沒死的紡織企業(yè)過冬不易
當(dāng)一個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)接連報(bào)虧和倒閉,行業(yè)協(xié)會(huì)便會(huì)大聲疾呼:“冬天來了!
紡織行業(yè)有超過1/3的企業(yè)只能用“死亡”來表示對行業(yè)冬天的抗議,那些沒死的企業(yè),為了生存,開始使出渾身解數(shù),用不同的方式尋找“過冬”的辦法。
雇“商業(yè)密探”
外貿(mào)型企業(yè)為了求得生存,主動(dòng)占領(lǐng)歐美市場,開始雇用“商業(yè)密探”。這一新興行業(yè)也因?yàn)椤岸臁眮砼R,而日漸火爆。
紡織工業(yè)協(xié)會(huì)是最先喊出進(jìn)入“冬季”的行業(yè)協(xié)會(huì)。前段時(shí)間,紡織服裝上市公司的 2008年中報(bào)陸續(xù)公布:2008年上半年紡織服裝行業(yè)上市公司整體呈現(xiàn)盈利下降和收入增長相背離的局面,盈利同比下降的公司占行業(yè)總數(shù)的 50%左右。
紡織工業(yè)協(xié)會(huì)早在4月便上書國務(wù)院要求提高行業(yè)的出口退稅,然而最終只獲取了兩個(gè)百分點(diǎn)的出口退稅率的提高。協(xié)會(huì)副會(huì)長高勇向記者表示:“政策救市的能力已經(jīng)非常有限。”
但是,并非所有企業(yè)都無力“過冬”。
在一次調(diào)研中,紡織工業(yè)協(xié)會(huì)高級項(xiàng)目經(jīng)理韓佳升得知,現(xiàn)在中國的制造業(yè)工廠已經(jīng)變等待機(jī)會(huì)為主動(dòng)出擊,其中最關(guān)鍵的手段就是雇傭“商業(yè)密探”。
由于江浙一帶的大型紡織工廠密集,為了尋找美國的買家,“江浙一帶的工廠現(xiàn)在開始以月薪1萬美元的價(jià)格雇傭美國當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)人士,替他們在美國尋找商機(jī)。”韓佳升透露。
中國工廠雇傭的美國商業(yè)人士標(biāo)準(zhǔn)很高,“這些人要和美國的各大銷售商有著良好的關(guān)系”,“要經(jīng)常去逛商場,要發(fā)現(xiàn)美國市場上的某些紡織產(chǎn)品存在著高價(jià),而中國產(chǎn)品又占有絕對的價(jià)格優(yōu)勢”,“最后把中國的產(chǎn)品引薦給零售商”。
最初,每月1萬美元的雇傭費(fèi)用,在中國工廠眼中,屬于比較高的薪酬,但是后來進(jìn)行核算,發(fā)現(xiàn)這要比工廠去美國參加各種展會(huì),或者等待貿(mào)易商主動(dòng)敲門的成本要低很多。
這些商業(yè)密探過去都是和中國工廠有過合作的貿(mào)易商演變而來,但是過去的貿(mào)易商是靠中間轉(zhuǎn)手加價(jià)生存的,而變身為商業(yè)密探后,他們則開始領(lǐng)取固定的工資。
據(jù)了解,一家中國工廠通常會(huì)雇傭一到兩個(gè)商業(yè)密探,有的專攻大型連鎖賣場,有的則專注某一類細(xì)分產(chǎn)品的渠道。“一般連續(xù)兩個(gè)月沒有‘業(yè)績’的話,中國工廠就會(huì)考慮換人了,并去挖掘新的商業(yè)密探!表n佳升表示,“商業(yè)密探最終靠業(yè)績活著。”
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