梵盛家紡借船出海拓市場(chǎng)
受多種因素影響，今年以來國(guó)內(nèi)家紡產(chǎn)品銷售普遍不景氣，然而位于五鄉(xiāng)鎮(zhèn)的寧波梵盛家用紡織品有限公司卻高歌猛進(jìn)。這幾天，舟山、臺(tái)州、紹興等地的商家紛紛發(fā)來訂單，要求馬上發(fā)貨。該公司一張姓副總告訴記者：“今年我們銷售節(jié)節(jié)攀升，上半年同比增長(zhǎng)50%左右，7月份是家紡銷售淡季，我們卻增加了200%�！�
“梵盛”成功的奧妙就在于“借船出�！�，通過加入恒源祥品牌聯(lián)合體，分享到了“奧運(yùn)商機(jī)”。
“梵盛”是一家只有70多名生產(chǎn)工人的小企業(yè)，在五鄉(xiāng)鎮(zhèn)名氣并不大。幾年前，該公司攀上高親“恒源祥”，被允許以“恒源祥”的名義進(jìn)行銷售，但每年要按產(chǎn)品銷售數(shù)量支付商標(biāo)使用費(fèi)。2005年12月，“恒源祥”正式成為北京2008年奧運(yùn)會(huì)贊助商后，梵盛家紡也由此搭上“奧運(yùn)快車”，可以用奧運(yùn)贊助商之名開展產(chǎn)品營(yíng)銷和品牌推廣。
此后，梵盛家紡開始轉(zhuǎn)型，對(duì)品牌進(jìn)行重新定位，實(shí)施差異化戰(zhàn)略，專攻中高檔市場(chǎng)，“以前我們的產(chǎn)品只在批發(fā)市場(chǎng)和小店銷售，從與“恒源祥”合作起全部退出，專門在大中城市的一線商場(chǎng)和自營(yíng)專賣店?duì)I銷。”該公司張姓副總自豪地說。同時(shí)，他們加大研發(fā)投入，成功開發(fā)出羊毛蠶絲被等新產(chǎn)品，每年新開發(fā)的被芯類產(chǎn)品位居行業(yè)前列，至今已獲得3項(xiàng)授權(quán)專利。
“目前，公司的銷售網(wǎng)絡(luò)已拓展到江西等省，渠道全部是我們自己建立的。這兩年來雖然市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但借“恒源祥”和奧運(yùn)熱的機(jī)遇，銷量增長(zhǎng)勢(shì)頭不錯(cuò)�！痹摴緩埿崭笨傉f，雖然奧運(yùn)標(biāo)志授權(quán)使用只有三年時(shí)間，但這也是企業(yè)品牌的一次提升，他們更寄希望于對(duì)后奧運(yùn)時(shí)代的影響。
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