回扣“吃法”寫入合作協(xié)議

　　在很多建材廠商眼里，與裝飾公司搞好關(guān)系要比什么都重要。很多二三線建材品牌拓展市場(chǎng)最直接的方式就是以高額回扣來吸引裝飾公司“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”地向消費(fèi)者推薦。

　　歲末年初，很多二三線的建材品牌都開始忙著與裝飾公司簽訂下一年度的合作協(xié)議，其中很重要的一個(gè)部分就是關(guān)于回扣比例和支付方式的問題。如果建材商不守信，設(shè)計(jì)師們以后就不會(huì)帶客戶上門選購其商品。

　　“他們往往決定消費(fèi)者的取舍，不給回扣一般顧客是不會(huì)在你這里買材料的。”曹澤告訴記者，這樣就逼著各家經(jīng)銷商為有客源而不斷地提高回扣價(jià)碼，同時(shí)被動(dòng)地再三提高商品標(biāo)價(jià)。

　　“行規(guī)”之傷

　　回扣讓團(tuán)購疑似“陷阱”

　　“何謂團(tuán)購？就是商家團(tuán)結(jié)一致對(duì)付購買者！”曹澤這樣概括目前在裝飾行業(yè)盛行的團(tuán)購銷售模式。

　　據(jù)了解，建材廠商每年都會(huì)在銷售旺季來臨之前進(jìn)行提價(jià)，然后在團(tuán)購中推出“跳樓價(jià)”，結(jié)果通過團(tuán)購來的裝飾材料甚至比平時(shí)的價(jià)格還高。很多中小建材品牌的代理商都擁有自主定價(jià)權(quán)，其商品的市場(chǎng)價(jià)往往是進(jìn)價(jià)的5倍甚至10倍，然后根據(jù)團(tuán)購活動(dòng)的具體情況隨時(shí)調(diào)整價(jià)格，最終成交的利潤仍有好幾倍。

　　而團(tuán)購組織方從建材廠商那里獲得回扣，小規(guī)模的團(tuán)購活動(dòng)按消費(fèi)者的訂單拿傭金，大規(guī)模的團(tuán)購活動(dòng)則按照商場(chǎng)成交額的2%左右“抽頭”，一次活動(dòng)下來往往就有十多萬甚至數(shù)十萬元的純收入。

　　巨額誘惑催生“偽專業(yè)”

　　“回扣是種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的手段，明顯就是裝飾公司在與材料商聯(lián)手欺騙消費(fèi)者！”曹澤氣憤地告訴記者，這種不正之風(fēng)會(huì)很快腐蝕掉整個(gè)行業(yè)。

　　曹澤說，設(shè)計(jì)師本來是種智慧的象征，但從他在省城建材市場(chǎng)打拼十多年的情況來看，“偽專業(yè)”型的設(shè)計(jì)師卻越來越在行業(yè)內(nèi)大行其道。

　　一名設(shè)計(jì)師坦言，目前很多同行都不會(huì)把主要精力放在創(chuàng)作和設(shè)計(jì)上，而是想著什么樣的設(shè)計(jì)能為材料商爭(zhēng)取更多的銷售額。

　　法律鏈接

　　據(jù)了解，建材廠商提供回扣的行為，已構(gòu)成了商業(yè)賄賂罪。所謂商業(yè)賄賂，是指經(jīng)營者為銷售或者購買商品而采用財(cái)物或者其他手段賄賂對(duì)方單位或者個(gè)人的行為。根據(jù)有關(guān)規(guī)定，經(jīng)營者以行賄手段銷售或者購買商品的，由工商行政管理機(jī)關(guān)根據(jù)情節(jié)處以1萬元以上20萬元以下的罰款，有違法所得的應(yīng)當(dāng)予以沒收；構(gòu)成犯罪的，移交司法機(jī)關(guān)依法追究其刑事責(zé)任。工商部門已明確表態(tài)，如果掌握了充分的證據(jù)，工商部門將會(huì)對(duì)上述違法行為依法查處。