楊總告訴珠三角家具報記者，布藝的成功銷售模式就是，創(chuàng)造布藝情景銷售的軟環(huán)境，在軟裝飾上開創(chuàng)一片新天地。

　　楊總總結(jié)了四句理論就是：行之有情，動之有景，購之有序，成之有果。

　　從軟裝飾成功邁入整體家居

　　學(xué)習(xí)上海、學(xué)習(xí)文華神一時成了中國家紡界的熱門事。楊總向珠三角家具報記者說，他并不滿足于原來的窗簾軟裝飾藝術(shù)創(chuàng)新，還有更大的雄心壯志。1997年前后，他又把布藝從情景窗簾藝術(shù)引入整體家居之中，因為家庭房間布衣的裝飾與應(yīng)用，占了很大的比例，沙發(fā)、床上用品等都離不了布衣。他毅然投資2000萬元，在上海徐匯路建立了全國首家以銷售進口國外高檔布藝家具為主的文華神家居情景館。在這樣一個極富氛圍的家居館中，布藝類家具占了60%，窗簾軟裝飾占20%，床上用品與墻紙地毯燈具共占20% 。專注渠道與情景館的楊總，堅持直營，不進大賣場，在行業(yè)里創(chuàng)造了罕見的壯舉。

　　隨后，楊總在上海建立了第二家同樣的情景館，在北京也建起了這種極富人性味的高檔情景化配套銷售家居館，不惜重金在北京青年報上大量投放廣告，銷售額成倍增長。

　　情景家居館率先啟航    

　　中國家具業(yè)，渠道的不完善，極大地拖后了行業(yè)的快速發(fā)展。如何打造直通消費者的渠道暢順的終端家居賣場，是眾多業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話題。

　　然而，就在中國大型終端家具賣場如紅星美凱龍（查看地圖）、居然之家（查看地圖）等快速擴張之時，極具個性特色的情景家居單體獨立店，也正在展現(xiàn)極具前景的魅力。

　　楊總在談起這一話題時告訴珠三角家具報記者，情景獨立店不會淹沒在龐大的家具商場里，更容易引起廣大消費者的關(guān)注；也不需要借助大商場的影響力與品牌知名度，來達(dá)到吸引消費者觀賞購買的目的。

　　在積累了多年的運作經(jīng)驗后，楊總決定要創(chuàng)建自己的一個情景家居館品牌，要將這個品牌從原來的文華神布藝綜合品牌中分離出來。于是歐洛美家就誕生了。這是文華神十年的一個華麗轉(zhuǎn)身，是從單一的布藝裝飾（制造）向整體配套家居綜合發(fā)展的一個大轉(zhuǎn)型。

　　歐洛美家今年上半年在順德龍江正式注冊組建。這也是文華神在順德龍江建立了布藝制造基地后的又一個大動作。龍江不僅是家具制造重鎮(zhèn)，還是家具材料之都，文華神的優(yōu)質(zhì)布藝在這里有了大顯身手的機會。

　　楊總對珠三角家具報記者講，選擇廣東就是選擇潮流，選擇良好的出口渠道，在建立了這一基礎(chǔ)后，建立自己情景家居品牌館的時機日益成熟。情景家居綜合生活館，是未來發(fā)展的極具潛力的一種模式。

　　楊總還說，做渠道是一種趨勢，而如何做渠道卻令同行人士不得其解。文華神在此方面作了多年的有益模索，立志五年后直營加盟店達(dá)到50家，每個獨立店面積在5000至10000平方米，年銷售1億元以上。 

　　家居館定位清晰劍指上市

　　“我們的自產(chǎn)家具品牌只占20%，另外其他的無渠道的品牌進入，要占20%，還有約60%是代理國外的優(yōu)秀家具品牌。我們的家居情景館就是要創(chuàng)立一種有別于達(dá)芬奇、美克美家（查看地圖）的渠道模式來。改變完全進口家具價格居高、風(fēng)格單一的格局。”楊總在向珠三角家具報記者介紹時，對自己的定位非常清晰。 

　　楊總還告訴珠三角家具報記者，在整個家居館里，家具占60%，布藝軟裝飾用品占20%，燈飾地板等占20%，形成了一個完整配套的現(xiàn)代情景家居生活體驗館。館里還有店中店，家具風(fēng)格主要以歐式與美式為主，前者包括現(xiàn)代、傳統(tǒng)、時尚、新古典等風(fēng)格，而美式包含四個系列，產(chǎn)品體現(xiàn)了包容性極強的美國文化風(fēng)格。 歐式家具重點突出極具歐洲文化特色與文化底蘊的意大利式法式家具。這樣共有16個系列，涵蓋了歐式美式所有類型產(chǎn)品系列。 

　　“歐洛美家情景家居館主要展示四大系列，即德州歲月、英倫玫瑰、田納西之聲、加勒比風(fēng)。德州歲月突出雕刻材質(zhì)工藝，反映美國上層家居生活面貌；英倫玫瑰展示英殖民擴張時期的英國紳士家居品味；加勒比風(fēng)更是展示美國現(xiàn)代材質(zhì)混搭的家具風(fēng)格，包括布、皮、鐵藝的巧妙搭配利用，熱帶異域風(fēng)貌一展無遺。 ”楊總向珠三角家具報記者講起這些產(chǎn)品配套細(xì)節(jié)時總是滔滔不絕。

　　楊總還說，該公司的產(chǎn)品是同行無法仿制的，布藝之中先進機器繡入了特定的品牌LOGO標(biāo)識，也是其他普通布衣機器無法仿制的，防偽技術(shù)極高；采用的油漆是世界上最先進的水性油漆，其單價高于同類產(chǎn)品40% 以上，不含甲醛與重金屬鉛；而布藝家具具有濃郁的舒適的牛奶香味，不采用染料，是布藝材料中的上上等品。

　　這么優(yōu)秀的產(chǎn)品加上全新的“美式情景家居”良好的營銷模式，那么要加盟的商家肯定會很多。楊總向珠三角家具報記者說：“加盟不只是一個資金問題，關(guān)鍵是觀念一致，即使沒有資金也是可以一起合作的。現(xiàn)在就有不少風(fēng)險投資商相中我們，但我們不會這么輕易讓其股票上市，要等五年后國家整體經(jīng)濟形勢完全好轉(zhuǎn)后，那時上市就是溢價五六十倍了。 那時，我們所有獨立店均實行回購，讓加盟商成為股東之一，大家捆綁在一起共同承擔(dān)風(fēng)險與利益。”