趨勢之二，資本為王。
 
    樂百氏在與娃哈哈的競爭過程中，導(dǎo)致樂百氏失利的另一個(gè)重要原因，就在于樂百氏在利用資本擴(kuò)張方面比娃哈哈棋慢一著。樂百氏原總裁在總結(jié)受挫原因時(shí)，就提到了資本擴(kuò)張的問題：“娃哈哈與達(dá)能的合資搞得早，合資后他們(全球品牌網(wǎng))手里有了錢，拓展業(yè)務(wù)自然游刃有余，而樂百氏卻在許多年以后才走上這條路”。娃哈哈在規(guī)模、在引進(jìn)資本壯大自身方面，都走在了樂百氏的前面，所以超越了它。
 
    市場從發(fā)展走向成熟的競爭，往往是以資本為先導(dǎo)帶動(dòng)的，因?yàn)橘Y本最容易在本階段獲利最大。
 
    同樣，家紡行業(yè)其實(shí)是一個(gè)資金密集型行業(yè)，每一年的庫存將占據(jù)企業(yè)大部分的資金，再加上營銷的費(fèi)用和打造品牌的費(fèi)用，家紡的資金鏈一直都處于緊繃狀態(tài)。在這樣的情況下，企業(yè)要擴(kuò)張，如果僅僅依靠自有資本，那將是十分困難的。
 
    從另外一個(gè)角度來看，家紡行業(yè)雖然發(fā)展了十幾年，但是家紡的消費(fèi)教育與市場教育一直沒有做到位，包括家紡行業(yè)一直沒有出現(xiàn)銷售額超過20億的大企業(yè)，這都跟家紡行業(yè)沒有引入資本有關(guān)。
 
    由于家紡企業(yè)資金有限，而有限的資金又被庫存大大擠占，所以家紡企業(yè)總體上發(fā)展緩慢，因此即使市場總?cè)萘扛哌_(dá)幾千個(gè)億，但是家紡企業(yè)卻始終都做不大。
    
    有鑒于此，家紡行業(yè)要想取得更大的發(fā)展，要想在成熟階段取得絕對領(lǐng)導(dǎo)地位，運(yùn)用資本的力量，勢在必行。
 
    可以這樣講，第一個(gè)引進(jìn)資本力量的家紡企業(yè)，必將成為家紡行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。
 
    趨勢之三，贏利模式創(chuàng)新的企業(yè)將占據(jù)優(yōu)勢地位。
 
    這種贏利模式的創(chuàng)新，也許會(huì)表現(xiàn)在幾個(gè)方面。比如，象萊卡那樣，成為某種新工藝新產(chǎn)品新技術(shù)的倡導(dǎo)和推廣者；或者象佳能和英特爾那樣，成為行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制造和引領(lǐng)者；或者象飛利浦那樣，成為某種文化的倡導(dǎo)者。。。。。。
 
    趨勢之四，品牌為大。
 
    進(jìn)入成熟階段，家紡領(lǐng)導(dǎo)品牌在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品概念、品牌內(nèi)涵等方面，必將有機(jī)地融為一體，并在生活方式或者某種文化、某種情感方面，成為代表。
 
    另一方面，走在前列的領(lǐng)導(dǎo)品牌，將展開其多品牌戰(zhàn)略，逐漸將各子品牌的觸角延伸到專賣、超市、批發(fā)、酒店、網(wǎng)絡(luò)直銷等各個(gè)領(lǐng)域，這樣最終構(gòu)建領(lǐng)導(dǎo)品牌的家紡?fù)鯂��?BR> 
    總之，綜上所述，大勢不可改變，未來的路也許并不輕松。如何引領(lǐng)市場趨勢，如何建立自己的核心競爭優(yōu)勢，如何在即將到來的競爭中脫穎而出，這可能是每個(gè)家紡企業(yè)家都在不停思索的重大問題。
 
    上海超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)始終認(rèn)為，所謂老板者，就是做大事者，必須要有宏觀的視野，要有戰(zhàn)略的眼光，要有見微而知著的本領(lǐng)，更要有深入社會(huì)亂象背后、發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營真諦與規(guī)律的洞察力。
 
    一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)家，要能夠剝開事物表面的層層外殼，直達(dá)本質(zhì)。同時(shí)，“識天時(shí)”也是企業(yè)家一項(xiàng)十分重要的素質(zhì)。杰出的企業(yè)家與一般以及失敗的企業(yè)家相比，其根本的差異僅僅在于，一個(gè)有預(yù)感未來的能力，一個(gè)有現(xiàn)實(shí)的把握能力，一個(gè)則是過去的臨摹者，如此而已。
 
    讓我們再一次地重申那句老話吧：“識時(shí)務(wù)者為俊杰”。作為一個(gè)企業(yè)家，能夠“識時(shí)務(wù)”，這是他之所以成為企業(yè)家的前提。
 
    希望家紡行業(yè)，能夠涌現(xiàn)出更多這樣的優(yōu)秀戰(zhàn)略家！
 
    沈志勇簡介
 
    上海超限戰(zhàn)營銷策劃機(jī)構(gòu)總經(jīng)理，葉茂中營銷策劃機(jī)構(gòu)原策劃總監(jiān)，上海某著名服裝企業(yè)原營銷總監(jiān)。
 
    營銷專著《謀勢》已經(jīng)由機(jī)械工業(yè)出版社出版；《謀勢》姊妹篇《謀劃》即將出版。
 
    12年?duì)I銷策劃與市場實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，《銷售與市場》第一營銷專家團(tuán)成員、營銷高級研究員；《糖煙酒食品版》食品產(chǎn)業(yè)頂級專家團(tuán)顧問；率領(lǐng)超限戰(zhàn)策劃機(jī)構(gòu)獲得“2007最受中國中小企業(yè)歡迎的十大營銷策劃機(jī)構(gòu)”稱號，業(yè)內(nèi)稱“機(jī)會(huì)獵手”，長于在無“市”的市場，創(chuàng)造“市”； 長于幫助弱勢品牌快速崛起，快速突破市場。
 
    曾為中華香煙、五糧液、上海彩翼家紡、廣州電信、中華英才網(wǎng)、雪龍人內(nèi)衣、天蠶羽絨內(nèi)衣、361度運(yùn)動(dòng)用品、沃特運(yùn)動(dòng)用品、夢娜襪業(yè)、雅客集團(tuán)、泡吧餅干、紅桃K、廣州中藥一廠、WNQ健身器材、石人族珠寶等100多家企業(yè)進(jìn)行過整合營銷策劃和品牌打造。歡迎與作者交流：電話：021-64327608；網(wǎng)站：www.chaoxianzhan.com。