必須還要對(duì)此人群施加影響,在日常購(gòu)買(mǎi)的普通四件套、毛巾、枕頭等產(chǎn)品能夠首選羅萊,更為關(guān)鍵是女性消費(fèi)的模式一般是伙伴式購(gòu)物,往往姐妹幾個(gè)、母女幾個(gè)一起去購(gòu)物,這些作為購(gòu)買(mǎi)過(guò)羅萊產(chǎn)品的群體,會(huì)對(duì)正打算購(gòu)買(mǎi)家紡產(chǎn)品的女性親朋好友,施加“可怕的口碑影響力”,據(jù)筆者多年的調(diào)研和消費(fèi)者行為觀察,該影響力會(huì)讓六成以上的購(gòu)買(mǎi)者會(huì)聽(tīng)取他人的意見(jiàn),選擇最終購(gòu)買(mǎi)的品牌,雖然在這個(gè)群體本身不能帶來(lái)更多直接價(jià)值,但還是要進(jìn)行重視開(kāi)發(fā),因?yàn)樗麄兊目诒?yīng)相當(dāng)大,承上啟下,會(huì)對(duì)少女、單身適齡女性群體和戀愛(ài)未婚女性、訂婚女性群體消費(fèi)決策產(chǎn)生不可替代的影響。羅萊目前的品牌知名度已經(jīng)較高了,但必須加強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度的建設(shè),建立強(qiáng)大的口碑勢(shì)能,這是成就羅萊百年第一的關(guān)鍵所在。

        完成從產(chǎn)品循環(huán)、品牌循環(huán),消費(fèi)群的循環(huán)、生活方式的演進(jìn):即對(duì)現(xiàn)有六大品牌不單是滿(mǎn)足細(xì)分市場(chǎng)的需求,也是滿(mǎn)足客戶(hù)終身價(jià)值的升級(jí)和消費(fèi)循環(huán)。達(dá)到?jīng)Q勝在店外,獲勝在終端,實(shí)現(xiàn)不戰(zhàn)而勝(指少打價(jià)格戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)、廣告戰(zhàn))戰(zhàn)略合圍的目的。

    跨界前置設(shè)計(jì),引領(lǐng)家紡新趨勢(shì)

        據(jù)悉,羅萊在意大利米蘭設(shè)立了海外研發(fā)中心。而家紡設(shè)計(jì)的源頭來(lái)自歐陸各種藝術(shù)、時(shí)裝,珠寶等領(lǐng)域。實(shí)現(xiàn)跨界設(shè)計(jì),將設(shè)計(jì)前置到這些領(lǐng)域,吸收更多的素材和養(yǎng)分,堅(jiān)信作品理念,生活方式的設(shè)計(jì),而非簡(jiǎn)單的設(shè)計(jì)產(chǎn)品,同時(shí)對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)之間形成有機(jī)的反饋和溝通,并非設(shè)計(jì)的款式越多越好,根據(jù)流行消費(fèi)學(xué)的統(tǒng)計(jì)顯示,只有10%的產(chǎn)品能夠暢銷(xiāo),其余90%都不同程度存在滯銷(xiāo)的問(wèn)題,而現(xiàn)在羅萊主要有銷(xiāo)量的還是大眾化的產(chǎn)品,這就說(shuō)明市場(chǎng)是具有共性特征的,在此基礎(chǔ)上,進(jìn)行一些精致化和區(qū)域化的完善,或許有比較好的效果,實(shí)際上,一家企業(yè)的成功往往是靠主要某個(gè)單品、或某品類(lèi)的暢想帶動(dòng)的,羅萊目前有數(shù)千款產(chǎn)品,并不是設(shè)計(jì)越多越好、在自身提花優(yōu)勢(shì)基礎(chǔ)上,要考慮市場(chǎng)的接受程度和需求文化的熱點(diǎn)。在中國(guó)整體從初級(jí)工業(yè)化國(guó)家向信息化國(guó)家過(guò)度的進(jìn)程中,廣大消費(fèi)群對(duì)歐美文化,尤其是后現(xiàn)代主義和時(shí)尚文化具有特別的認(rèn)可度,時(shí)刻觀察這一現(xiàn)象,有序的將歐陸的各類(lèi)流行元素引入,控制和引導(dǎo)國(guó)內(nèi)的家紡流行趨勢(shì),而不是拿來(lái)主義,盲目借鑒。當(dāng)然從競(jìng)爭(zhēng)層面角度來(lái)看,更要建立“羅萊標(biāo)準(zhǔn)”引領(lǐng)家紡行業(yè)發(fā)展,這樣在技術(shù)和設(shè)計(jì)層面建立壁壘和標(biāo)桿,其他對(duì)手只能模仿,不能超越,所以階段性開(kāi)發(fā)系列高端形象產(chǎn)品的也是非常必要的。當(dāng)然作為行業(yè)領(lǐng)袖,不能就此罷休,還要在產(chǎn)品的織造工藝、結(jié)構(gòu)組合、功能用途、適用范圍、使用群體進(jìn)行大膽的創(chuàng)新,這方面還有很大的提升發(fā)揮的空間,這也是羅萊穩(wěn)坐第一的有效保證。

