家紡市場在日益激烈的競爭中，逐步走向成熟，走向規(guī)范，而規(guī)范的市場對進入市場的產(chǎn)品都有著嚴格的要求。最近，記者在對中國家紡網(wǎng)部分企業(yè)的走訪中發(fā)現(xiàn)，一些十幾年的老家紡企業(yè)雖然做了很久，但是，沒有自己叫得響的品牌，用他們的話說，行內(nèi)的人很熟悉，外界沒有人知道，在為他人做嫁衣。因為渠道，因為檔次，因為利潤，做了十幾年的企業(yè)沒有多少消費者記住他的牌子。由于現(xiàn)在的市場發(fā)展，沒有自己的品牌將被這個市場所淘汰，這是這類企業(yè)負責人的一致看法。

　　中盛是一個做了二十幾年的老牌家紡企業(yè)，以前渠道銷售做的非常好，在本地區(qū)影響很廣，周邊省份的發(fā)貨量也相當大。但是，去年公司意識到做渠道銷售所存在的困難和局限，家紡銷售做專賣是一個發(fā)展趨勢。于是，公司決定要將以前走渠道銷售的路子，改為走專賣店銷售。處于轉(zhuǎn)型階段的中盛家紡，是否能夠完美轉(zhuǎn)身，記者也提出了自己的擔憂：首先，這個調(diào)整是一個很痛苦的過程，要把原有的渠道重新調(diào)整，有著一系列的工作要做，其次，做這項工作肯定有利有弊，中盛將如何面對呢？

　　中盛家紡的彭總告訴記者，在做轉(zhuǎn)型決定之前，公司就已經(jīng)考慮到轉(zhuǎn)型會帶來的影響。這個調(diào)整首先是思路的調(diào)整，然后是人員的調(diào)整。公司在專賣店銷售渠道一窮二白的情況下，就要靠各方面的協(xié)調(diào)和幫助了，原渠道能轉(zhuǎn)的就轉(zhuǎn)，不能轉(zhuǎn)的就發(fā)展新的經(jīng)銷商客戶。當然，調(diào)整中公司要把握分寸，首先要兩條腿走路，先保持原有銷量不變，才能保證調(diào)整順利進行。另一條腿，是開辟新的市場、尋找新的利潤來源。這樣的大調(diào)整，肯定是有利有弊的。利在于，首先，有助于自己品牌的樹立；第二，有了自己的品牌和規(guī)模，利潤空間就可以得到提升；第三，管理規(guī)范化，進入規(guī)�；�的生產(chǎn)管理，這樣可以系統(tǒng)、規(guī)模、整體的生產(chǎn)出平衡市場需求的高品質(zhì)產(chǎn)品。而弊則在于，首先，顛覆原有的東西，在初期會損失利潤來源；第二，轉(zhuǎn)型過程中，很多的東西都要有相當大的變動，比如最直接的就是包裝的更換等；第三，在原有渠道中，已被認為是低端產(chǎn)品，要轉(zhuǎn)高端需要重新投入。

　　最后，彭總感慨地說，渠道銷售的利潤空間在縮小，市場越做越小，走品牌之路是一個趨勢。中盛轉(zhuǎn)型的起步雖然有些晚，路上也有許多困難，但是，為了企業(yè)的長期利益還是必須要做。

　　目前，中盛家紡用出乎意料的品牌定位––婚慶第二品牌，加上超值實用的服務來尋找利潤突破點。在轉(zhuǎn)型的腳步上，每個月開發(fā)的產(chǎn)品，已經(jīng)有十多款專門針對專賣店而設計，減少了針對渠道銷售的產(chǎn)品開發(fā)的力度。新產(chǎn)品的上市，贏得了不少新老客戶的歡迎，用轉(zhuǎn)型中的陣痛給企業(yè)帶來長久的發(fā)展，還是值得的。