原材料上漲，勞動(dòng)力成本增加，匯率變動(dòng)，美國的次貸危機(jī)……作為外貿(mào)出口大省，種種因素令眾多外貿(mào)出口企業(yè)叫苦不迭。在6月8日開幕的第七屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會(huì)上，很多企業(yè)在談合同時(shí)留意探索更有效的避險(xiǎn)途徑，部分出口企業(yè)為避人民幣升值的匯率損失放棄美元結(jié)算，有的開始重點(diǎn)開拓內(nèi)銷市場(chǎng)。

　　招式一：多種貨幣計(jì)算：非美元結(jié)算趨增

　　記者在消博會(huì)上采訪時(shí)發(fā)現(xiàn)，部分出口企業(yè)不再用美元議價(jià)和結(jié)算，為避匯率損失，他們紛紛采用非美元結(jié)算方式或人民幣議價(jià)和結(jié)算。

　　“改用其他貨幣計(jì)價(jià)涉及買賣雙方交易習(xí)慣調(diào)整的問題�！睂幉ㄊ�外經(jīng)貿(mào)局有關(guān)人士指出，過去人民幣長期采取盯住美元的政策，對(duì)國內(nèi)企業(yè)來說，換匯成本是相對(duì)固定的，美元必然成為企業(yè)青睞的計(jì)價(jià)方式。在目前的浮動(dòng)匯率機(jī)制下，不僅賣方要回避風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)口商也會(huì)權(quán)衡結(jié)算的利弊。在人民幣升值壓力下，增加更多計(jì)價(jià)結(jié)算幣種很有必要。

　　招式二：博弈匯率：根據(jù)遠(yuǎn)期匯率報(bào)價(jià)

　　“非美元結(jié)算的方式目前尚處于探索和嘗試階段，今后一段時(shí)間內(nèi)美元計(jì)價(jià)仍將是企業(yè)首選�！睂幉ㄩL隆制衣有限公司報(bào)價(jià)部江峰的這一觀點(diǎn)，代表了一部分被訪者。長隆制衣目前已找到了解決的辦法，即在和外商簽約時(shí)用人民幣的遠(yuǎn)期匯率報(bào)價(jià)�！爸袊�銀行給我們提供了3個(gè)月人民幣遠(yuǎn)期匯率。由于從交貨到結(jié)算要兩個(gè)月，公司現(xiàn)在基本上以兩個(gè)月后的遠(yuǎn)期匯率來報(bào)價(jià)�！苯�峰說。

　　在消博會(huì)上，多家外貿(mào)企業(yè)根據(jù)人民幣遠(yuǎn)期匯率報(bào)價(jià)。寧波維科精華進(jìn)出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜透露，他們的做法是通過銀行定期買斷匯率。比如這次簽的合同將是按照1美元兌6.85元左右來測(cè)算的。即便以美元議價(jià)，有效期也由過去的一二個(gè)月縮短為現(xiàn)在的半個(gè)月。他說，有企業(yè)甚至在簽三個(gè)月以內(nèi)的訂單時(shí)，把人民幣對(duì)美元的匯率確定為6.7。

　　外貿(mào)專家建議，企業(yè)接單前盡可能采取匯率鎖定、價(jià)格鎖定等措施以降低風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)歐美等地出口接單以“小批量”、“滾動(dòng)性”為宜。若簽長期合同，則應(yīng)在合同中加入?yún)R率條款，雙方約定在匯率變動(dòng)到某個(gè)點(diǎn)時(shí)執(zhí)行新的價(jià)格。

　　招式三：自我保護(hù)：買保險(xiǎn)應(yīng)對(duì)“老賴”

　　美國是浙江眾多出口產(chǎn)品的聚集地，受次貸危機(jī)影響，美國成為了海外商賬的重災(zāi)區(qū)，大量拖欠國際貨款也成為美國企業(yè)在次貸危機(jī)下轉(zhuǎn)嫁損失的一種辦法。浙江不少企業(yè)就有遭遇國外“老賴”的苦惱。

　　金華美絲柯紡織工藝品有限公司以生產(chǎn)床上用品和簇絨地毯為主，產(chǎn)品主要針對(duì)美國市場(chǎng)，多年來一直與美國客戶保持著順暢的合作關(guān)系，但該公司負(fù)責(zé)人鄭先生感覺，從2007年的第四季度開始，美方公司支付貨款越來越吃力。本來是付款買單的，貨到了那邊美國客戶付了錢才給提貨單，但現(xiàn)在有些客人跟他們商量，是否可以先給貨，一個(gè)星期里面給錢。

　　到了今年一月份，美國的客戶直接宣布了破產(chǎn)，鄭天齊的工廠由此損失了十幾萬美元，原來美國公司在資金上的壓力，一夜之間全壓到了浙江企業(yè)的身上�！斑@是最難一個(gè)階段�！睂幉ňS科精華進(jìn)出口有限公司家紡一部副經(jīng)理馮四喜深有同感，今年美國生意很難做，價(jià)格壓得很低，要求也很“苛刻”。他周圍的很多企業(yè)也遇到這種情況，由于美國經(jīng)濟(jì)疲軟，很多國外客戶的貨物積壓，找各種理由投訴，拖欠款項(xiàng)�！斑@種情況下，我們能做的就是做信用保險(xiǎn)，提高安全系數(shù)，保護(hù)好自己�！�

　　選擇通過專業(yè)機(jī)構(gòu)，利用法律手段到海外追帳，很多企業(yè)正在嘗試這種自我保護(hù)措施。據(jù)中國出口信用保險(xiǎn)公司浙江分公司介紹，僅一季度，他們接到報(bào)案122個(gè)，是去年同期的2.5倍。這些基本是由于外方買家的破產(chǎn)、拖欠，或者說對(duì)應(yīng)收的貨物的拒收所造成的可能損失的個(gè)案，而這組數(shù)據(jù)也只能反映出浙江出口情況的冰山一角。據(jù)了解，浙江投保出口信用保險(xiǎn)的金額只占行業(yè)的6%左右。

　　招式四：多條腿走路：開拓內(nèi)銷新市場(chǎng)

　　從去年開始，寧波貝來旅游品有限公司就開始試水國內(nèi)市場(chǎng)，今年該公司還特意針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)研發(fā)了新品牌“銀狐”，在西北地區(qū)很受歡迎。在這次的地震中，他們無償捐獻(xiàn)的產(chǎn)品就派上了大用場(chǎng)。主要生產(chǎn)全棉廚房用品系列，慶豐色織有限公司則把多元化市場(chǎng)轉(zhuǎn)向中東、歐洲地區(qū)�！皣�外市場(chǎng)不確定因素很多，我們所能做的就是針對(duì)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)和貿(mào)易習(xí)慣，采取多種方式開拓國際市場(chǎng)�！痹摴�司負(fù)責(zé)人何女士說。