分析人士指出，網(wǎng)盛生意寶的出擊是精準(zhǔn)的，但震撼有余，效果不足。一方面，“中國(guó)供應(yīng)商”占阿里巴巴B2B業(yè)務(wù)70%的份額，而國(guó)內(nèi)企業(yè)占少數(shù)；另一方面，客戶不僅僅需要低價(jià)，更需要完成同樣功能的替代服務(wù)，在外貿(mào)上并無(wú)特長(zhǎng)的網(wǎng)盛生意寶并不是他們的最佳首選。

　　人才爭(zhēng)奪戰(zhàn)

　　“阿里巴巴經(jīng)常會(huì)采取各種措施來(lái)網(wǎng)盛挖人。在杭州，我認(rèn)識(shí)的很多朋友都會(huì)在阿里和網(wǎng)盛之間頻繁跳槽。”一位杭州的電子商務(wù)業(yè)資深人士說(shuō)。

　　根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，截至9月19日，網(wǎng)盛生意寶的市值為10.94億元，還不到其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴市值的4%。對(duì)比2007年的利潤(rùn)，網(wǎng)盛為4113萬(wàn)元，也僅為阿里巴巴的5%。力量對(duì)比如此懸殊，讓同時(shí)存在于B2B市場(chǎng)，又同處于一個(gè)城市之中的網(wǎng)盛生意寶面臨著巨大的人才壓力。

　　網(wǎng)盛生意寶總裁孫德良表示：“網(wǎng)盛的薪酬肯定沒(méi)有阿里巴巴的高，但是網(wǎng)盛和阿里巴巴的企業(yè)文化是完全不同的，浮躁和沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)的人不可能在網(wǎng)盛待下去，只有認(rèn)可公司價(jià)值并踏踏實(shí)實(shí)努力的人才會(huì)在網(wǎng)盛得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展�！�

　　除了薪酬，領(lǐng)導(dǎo)的個(gè)人魅力也是爭(zhēng)奪人才的重要砝碼。馬云教師出身，富有激情、幽默健談、能吹能侃，并且常常發(fā)出些吸引媒體眼球的“另類”言詞，是一個(gè)明星企業(yè)家，擁有眾多粉絲，而孫德良則向來(lái)保持浙商傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)本色，低調(diào)務(wù)實(shí)，雖公眾名氣不及馬云大，但在業(yè)內(nèi)與媒體之間有口皆碑，是公認(rèn)的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)元老級(jí)人物和中國(guó)B2B電子商務(wù)第一人。

　　在今年年初舉辦招聘會(huì)上，200余名應(yīng)聘者來(lái)到阿里巴巴上海分公司，角逐阿里巴巴全國(guó)2000余個(gè)銷售代表崗位中的部分席位�！澳阒�道嗎？我就是沖著馬云來(lái)的，他太有人格魅力了，簡(jiǎn)直帥呆了。”應(yīng)聘人王小姐說(shuō)。另一位應(yīng)聘者、有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)的陳小姐也坦言，自己并不看重薪酬，馬云和阿里巴巴名聲在外，本身就很有吸引力。

　　小市場(chǎng)大市場(chǎng)之爭(zhēng)

　　阿里巴巴和網(wǎng)盛生意寶在市場(chǎng)定位和發(fā)展方向上有著本質(zhì)的不同。

　　阿里巴巴是中國(guó)最大的網(wǎng)上B2B公司，占中國(guó)B2B電子商務(wù)市場(chǎng)大部分份額，它同時(shí)經(jīng)營(yíng)國(guó)際交易市場(chǎng)和中國(guó)交易市場(chǎng)，分別專注于出入口商及中國(guó)國(guó)內(nèi)貿(mào)易的供應(yīng)商與買家的服務(wù)，主要通過(guò)整合商業(yè)資訊，讓各合作網(wǎng)站共享其商業(yè)流量，進(jìn)而達(dá)成合作。

　　網(wǎng)盛生意寶則依靠“中國(guó)化工網(wǎng)”起家，旗下?lián)碛?“中國(guó)紡織網(wǎng)”、“醫(yī)藥網(wǎng)”“中國(guó)服裝網(wǎng)”等行業(yè)網(wǎng)站，在專業(yè)性方面深耕細(xì)做、穩(wěn)扎穩(wěn)打。國(guó)際市場(chǎng)份額雖然和阿里巴巴不能媲美，但在韓國(guó)、印度等地區(qū)也積累了大量客戶。生意寶采取的是‘“小門戶+聯(lián)盟”的發(fā)展戰(zhàn)略，以參股方式與相中的行業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行合作，并為其提供技術(shù)、內(nèi)容、品牌推廣等幫助。

　　孫德良形象地比喻說(shuō)，網(wǎng)盛生意寶是從外圍往里面走，而阿里巴巴是從里面往外面走。兩支部隊(duì)，一個(gè)往外沖，一個(gè)往里圍，勢(shì)必在某一個(gè)點(diǎn)上會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)，甚至隨著未來(lái)的發(fā)展越來(lái)越激烈。

　　目前，這個(gè)“點(diǎn)”聚焦在國(guó)內(nèi)的B2B細(xì)分市場(chǎng)上，而這也正是阿里巴巴的軟肋。從去年開(kāi)始，網(wǎng)盛生意寶對(duì)阿里巴巴的B2B市場(chǎng)小口蠶食：2007年6月，網(wǎng)盛生意寶發(fā)動(dòng)了“中國(guó)行業(yè)網(wǎng)站并購(gòu)第一案”，成功收購(gòu)中國(guó)服裝網(wǎng)；接著又參股食品、機(jī)械等行業(yè)網(wǎng)站，深耕“鎮(zhèn)級(jí)商務(wù)網(wǎng)”，還攜手“金融巨子”工商銀行打造電子商務(wù)金融業(yè)務(wù)平臺(tái)。2007年8月，推出了針對(duì)“80后”為主的“創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)計(jì)劃”；2008年5月，一口“吞”下“中華紡織網(wǎng)”、“中華服裝網(wǎng)”、“中華紡機(jī)網(wǎng)”、“中華家紡網(wǎng)”等四家專業(yè)網(wǎng)站，一統(tǒng)原本紛亂的紡織、服裝B2B江湖，進(jìn)一步深化“小門戶+聯(lián)盟”的商業(yè)模式。

　　面對(duì)網(wǎng)盛生意寶的攻城掠地，阿里巴巴總裁馬云顯得從容淡定：“在經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)‘嚴(yán)冬’、‘非典’等一系列打擊后，我們具備了一定的抗擊打能力。”但猶如一只小螞蟻般，實(shí)力和規(guī)模都略遜一籌的網(wǎng)盛生意寶，還是在阿里巴巴不經(jīng)意之間，上演了一出蚍蜉撼大樹(shù)的好戲，成為業(yè)內(nèi)紛談的“以小博大”經(jīng)典商業(yè)運(yùn)作案例。

        來(lái)源：《數(shù)字商業(yè)時(shí)代》雜志   　　采訪撰文：周穎 莊蕊

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