面對這樣高的市場流失，不少廠家還是不顧一切地開展大規(guī)模的招商工作，期望拉進來新的加盟商來替代流失的經(jīng)銷商；就這樣一茬又一茬，造成眾多家紡品牌在部分區(qū)域市場反復(fù)消耗，無法獲得持續(xù)穩(wěn)定的市場收益和地位。

　　雖然很多的家紡企業(yè)開始通過請代言人、號稱進行品牌運作，實際上，這些品牌運作的背后，其最終目的還是在于渠道的跑馬圈地，所謂“項莊舞劍，意在沛公”是也。

　　當然，任何一個行業(yè)在發(fā)展之初，都要先擴大規(guī)模，最主要的則是渠道擴張。這是行業(yè)大勢，不可阻擋，不管是大品牌，還是后繼品牌，只能在渠道數(shù)量的擴張中賽跑。跑到最后的，圈地最多的，也許就是最后的勝利者。

　　我們估計，家紡行業(yè)的這種跑馬圈地，起碼還要持續(xù)兩到三年。為什么呢？

　　2010年左右，家紡行業(yè)將進入新的發(fā)展階段

　　從服裝、體育運動用品等其他通過專賣渠道開拓市場的行業(yè)的發(fā)展規(guī)律可知，當一個行業(yè)中的眾多領(lǐng)先品牌的門店數(shù)量都達到2000-3000家的時候，說明這個行業(yè)即將迎來它的轉(zhuǎn)折時期。

　　在男裝行業(yè)，僅從福建的八大男裝品牌七匹狼、利郎、勁霸、柒牌、九牧王、才子、與狼共舞、虎都等來看，這些品牌的店鋪（專廳）已經(jīng)達到2000上下的優(yōu)勢規(guī)模；終端零售也在12億～40億之間。這個行業(yè)就進入了更激烈的競爭階段。

　　在體育運動用品行業(yè)，安踏從98年后開始迅速跑馬圈地，2004年整個行業(yè)進入高速發(fā)展階段，迄今為止，安踏、361度、李寧、特步等一線品牌的專賣店都已達到3000-4000家左右，而體育運動用品行業(yè)也早就從渠道數(shù)量的擴張發(fā)展到渠道質(zhì)量的提升，到了07年，甚至發(fā)展到了“做大店、做國美蘇寧模式”的境地。

　　同樣的，在家紡行業(yè)，我們也要看到，08年和09年是中國家紡行業(yè)發(fā)展的轉(zhuǎn)折階段，為什么這樣說呢？我們來看一些家紡的領(lǐng)軍品牌的專賣店數(shù)量，水星的專賣店已達到2000家，羅萊的專賣店也號稱上千家，而擁有數(shù)百家近千家的家紡品牌，已數(shù)不勝數(shù)。

　　由此可以判斷，家紡行業(yè)渠道的跑馬圈地，將逐漸走到它的高潮期，在2010以前這個階段，各個領(lǐng)導(dǎo)品牌的全國范圍　的市場圈地將基本完成，整個家紡行業(yè)將從散點狀格局轉(zhuǎn)變成塊狀同質(zhì)化市場格局，尤其行業(yè)前三位或前五位的市場地位將進一步得到加強。

　　而未來的家紡市場競爭，也會完全改變它的面目：

　　1、家紡行業(yè)將真正迎來它的品牌競爭階段

　　由于家紡產(chǎn)品的特殊性，消費者購買家紡的目的，不是象購買彩電冰箱或者服裝那樣，很重要的功能是為了體現(xiàn)自己的身份和地位。消費者往往把家紡放在臥室，不露于人前。所以有很多的家紡從業(yè)人員都認為，家紡行業(yè)不需要做品牌。

　　其實，這是一種短視和偏見。我們要知道，品牌的功能有很多，可以說，品牌有它的道具功能，即如汽車、香煙、服裝和酒水，購買這樣的品牌是為了在別人面前炫耀和展示；但品牌除了它的道具性價值外，還有其他的一些功能，諸如：體現(xiàn)品位、體現(xiàn)生活方式和體現(xiàn)實用等功能。

　　家紡作為家庭的軟裝飾，它擁有兩個重要的功能，一是裝飾家庭環(huán)境，二是體現(xiàn)個人的生活品位，它與家庭主人的審美和生活方式息息相關(guān)。所以，家紡是要做品牌的，而且還必須把品牌做好。

　　首先，家紡品牌具有很強烈的實用功能價值。作為與人體皮膚直接接觸的產(chǎn)品，產(chǎn)品的無害、環(huán)保、柔軟等實用功能，那是必須的。而這樣的實用功能要讓消費者相信和接受，就需要品牌信任度的打造。因此，家紡企業(yè)的實力、品牌的規(guī)模、產(chǎn)品的環(huán)保、產(chǎn)品質(zhì)量的過硬等等因素，就成了家紡品牌必須塑造的內(nèi)容。

　　其次，家紡品牌還有必要塑造屬于自己品牌的生活方式。好的家紡品牌是在倡導(dǎo)和契合一種生活方式，而不是一味塞入品牌信息。家紡品牌要進入選擇的目標市場，通過自身形象及品牌的建設(shè)成為一種生活方式的代表符號，依靠符號具有的影響力，倡導(dǎo)與其形象相符的生活方式，從而成為該市場內(nèi)的領(lǐng)先者。

　　同時，通過品牌形象的建設(shè)，企業(yè)將成為一種文化的代表符號，并最終代表了一種生活方式、代表了一種消費化的個人品位。在這個追求個性的時代里，生活方式營銷尊重顧客的需求，企業(yè)本身也將從這種對顧客需求的滿足中獲得巨大的回報。