在家紡產(chǎn)品出口多方受阻、人民幣升值、貸款利率提高、降低出口退稅等諸多因素的影響下，我國紡織品的銷售利潤越來越低。如何提高我國家紡企業(yè)的利潤和產(chǎn)品的附加值，是目前擺在家紡企業(yè)面前最重要的問題。

　　中國紡織工業(yè)協(xié)會指出，家用紡織品市場將是中國紡織行業(yè)在21世紀(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，現(xiàn)在以每年20%的速度在遞增，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)大小的家紡企業(yè)就有4萬多家，2006年的國內(nèi)家紡消費(fèi)總額約為6000億元人民幣。我國家紡產(chǎn)品的范圍從10余年前的床上用品、餐桌織物延伸到賓館、飯店、汽車、旅游等領(lǐng)域，并逐步形成了由生活用紡織品和室內(nèi)紡織裝飾品組成的“大家紡”概念�！半S著人們生活方式的改變和收入水平的提高，家紡產(chǎn)業(yè)成為中國紡織經(jīng)濟(jì)增長的主要拉動力。調(diào)整戰(zhàn)略決策，做品牌、做內(nèi)銷是家紡行業(yè)的最終出路�！�

　　目前，家紡行業(yè)競爭日趨激烈。近幾年國內(nèi)的家紡企業(yè)由原來的幾百家增加到現(xiàn)在的上萬家，甚至現(xiàn)在非家紡行業(yè)出身的大企業(yè)也紛紛地把眼光投放到家紡市場這塊大蛋糕上，如“百事集團(tuán)”、“新郎集團(tuán)”、“波斯登集團(tuán)”等等，市場的競爭程度可見一斑。

　　隨著市場競爭的加劇，目前家紡產(chǎn)品的同質(zhì)化、無差異化的問題日趨明顯，那么怎樣才能找到一個(gè)適合我國家紡行業(yè)發(fā)展的路子呢？我想唯有“創(chuàng)新”是目前最有效的方法，具體要從兩個(gè)方面創(chuàng)新：一是產(chǎn)品特色的創(chuàng)新；二是終端銷售的創(chuàng)新。

　　對終端銷售創(chuàng)新的認(rèn)識

　　企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品的最終目的是銷售出去，創(chuàng)造利潤，銷售量的多少直接影響到企業(yè)的擴(kuò)大再生產(chǎn)，所以競爭的關(guān)鍵在市場終端。一個(gè)好的產(chǎn)品、熱銷的產(chǎn)品，不僅要有好的質(zhì)量，更重要的是要有適合的、行之有效的營銷策略。著名的經(jīng)濟(jì)管理學(xué)家、營銷專家、演說家安東尼·羅賓曾說過：“世界上沒有銷售不掉的產(chǎn)品，只有不會銷售的賣家�！�

　　商家要把自己的產(chǎn)品賣出去就要明白自家產(chǎn)品的主要優(yōu)勢在什么地方，明白消費(fèi)者最需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，讓自己的產(chǎn)品能真正地滿足消費(fèi)者的需求，懂得消費(fèi)者的一般消費(fèi)心理，把顧客想要的做到前面。一般顧客購買的是他想要的而不是他所需要的，通常我們不會真的需要一件商品，大多是我們在逛街或平時(shí)與朋友交流的時(shí)候得到了某個(gè)商品的信息，因?yàn)槲覀儺a(chǎn)生了想要的沖動，所以才會有接下來的消費(fèi)行為，其實(shí)也許我們并不需要這件商品。針對這一點(diǎn)可以從產(chǎn)品的銷售量和優(yōu)越性上給顧客介紹，增加顧客的認(rèn)同度，顧客買的不僅僅是產(chǎn)品更重要的是服務(wù)，如果是同樣的店，A店服務(wù)周到細(xì)致，B店冷臉相對、不冷不熱，可能即使A店的產(chǎn)品差一點(diǎn)，人們通常也會選擇A店。

　　現(xiàn)在家紡產(chǎn)品的消費(fèi)者在選擇心儀產(chǎn)品的同時(shí)想得到更多的專業(yè)性的指導(dǎo)，比如面料、款式、家庭裝飾等方面的知識。有時(shí)候說服就在一瞬間，要想顧客記住、留戀一個(gè)品牌，就要給他在其它的專賣店里體會不到的創(chuàng)新，包括視覺、聽覺、嗅覺、觸覺等方面，力爭使顧客來到這里就再也不想去別的店了。通常顧客對一件產(chǎn)品的不認(rèn)同點(diǎn)不會超過6個(gè)，很多時(shí)候顧客不買的主要原因是擔(dān)心買貴了或者質(zhì)量不好、花色不夠時(shí)尚、買回家家人是否喜歡等原因，這些顧慮使顧客產(chǎn)生不買的恐懼感，在買與不買上猶豫不決，所以在推銷產(chǎn)品的時(shí)候就要減少顧客的這類擔(dān)心，向他推銷一種生活理念和價(jià)值觀，認(rèn)同贊美顧客的選擇，把顧客想要得到的效果和自身產(chǎn)品的優(yōu)勢聯(lián)系起來，讓顧客能夠得到一種體驗(yàn)式的購物方式。

　　具體創(chuàng)新的細(xì)節(jié)

　　在比較明顯的地方展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念和文化內(nèi)涵。在旗艦店里拿出一小部分突出企業(yè)的榮譽(yù)和成績，讓消費(fèi)者能有更深的印象，最好在收銀臺附近。傳達(dá)愛家的思想，如富安娜：哪有一夜不同眠；夢蘭：好夢開始的地方；夢潔：愛在家；水星：戀一張床、愛一個(gè)家等。