目前，家紡業(yè)的競爭可以說是已經(jīng)進入了一個白熱化的階段，各個家紡企業(yè)都在不遺余力的進行招商，其招商方式可以說是無所不用其極！但其手段往往很單一，即采取的是一種跑馬圈地的方式，只管招，不管維護，只管眼前利益，不考慮長久發(fā)展。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這樣的渠道開發(fā)模式導致一些管理和維護不當?shù)?a target=_blank href='http://idnwe.cn/Brand/' class='zt' target=_blank >家紡品牌，其終端流失率高達40%。

誠然，對目前大多數(shù)家紡品牌來說，擴張渠道確實是當前營銷工作的重中之重!因為只有占領(lǐng)更多的終端，才能保證在今后的行業(yè)大潮中站穩(wěn)腳跟。但是孰不知由于光開拓不維護而導致的終端流失將使得前期的渠道開拓功虧一簣！而且會嚴重的損害自己的品牌形象及經(jīng)銷商對企業(yè)的信任。

 

　　在這樣的大環(huán)境下，花雨傘家紡走出了一條自己的營銷之路，即不但重視渠道的開拓更重視對經(jīng)銷商的維護。甚至對花雨傘來說，維護有時候比開拓更重要。按照花雨傘王總的話來說“與其盲目的擴張渠道，還不如把現(xiàn)有渠道維護好，保持其盈利的可持續(xù)性！這樣的可持續(xù)性發(fā)展，不僅是經(jīng)銷商或企業(yè)的贏利，而是整個品牌的贏利！”

 

　　在對經(jīng)銷商的維護上，花雨傘家紡組織了一支專業(yè)的營銷團隊，為經(jīng)銷商全方位進行服務(wù)，力求經(jīng)銷商能“開一家，贏一家”。

 

　　我們知道，在現(xiàn)實的市場運作中，經(jīng)銷商由于自身實力的問題，導致其管理能力，員工素質(zhì)相比企業(yè)要差，在實際銷售中，往往會遇到這樣那樣的問題。所以，花雨傘家紡為了讓經(jīng)銷商解決其實際運作中的問題，經(jīng)常會派出自己的營銷人員直接到加盟商的終端對其進行營銷診斷，發(fā)現(xiàn)他們在經(jīng)營中出現(xiàn)的問題，切切實實的幫助其賣貨。在終端直接幫助經(jīng)銷商把銷量提升起來，使他們看到實實在在的贏利，只有這樣才能鞏固經(jīng)銷商的信心，加強其對品牌的信任度。也只有這樣才可能取得經(jīng)銷商、企業(yè)和品牌的三贏。

 

　　同時，在對經(jīng)銷商維護的過程中，花雨傘家紡還注重對經(jīng)銷商的培訓，幫助其提高自身的營銷、管理素質(zhì)，對其進行貼身的指導、策劃、服務(wù)和支持。以求能快速壯大加盟商，因為花雨傘堅信，只有加盟商得到了發(fā)展，那企業(yè)才有可能得到發(fā)展。市場靠企業(yè)一人是做不大的，需要和經(jīng)銷商一起努力，才有可能把這個市場做大做透。

 

　　因此綜上所述，對花雨傘家紡來說，對客戶的維護才是目前公司整個營銷體系的重中之重。