    羅萊家紡如何坐穩(wěn)第一
     


    企業(yè)文化建設(shè),羅萊當(dāng)務(wù)之急

        成大事者,需上下同欲,萬(wàn)眾一心,披堅(jiān)執(zhí)銳,奮勇向前,現(xiàn)在羅萊雖然已經(jīng)成為行業(yè)標(biāo)桿企業(yè),但必須加強(qiáng)企業(yè)文化的建設(shè),這是羅萊保持持久發(fā)展的動(dòng)力所在,據(jù)了解,目前羅萊部分員工有著目空一切的傲氣心理,這對(duì)羅萊今后的發(fā)展帶來(lái)不好的影響,企業(yè)的組織行為建設(shè)和員工的精神風(fēng)貌決定了企業(yè)的生機(jī)與活力,正如海爾的成功實(shí)際上是企業(yè)文化的成功,《海爾是�!返於撕 柹鷻C(jī)勃勃的未來(lái)。

        羅萊當(dāng)務(wù)之急,當(dāng)培養(yǎng)員工的歸零心態(tài),不能抱著過(guò)去的取得的業(yè)績(jī)高枕無(wú)憂(yōu),即便現(xiàn)在羅萊已經(jīng)是第一,但面對(duì)6000多億巨大的家紡市場(chǎng),羅萊的絕對(duì)市場(chǎng)占有率可以忽略不計(jì),現(xiàn)在不是馬放后山,刀槍入庫(kù)的階段,在今年整體發(fā)展趨勢(shì)趨緩疲軟的狀態(tài)下,羅萊的每一個(gè)員工,都要有危機(jī)意識(shí)和奮斗精神,即便取得了一定業(yè)績(jī),也不能驕傲自滿(mǎn),正如球王貝利,之所以成為球王,不單是球技絕佳,更在于心態(tài)和眼光,有記者采訪(fǎng)他,問(wèn)哪個(gè)球踢得最好,貝利回答:“下一個(gè)”。羅萊的下一個(gè)目標(biāo)是什么,不是中國(guó)的第一,而是亞洲的第一,世界的第一,局限在眼前的功勞本上,有時(shí)候成功也是一個(gè)包袱和障礙,他抹去了斗志和激情,更抹去了追求卓越的信念�,F(xiàn)實(shí)就是未來(lái)最好的參考,希望看到這篇小文的羅萊朋友們,能夠從心態(tài)到行動(dòng)上實(shí)現(xiàn)歸零,放下過(guò)去的成功的包袱,放下過(guò)去獲得的種種榮譽(yù)和頭銜,放得下才能拿得更多,一起發(fā)揮合力舉起羅萊更美好的明天,心中無(wú)礙,則無(wú)敵于天下……

        同樣為了實(shí)現(xiàn)世界第一的愿景,羅萊必須樹(shù)立全員上下有必要樹(shù)立堅(jiān)定的服務(wù)意識(shí)和服務(wù)行為,產(chǎn)品和品牌競(jìng)爭(zhēng)到最后可能都是大同小異,唯有人是最具創(chuàng)造力和活力的,是無(wú)法替代的,什么能體現(xiàn)出這一點(diǎn),那就是服務(wù),羅萊的各個(gè)部門(mén)都要打破部門(mén)本位的觀念,為其他部門(mén)提供協(xié)同支持和服務(wù),每個(gè)部門(mén)構(gòu)建一個(gè)服務(wù)組織、服務(wù)組織,為合作伙伴服務(wù)、為客戶(hù)服務(wù)、為消費(fèi)者服務(wù)。這個(gè)世界并不缺少精美床品,也不缺少美麗浪漫的終端形象,更不缺少明星代言,缺的是一個(gè)微笑、一份關(guān)懷、一種體貼、一絲感動(dòng)、一縷溫暖,筆者認(rèn)為,羅萊作為“帶頭大哥”在服務(wù)型組織和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)方面,必將成為羅萊核心競(jìng)爭(zhēng)力所在,推動(dòng)羅萊揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

    買(mǎi)斷終端,深入二三線(xiàn)市場(chǎng)

