2、產(chǎn)品整合

 

　　產(chǎn)品作為市場銷售的主體，也需要不斷整合來滿足市場銷售。企業(yè)市場的經(jīng)營行為，往往是建立在對市場充分了解的基礎(chǔ)上的。產(chǎn)品的市場經(jīng)營，同樣是一個(gè)需要不斷深入，不斷完善的過程。

 

　　產(chǎn)品的市場整合，首先要明白產(chǎn)品對于市場或渠道是否適應(yīng)，這是個(gè)方向性的原則問題。假如市場的方向錯(cuò)了，投入的越多損失的越嚴(yán)重；

 

　　其次，對于產(chǎn)品整合的另外一個(gè)重心就是圍繞產(chǎn)品本身的相關(guān)資源的整合。簡單的說，就是產(chǎn)品在市場渠道流通的整合環(huán)節(jié)中，配備的市場宣傳品等相關(guān)東西是否符合市場實(shí)際、產(chǎn)品市場宣傳的媒體選擇是否有效、產(chǎn)品價(jià)值是否在市場流通過程中得到有效發(fā)揮等等。

 

　　3、區(qū)域整合

 

　　市場在不斷發(fā)展，對于企業(yè)來講，也需要根據(jù)不同時(shí)間段的具體情況對市場進(jìn)行不同方面的調(diào)整。這樣的整合既可以是對市場進(jìn)行的顛覆性的調(diào)整，也可以是有針對性的小修小補(bǔ)。

 

　　企業(yè)實(shí)施區(qū)域整合，從區(qū)域的合并劃分、到經(jīng)營模式的調(diào)整、乃至人員的整合等各個(gè)方面。在市場本身操作模式和區(qū)域定位準(zhǔn)確的情形下，適時(shí)對區(qū)域相關(guān)人員進(jìn)行整合，包括人員增減、區(qū)域更換等，都可以為市場帶來意想不到的收獲。但是，切忌盲目，要因地制宜，因人而異！

 

　　三、有效整合企業(yè)內(nèi)部資源

 

　　作為淡季企業(yè)全面整合的另外一個(gè)方面，對企業(yè)內(nèi)部的整合，也是十分必要的。畢竟在企業(yè)運(yùn)營過程當(dāng)中，一切都是伴隨著市場的變化而改變的。企業(yè)要想立足市場，有效參與競爭，內(nèi)部的整合也事關(guān)重大。但是，在市場銷售淡季，這樣的整合往往是為了實(shí)現(xiàn)資源的再分配，將優(yōu)勢資源用在市場急需的地方，而不能是徹頭徹尾的改變。

 

　　企業(yè)的內(nèi)部資源整合，不僅僅是人、財(cái)、物方面的簡單調(diào)配，更多的應(yīng)該是企業(yè)對于市場操作思路和方向性方面的明確。一年之中的淡季往往都集中在兩個(gè)旺季的中間，企業(yè)要做的就是根據(jù)過去的一個(gè)銷售旺季的具體銷售情況分析，得到企業(yè)自身對市場適應(yīng)性和方向性方面的優(yōu)劣總評，然后在不改變企業(yè)階段性經(jīng)營計(jì)劃的前提下，適當(dāng)調(diào)整企業(yè)的市場經(jīng)營方案，從而保證企業(yè)在即將到來的旺季有一個(gè)質(zhì)的提升。

 

　　淡季與旺季總是相對的存在，關(guān)鍵是如何把握和實(shí)施的問題。淡季營銷，需要?jiǎng)?wù)實(shí)和堅(jiān)持，慢工才會(huì)出細(xì)活，待到產(chǎn)品旺銷的時(shí)候一顯用武之地。

 

　　王亮，醫(yī)藥行業(yè)資深營銷人士，多年知名企業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，“定位突破營銷模式”倡導(dǎo)者，歷任市場經(jīng)理、企劃部經(jīng)理、調(diào)研部經(jīng)理、總經(jīng)理助理、營銷總監(jiān)等職務(wù)，精通醫(yī)藥招商、OTC、第三終端、商業(yè)流通等專業(yè)渠道營銷，注重理論和實(shí)踐的有效結(jié)合。全球品牌網(wǎng)、中國營銷傳播網(wǎng)等知名網(wǎng)站專欄作家，《中國醫(yī)藥報(bào)》、《醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)》、《醫(yī)藥采購報(bào)》、《中國聯(lián)合商報(bào)》、《銷售與市場》等知名媒體特約撰稿人！電話：13592599929   郵箱：wl51688@sohu.com