【主持人】：吳經(jīng)理您好，我是搜狐焦點(diǎn)家居網(wǎng)記者羅雨菱，很高興今天采訪您。今天展會(huì)上，富安娜的新品給我的印象是設(shè)計(jì)是花團(tuán)錦簇，是不是意味著它定位的核心消費(fèi)群是女性？

　　【吳良寶】：是的，因?yàn)槲覀冄芯窟^家紡產(chǎn)品的主要的購買對(duì)象是女性，所以富安娜的花是以大花，奔放為主的，定位在25到40多歲的女性，家庭比較富裕的。

　　【主持人】：現(xiàn)在的營(yíng)銷方式是怎么樣的？

　　【吳良寶】：我們主要以直營(yíng)店為主，在商場(chǎng)也有自己的專柜，我們?cè)谌珖?guó)有1300多家。

　　【主持人】：有沒有出口？

　　【吳良寶】：出口我們有四五年時(shí)間，出口也是蠻多的，我們的設(shè)計(jì)能力也是很強(qiáng)的，國(guó)外的一些品牌需要在中國(guó)找家紡產(chǎn)品，富安娜對(duì)國(guó)外品牌，會(huì)選擇我們，我們?cè)鲩L(zhǎng)速度是很快的。

　　【主持人】：有一些家紡企業(yè)認(rèn)為，今年以來經(jīng)濟(jì)不是很景氣，所以出口逐漸轉(zhuǎn)內(nèi)銷了。

　　【吳良寶】：富安娜目前是以內(nèi)銷為主，今年是出口企業(yè)最困難的一年，所以很多家紡企業(yè)倒閉了，因?yàn)檫@是由外部的環(huán)境，比如像美國(guó)次貸危機(jī)，勞動(dòng)力成本的增加，人民幣的升值，對(duì)中國(guó)出口企業(yè)是有影響的，但富安娜一直追求的是以創(chuàng)新為主，所以它提高產(chǎn)品的附加值，從總體上我們通過創(chuàng)新的手段消化這種壓力，今年我們不僅受到影響，由于我們產(chǎn)品的創(chuàng)新，帶動(dòng)了客戶的，我們今年大概有70%的增長(zhǎng)速度。

　　【主持人】：那你們?cè)趧?chuàng)新當(dāng)中有沒有遇到一些困難？

　　【吳良寶】：是的，因?yàn)楦话材仁瞧放破髽I(yè)，不僅是家紡行業(yè)，在其他行業(yè)，比如服裝業(yè)也也摸索。品牌行業(yè)如何在海外進(jìn)行品牌的推廣，和單純做貿(mào)易的企業(yè)不一樣的，我們賣的是設(shè)計(jì)概念，我們還在慢慢摸索中。

　　【主持人】：你提到富安娜想出售的是新的概念和品牌，請(qǐng)問我們品牌的核心概念是什么？

　　【吳良寶】：以人為本，讓人家享受到，不僅是買我們產(chǎn)品，還享受到了全新的生活方法。

　　【主持人】：但是我們?nèi)绾稳ネ茝V這種新概念，貴公司在新產(chǎn)品的推廣方面，有些什么計(jì)劃？

　　【吳良寶】：我們會(huì)通過一些交流，和國(guó)外設(shè)計(jì)師，另外捕捉國(guó)外的設(shè)計(jì)元素，加入我們的設(shè)計(jì)，使我們的設(shè)計(jì)更加符合歐美的市場(chǎng)。

　　【主持人】：在宣傳如何推廣新產(chǎn)品的時(shí)候，是以網(wǎng)店直營(yíng)的方式還是以網(wǎng)站報(bào)紙��？

　　【吳良寶】：國(guó)內(nèi)的話，都是通過直營(yíng)店，在國(guó)外的話，主要通過展位。另外內(nèi)設(shè)一個(gè)品牌推廣，主要以展會(huì)的形式。另外我們計(jì)劃在美國(guó)設(shè)立銷售辦事處，加大出口的力度。另外我們會(huì)定期去了解市場(chǎng)，以拜訪客戶這種方式去推動(dòng)我們海外的業(yè)務(wù)。

　　【主持人】：好的，謝謝您。