編者的話：

　　沃爾瑪目前面臨的一大難題在于：廣大供貨商不堪成本重負(fù)紛紛要提價(jià)；而美國(guó)消費(fèi)疲軟沃爾瑪必須降低采購價(jià)以銷售更廉價(jià)的商品。

　　沃爾瑪與中國(guó)供應(yīng)商之間的話語權(quán)正在發(fā)生微妙的變化。

　　目前，由于受到匯率變動(dòng)、原材料價(jià)格等因素困擾，中國(guó)工廠大量倒閉，包括沃爾瑪?shù)囊恍┕��?yīng)商。迫于成本壓力，一向“聽話”的工廠集體向沃爾瑪提出了漲價(jià)要求，而中小工廠倒閉出現(xiàn)訂單向大工廠集中，也增加了工廠與沃爾瑪議價(jià)的籌碼。

　　在此情況下，沃爾瑪如何保持它采購的低成本是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　供貨商議價(jià)能力增強(qiáng)

　　中國(guó)工廠大量倒閉的一個(gè)直接后果是沃爾瑪訂單不斷向部分大工廠集中，這是沃爾瑪不想看到的。

　　東莞清溪欣鼎五金塑膠制品有限公司是沃爾瑪?shù)臎鲆喂��?yīng)商。由于近幾年廣東省生產(chǎn)涼椅的企業(yè)大部分已經(jīng)倒閉，欣鼎公司成了沃爾瑪涼椅的主力供應(yīng)商，每年訂單金額在2億美元左右�！拔譅柆敼烙�(jì)有30%～40%的涼椅是欣鼎公司供應(yīng)的，而欣鼎近50%的產(chǎn)品也賣給了沃爾瑪�！币晃慌c欣鼎公司打過交道的原沃爾瑪采購中心人士告訴記者。

　　但欣鼎公司讓沃爾瑪沒有安全感，沃爾瑪不敢得罪這樣的大工廠�！拔覀儾少徶行牡尿�(yàn)廠、驗(yàn)貨人員都不敢對(duì)欣鼎公司挑毛病，否則就交不了差，因?yàn)樾蓝�公司的涼椅產(chǎn)能規(guī)模其他工廠不可替代，沃爾瑪沒有辦法�！鄙鲜鲈�沃爾瑪采購中心人士如是說。

　　由此可見，中國(guó)工廠的大量倒閉讓沃爾瑪挑選供應(yīng)商的范圍變小了，而訂單向大工廠集中也讓沃爾瑪處境被動(dòng)。

　　但目前中國(guó)的玩具、制鞋等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)都出現(xiàn)了工廠大型化的趨向。如廣州海關(guān)統(tǒng)計(jì)，今年1～7月份廣東有3618家玩具企業(yè)退出出口市場(chǎng)，占去年同期出口企業(yè)總數(shù)的77.8%，其中出口額在1000萬美元以上的企業(yè)有45家，比去年同期多出6家，占玩具出口總額的55.9%。

　　但沃爾瑪顯然不愿意受制于大供應(yīng)商，它通過扶持其他供應(yīng)商來分散風(fēng)險(xiǎn)。上述原沃爾瑪采購中心人士表示，“沃爾瑪不會(huì)在一家工廠的采購量占到沃爾瑪總銷量的30%～40%以上。如在涼椅采購上，除了欣鼎公司之外，沃爾瑪正在努力扶持浙江的供應(yīng)商，它先把數(shù)量小的、工藝簡(jiǎn)單的訂單轉(zhuǎn)過去，再把大量訂單放在浙江�！�

　　實(shí)際上，沃爾瑪就是通過建立多個(gè)供應(yīng)商，以及讓供應(yīng)商互相競(jìng)價(jià)來壓低采購價(jià)格，并掌握采購的主動(dòng)權(quán)。據(jù)記者了解，目前在中國(guó)為沃爾瑪服務(wù)的中間商有3000多家，生產(chǎn)工廠有6000多家，沃爾瑪?shù)拿恳环N商品有多個(gè)生產(chǎn)工廠。而沃爾瑪?shù)挠唵问窃诙鄠�(gè)工廠的多輪競(jìng)價(jià)后，最終下給報(bào)價(jià)最低的工廠。

　　但沃爾瑪采購鏈上的工廠倒閉，訂單被迫集中，沃爾瑪采購的主動(dòng)權(quán)也就受到?jīng)_擊。