        羅萊通過(guò)這次上市融資,獲得的資金加快對(duì)核心市場(chǎng)與二三線(xiàn)市場(chǎng)的終端買(mǎi)斷和建設(shè),家紡的發(fā)展也將會(huì)向酒類(lèi)市場(chǎng)一樣,出現(xiàn)終端買(mǎi)斷的競(jìng)爭(zhēng)格局,羅萊必須對(duì)核心商圈的主要商場(chǎng)和專(zhuān)賣(mài)店位置拿下,搶占發(fā)展制高點(diǎn)。另外據(jù)最近的政策顯示,國(guó)家對(duì)將全國(guó)七億農(nóng)民的實(shí)現(xiàn)第二次土地改革,土地可以進(jìn)行租賃和轉(zhuǎn)讓?zhuān)r(nóng)民的收入和生活水平也將會(huì)有較大提升,羅萊應(yīng)該制定相應(yīng)的布局戰(zhàn)略,大踏步向中西部挺進(jìn),不要怕高端的產(chǎn)品沒(méi)有市場(chǎng),中國(guó)社會(huì)普遍存在跨層消費(fèi)、炫耀消費(fèi)、面子消費(fèi)的市場(chǎng)特征,很多民工都在用數(shù)千元的諾基亞手機(jī)就是證明,因此抓住歷史性機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)一二三線(xiàn)市場(chǎng)齊頭并進(jìn),實(shí)現(xiàn)最終在中國(guó)1000個(gè)城市建立1萬(wàn)家專(zhuān)賣(mài)店的目標(biāo)。如果有必要的話(huà),也可以推出一個(gè)較低端的品牌占領(lǐng)該市場(chǎng)。


         以上僅是筆者根據(jù)羅萊的市場(chǎng)表現(xiàn),發(fā)表的一些淺見(jiàn),不夠完善,僅供參考,希望羅萊能夠不負(fù)眾望,成為世界家紡行業(yè)中的一顆巨星。也希望其他眾多的家紡企業(yè)可以參考羅萊,但不能一味模仿羅萊,銳意進(jìn)取走出一條自己的特色發(fā)展之路來(lái)……

    作者:劉拓
    上海勁釋咨詢(xún)品牌顧問(wèn)
    聯(lián)系方式:juewu12@163.com,13761404124

    掃一掃,轉(zhuǎn)到手機(jī)閱讀:

    羅萊家紡 如何坐穩(wěn)第一
    免责声明:上海阅立网络科技有限公司对家纺网上刊登之所有信息不声明或保证其内容之正确性或可靠性;您于此接受并承认信赖任何信息所生之风险应自行承担。上海阅立网络科技有限公司,有权但无此义务,改善或更正所刊登信息任何部分之错误或疏失。
    回復(fù) 161346 到 家紡網(wǎng) 微信
    隨時(shí)隨地看,還可以轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈哦。

    熱點(diǎn)資訊

    熱點(diǎn)圖文

    家紡網(wǎng)
    閱立網(wǎng)絡(luò)科技有限公司
    浙B2-20090135
    浙公網(wǎng)安備33010602010414號(hào)
    我們的服務(wù) | 我們的優(yōu)勢(shì) | 聯(lián)系我們 | 友情鏈接 | TAG標(biāo)簽 | 家紡品牌大全
    Copyright (C) 2014 Hometex114.Com All Rights Reserved
    品牌推廣熱線(xiàn): 021-61529598 61115182
    網(wǎng)站服務(wù)熱線(xiàn): 021-61529577
    市場(chǎng)合作熱線(xiàn): 021-61529588
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 品牌推廣,招商咨詢(xún)
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 展會(huì)合作,友情鏈接
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 資訊發(fā)布,新聞投稿
    點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 客戶(hù)服務(wù),資料修改
    家紡品牌 | 家紡資訊 | 家紡產(chǎn)品 | 家紡店鋪 | 家紡招聘 | 家紡展會(huì) | 家紡公司 | 家紡訂貨會(huì) | 家紡加盟 | 家紡排名 | 家紡知識(shí) 品牌加盟
    收縮
    • QQ咨詢(xún)

    • QQ咨詢(xún)
    • 點(diǎn)擊這里給我發(fā)消息 -->
    • 加微信咨詢(xún)
    • 電話(huà)咨詢(xún)

    • 400-800-1866
    国产乱子伦农村xxxx_久久99精品久久久久久_国产成人无码久久久精品一_欧美精品免费观看二区
    <li id="2kshb"><pre id="2kshb"><strike id="2kshb"></strike></pre></li>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>
    <samp id="2kshb"><acronym id="2kshb"></acronym></samp>

    <fieldset id="2kshb"><optgroup id="2kshb"></optgroup></fieldset>