服務車流動宣傳進小區(qū)

　　西安張經理在盯住東江花園小區(qū)后，發(fā)現(xiàn)存在兩點困難。第一，小區(qū)是商品房，住戶零散達不成集體安裝意向；第二，小區(qū)物業(yè)拒絕商業(yè)展示進入小區(qū)。小區(qū)一共有269戶，面對這樣有市場潛力的小區(qū)，怎么才能進得去呢？

　　起初，他與辦事處做了好幾個進駐方案，結果都因為物業(yè)的阻撓而無法實施。后來，張經理一拍腦門，計上心來，干脆把樣機放在做服務的大篷車上，直接開到小區(qū)，以服務的名義在小區(qū)內做流動宣傳。張經理安排好人員、車輛，第二天就實施了。這樣做的效果還真不錯，服務車選擇在早上、中午和晚上在小區(qū)內流動宣傳，樣機一直擺在車上，前來咨詢的居民每次都把服務車圍住。直銷員對咨詢的居民發(fā)資料，并以XX是行業(yè)內三冠王的品牌優(yōu)勢大力宣傳。這樣宣傳了幾天，預訂的用戶就達到近十家。在小區(qū)里銷售局面一打開，XX進入小區(qū)已經勢不可擋，張經理趁機進一步做物業(yè)的工作，居民也紛紛要求XX能到現(xiàn)場做展示，以便于他們選擇機型。物業(yè)沒想到XXXXX這么受歡迎，被這種氣氛感染，就允許了XX進入小區(qū)搞活動。

　　這樣，張經理就順利的進入到小區(qū)，放開手腳搞起了活動。通過大家共同努力，不到一個禮拜，東江花園已經安裝了近20臺。

　　點評：轉換思維想辦法，就會有意想不到的收獲，想辦法接近“上帝”，并讓其對我們產品形成購買之勢，那物業(yè)自然服從“上帝”的意愿，XXXXX就得以進入了。
 
實戰(zhàn)案例四

“一對一”上門  帶客戶進店

　　山西運城閆經理在進入春沐園小區(qū)時，無論怎么做工作，小區(qū)里就是不讓做展示。針對這種情況，小區(qū)促銷隊想了個辦法，增加人員，乘服務車到小區(qū)，分組上門“一對一”的講解。一戶不落地做工作，并極力說服客戶到店里去看看產品，挑選適合他們的機型。服務車在小區(qū)樓下專門接送客戶，忙的時候，一輛車不夠，就加派一輛。這種“一對一”的促銷很有效果，據(jù)閆經理說，這樣接去店里的客戶99%的都能定下。在這個別人看來無法進入的小區(qū)，XX照樣平均每天銷售好多臺。從05年11月下旬小區(qū)促銷隊進入春沐園，不到一個禮拜的時間，共銷售XXX30多臺。

　　點評：變被動為主動，主動找客戶，照樣能達成銷售。雖然形勢上沒有進到小區(qū)，實際上XX已經在小區(qū)長軀直入。