“十八般武藝”各顯所長

　　面對(duì)國際國內(nèi)市場競爭加劇、人民幣升值、成本上升等難題，具有遠(yuǎn)見卓識(shí)的企業(yè)家們積極尋求破解之道。南通家紡商會(huì)副會(huì)長、江蘇家寶集團(tuán)董事長張建石肯定地說：“目前，南通還沒有一家家紡生產(chǎn)企業(yè)因?yàn)榻?jīng)營不善而關(guān)門。”

　　品牌聯(lián)盟 在南通通州，家紡產(chǎn)業(yè)已經(jīng)是支柱產(chǎn)業(yè)、形象產(chǎn)業(yè)、富民產(chǎn)業(yè)，從事家紡產(chǎn)品生產(chǎn)并與之關(guān)聯(lián)的企業(yè)達(dá)1500多家，其中規(guī)模企業(yè)342家，億元企業(yè)29家，擁有中國馳名商標(biāo)1個(gè)，省級(jí)名牌名標(biāo)5個(gè)，南通市級(jí)名牌21個(gè)，已經(jīng)形成家寶、藍(lán)絲羽、紫羅蘭、金太陽、寶縵、圣夫島、喬德、夢(mèng)之雨、通繡等20多個(gè)知名品牌梯隊(duì)。今年春，這批知名品牌企業(yè)一起成立了“南通州家紡品牌聯(lián)盟”。

　　張建石副會(huì)長說：“這個(gè)聯(lián)盟就像日本株式會(huì)社一樣，代表企業(yè)共同利益，目標(biāo)是聯(lián)合起來與國際家紡企業(yè)競爭。當(dāng)企業(yè)遇到困難，不是被吃掉，而是相互支持培養(yǎng)，依然充滿活力。就像西班牙足球隊(duì)，雖然沒有明星，但是拿到冠軍。我們把西方的經(jīng)驗(yàn)與東方的文明相融合，將產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)做大�！�

　　與此同時(shí)，海門家紡商會(huì)成功換屆，提出“打品牌、多交流、重服務(wù)、抱成團(tuán)”的新一屆商會(huì)要?jiǎng)?wù)。自商會(huì)換屆以來，成功舉辦了各種營銷、管理培訓(xùn)，為企業(yè)家和管理人員苦練內(nèi)功。

　　引領(lǐng)高端 老字號(hào)酒店布草南通“斯得�！惫�司以質(zhì)量為魂、誠信為本、創(chuàng)新為先、服務(wù)為金，實(shí)行品牌策略引領(lǐng)高端市場，構(gòu)建了珠三角、長三角以及環(huán)渤海業(yè)務(wù)區(qū)，采用集中型銷售策略，鎖定香格里拉、錦江、喜來登、索菲特、豪生、如家等集團(tuán)，并與其建立長期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

　　尋找藍(lán)海 圣夫島家紡從05年開始走品牌之路，內(nèi)外銷并行。董事長黃惠標(biāo)認(rèn)為，挺不過去的是無品牌、無設(shè)計(jì)、無質(zhì)量認(rèn)證的“三無”企業(yè)。做品牌的企業(yè)這幾年都在提升，圣夫島1–8月份銷量比去年提升了20%。為了鼓勵(lì)加盟商，今年品牌年會(huì)在三峽召開，尋找到自己的“藍(lán)�！�。

　　做強(qiáng)渠道 位于通州品牌家紡一條街的艾莎家紡在銷售渠道建設(shè)上下功夫。主管銷售的陶總監(jiān)介紹，今年公司正好成立10周年，為了降低成本，公司取消了10年慶典活動(dòng)，讓利給加盟商，原材料漲價(jià)但成品價(jià)格不漲。加盟商獲利了，有的開二店、開三店，公司每月以新增6家加盟店的速度擴(kuò)張。1–8月份銷售業(yè)績?cè)?700萬左右，是去年同期的1.35倍。

　　研發(fā)創(chuàng)新 在家紡“奧運(yùn)會(huì)”上首次亮相的南通“染之韻”扎染，將中國傳統(tǒng)工藝扎染運(yùn)用到家紡產(chǎn)品上。董事長龔建軍懷著試探的心情帶去了15個(gè)成品，引來了數(shù)十個(gè)中外客商驚喜的目光。會(huì)后發(fā)出布樣20多份，有一半已在洽談之中�！翱蛻艉芟矚g扎染的風(fēng)格，我們將加強(qiáng)新品的研發(fā)創(chuàng)新，一定要光大本民族的東西”龔董事長深有感觸。