李總發(fā)表講話

頒獎(jiǎng)典禮

　　李總介紹說：“擁有花雨傘、威爾等國際知名品牌的上海奈趣爾家紡有限公司是一家專業(yè)經(jīng)營家用紡織品的企業(yè)，集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、內(nèi)外貿(mào)于一體。公司的“花雨傘”品牌，由阿諾帕瑪先生于1955年創(chuàng)立。由于高爾夫運(yùn)動(dòng)一直是上流社會(huì)的象征，因此，品牌與生俱來就帶著濃郁的復(fù)古、優(yōu)雅與時(shí)尚、簡約的特質(zhì)。作為該品牌擴(kuò)展的一部分，“花雨傘”家紡產(chǎn)品秉承其獨(dú)特內(nèi)涵，突出體現(xiàn)了“休閑、浪漫、時(shí)尚”的風(fēng)格�！�

　　發(fā)布會(huì)上一些經(jīng)驗(yàn)較豐富的成功經(jīng)銷商紛紛上臺(tái)發(fā)表演講，與新老經(jīng)銷商暢談交流寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，并給成功銷售的經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)以示鼓勵(lì)。同時(shí)李總和各加盟商們探討了當(dāng)前的家紡行業(yè)面臨的嚴(yán)峻形式，2007年匯率上升了7個(gè)點(diǎn)、勞動(dòng)力成本增加了20%、出口退稅下調(diào)了2個(gè)點(diǎn)、生產(chǎn)資料上漲了3%-5%。2007年的前三個(gè)季度，據(jù)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)，超過2／3的企業(yè)低于全行業(yè)平均利潤率，這些企業(yè)的平均利潤率只有0.61%，總虧損額達(dá)到99億。到了2008年，隨著宏觀調(diào)控和銀根的緊縮，據(jù)《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》報(bào)道，紡織行業(yè)產(chǎn)能過剩危機(jī)爆發(fā)，將有1/3企業(yè)面臨倒閉�；�于這樣的市場現(xiàn)實(shí)，李總表示：“首要應(yīng)考慮贏利模式的創(chuàng)新，在任何產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈中，利潤區(qū)不僅不是均勻分布的，而且還隨著產(chǎn)業(yè)的成熟而不斷漂移，只要任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的同質(zhì)化，利潤就會(huì)離開那里�！�

　　其次創(chuàng)新才是最關(guān)鍵的，后來企業(yè)在競爭中往往處在尷尬的位置，他們的產(chǎn)品沒有很大的規(guī)模，因此無法與大企業(yè)抗衡；他們的資金薄弱，不可能進(jìn)行大范圍的市場推廣；他們也沒有完備的銷售通路，所以產(chǎn)品很難迅速地推向終端--與消費(fèi)者見面；他們?cè)趶V告上不敢有大的投入，擔(dān)心企業(yè)入不敷出，從此一個(gè)跟斗栽到底。但后進(jìn)企業(yè)再難也得生存下去，不僅生存還要謀求發(fā)展，否則不進(jìn)則退，哪一天就會(huì)有性命之虞。要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，后進(jìn)企業(yè)最大的法則，應(yīng)該是發(fā)揮人的主動(dòng)性，進(jìn)行創(chuàng)新。這種創(chuàng)新，除了前面講的贏利模式創(chuàng)新和市場機(jī)會(huì)創(chuàng)新，還有產(chǎn)品的創(chuàng)新、渠道的創(chuàng)新、價(jià)格的創(chuàng)新，等等。產(chǎn)品的創(chuàng)新，是指，如果你不能在行業(yè)中成為第一，那就建立一個(gè)你能成為第一的行業(yè)。也就是說，如果你在你原來行業(yè)中，沒有在消費(fèi)者心目中成為第一品牌，不要放棄希望。你可以找到一個(gè)你能首先進(jìn)入的新行業(yè)或新品類，然后成為它的第一。