和其他行業(yè)一樣，家紡行業(yè)也出現(xiàn)產(chǎn)能過剩和市場(chǎng)容量矛盾突出的現(xiàn)象，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)雷同和單一，而且始終集中在產(chǎn)業(yè)鏈下游，利潤(rùn)率不高。

　　在整個(gè)家紡行業(yè)處在快速增長(zhǎng)時(shí)期，贏利模式雷同的弊端還能-全球品牌網(wǎng)-暫時(shí)被行業(yè)高速成長(zhǎng)所掩蓋，一些企業(yè)依靠搭行業(yè)高速成長(zhǎng)的順風(fēng)車也能夠生存和發(fā)展；而一旦家紡行業(yè)進(jìn)入緩慢增長(zhǎng)時(shí)期，贏利模式雷同將顯現(xiàn)出它的可怕后果，萬人同擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象將再次上演，所有企業(yè)將不得不進(jìn)行單一的價(jià)格戰(zhàn)，最后弄得全行業(yè)都哀鴻一片。

　　成功的商業(yè)模式有諸多特征，獨(dú)特性和創(chuàng)新性是其中最重要的特征。在同一領(lǐng)域內(nèi)，類似和雷同的商業(yè)模式最終會(huì)把企業(yè)帶入競(jìng)爭(zhēng)的紅海。而只有持續(xù)不斷的創(chuàng)新才可以不斷尋找到經(jīng)營(yíng)的藍(lán)海，而獨(dú)特性決定了這塊藍(lán)海你能擁有的期間長(zhǎng)短。

　　家紡行業(yè)當(dāng)今贏利模式整體性趨同，這是一個(gè)大問題，一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)和家紡業(yè)新進(jìn)企業(yè)，應(yīng)該把它作為一個(gè)戰(zhàn)略問題加以解決。上海超限戰(zhàn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)，多年研究贏利模式，深知贏利模式對(duì)一個(gè)行業(yè)和企業(yè)的重要性，所以，我們?cè)诖撕粲酰�家紡企業(yè)當(dāng)下當(dāng)務(wù)之急，應(yīng)該盡早展開贏利模式的創(chuàng)新。

　　提前5年進(jìn)行轉(zhuǎn)型，等到家紡業(yè)真正進(jìn)入紅海時(shí)，你才可以“獨(dú)在叢中笑”。

　　第二，品牌定位千篇一律

　　有鑒于家紡產(chǎn)品同質(zhì)化的無法突破，很多家紡企業(yè)于是將差異化策略的著眼點(diǎn)從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向了品牌。于是，現(xiàn)在的家紡企業(yè)，人人都在喊我是品牌，人人都以大品牌自詡。

　　為什么它們都是品牌呢？因?yàn)樗鼈兌奸_始找代言人、部分企業(yè)甚至開始做中央電視臺(tái)廣告了。

　　難道品牌就這么簡(jiǎn)單嗎？請(qǐng)了代言人，打了廣告，就算品牌了嗎？答案當(dāng)然是否定的。

　　家紡行業(yè)的品牌競(jìng)爭(zhēng)仍然處于粗放型、同質(zhì)化、低效益階段，都在忙著請(qǐng)形象代言人，都在步羅萊的后塵，好像羅萊成功了，自己跟著學(xué)也一定能成功，卻沒有看到整個(gè)家紡行業(yè)品牌競(jìng)勝的關(guān)鍵驅(qū)動(dòng)要素已經(jīng)發(fā)生位移。

　　過去請(qǐng)個(gè)形象代言人就算是品牌運(yùn)作了，現(xiàn)在你要出位，首要的是品牌戰(zhàn)略規(guī)劃，品牌定位、核心價(jià)值、表現(xiàn)、傳播缺一不可，少一個(gè)環(huán)節(jié)，品牌力就無法充分發(fā)揮出來。

　　而比一窩蜂請(qǐng)代言人、打廣告更為嚴(yán)重的則是，眾多家紡品牌的品牌內(nèi)涵幾乎都同質(zhì)化。我們從家紡品牌的廣告語就能窺見一斑。

　　并且，這種粗略的品牌概念劃分，也僅僅是停留在“生活”、“愛”、“夢(mèng)想”、“感情”等空泛的內(nèi)涵上，卻往往不能將這種內(nèi)涵落到產(chǎn)品實(shí)處、落到終端實(shí)處。

　　其實(shí)，家紡的品牌塑造，應(yīng)該有它更深層次的表達(dá)方法。

　　首先，家紡品牌具有很強(qiáng)烈的實(shí)用功能價(jià)值。作為與人體皮膚直接接觸的產(chǎn)品，產(chǎn)品的無害、環(huán)保、柔軟等實(shí)用功能，那是必須的。而這樣的實(shí)用功能要讓消費(fèi)者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，家紡企業(yè)的實(shí)力、品牌的規(guī)模、產(chǎn)品的環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量的過硬等等因素，就成了家紡品牌必須塑造的內(nèi)容。

　　其次，家紡品牌還有必要塑造屬于自己品牌的生活方式。好的家紡品牌是在倡導(dǎo)和契合一種生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家紡品牌要進(jìn)入選擇的目標(biāo)市場(chǎng)，通過自身形象及品牌的建設(shè)成為一種生活方式的代表符號(hào)，依靠符號(hào)具有的影響力，倡導(dǎo)與其形象相符的生活方式，從而成為該市場(chǎng)內(nèi)的領(lǐng)先者。

　　同時(shí)，通過品牌形象的建設(shè)，企業(yè)將成為一種文化的代表符號(hào)，并最終代表一種生活方式、代表一種消費(fèi)化的個(gè)人品位。在這個(gè)追求個(gè)性的時(shí)代里，生活方式營(yíng)銷尊重顧客的需求，企業(yè)本身也將從這種對(duì)顧客需求的滿足中獲得巨大的回報(bào)。

　　第三，產(chǎn)品的同質(zhì)化：不可承受之輕

　　眾所周知，家紡行業(yè)現(xiàn)階段的市場(chǎng)發(fā)展還不成熟，正從導(dǎo)入期向成長(zhǎng)期過渡。市場(chǎng)相對(duì)還比較初級(jí)，初級(jí)的原因除了企業(yè)本身對(duì)市場(chǎng)的掌控能力不強(qiáng)、渠道發(fā)展不成熟等方面之外，更重要的是家紡消費(fèi)者的不成熟。