隨著國內(nèi)家紡需求形式的逐漸好轉(zhuǎn)，以及外貿(mào)和內(nèi)銷行業(yè)市場危機的到來，家紡行業(yè)的競爭也日趨白熱化。一方面，家紡行業(yè)同質(zhì)化競爭愈演愈烈，另一方面，許多有資金實力的企業(yè)看好家紡這個商機，跨行業(yè)轉(zhuǎn)型開始涉足家紡領(lǐng)域。這就使得家紡企業(yè)在尋求自我發(fā)展的道路上，增加了更多的不確定性，由此，也使得更多的家紡企業(yè)千方百計地尋找行業(yè)內(nèi)的差異化競爭點。

 

    從當今的家紡行業(yè)銷售渠道來看，大多數(shù)家紡企業(yè)都在使用招商加盟的方式占領(lǐng)銷售地盤。

 

    在通過對家紡行業(yè)的進一步了解當中，發(fā)現(xiàn)在家紡行業(yè)的招商加盟中，定位高端的產(chǎn)品一般選擇走專賣店、形象店等招商形式，中端產(chǎn)品一般會選擇多種方式，如，專賣店、商超、形象店等，而低端產(chǎn)品走的是批發(fā)、大賣場等招商路線。還有相當一部分家紡品牌兼顧多種渠道和形式以求全面開花，圈住市場。但是，對于招商加盟來說，也存在著許多不同的內(nèi)容。無論家紡企業(yè)招商加盟的內(nèi)容如何，最根本的是給經(jīng)銷商帶來利益，是獲得消費者的認可，你的招商加盟項目才能獲得成功，給企業(yè)帶來利潤。

 

    所有的產(chǎn)品都有一個特點，就是盡可能地向最終消費者靠近、貼近、親近、再親近，同時也是在推銷企業(yè)品牌的信譽、形象、服務(wù)以及與顧客的溝通和感情。誰能最大限度地拉近與消費者的距離，誰就會取得消費者的認可，就能奪得競爭的優(yōu)勢。從家紡企業(yè)招商加盟的優(yōu)惠政策中，我們了解到，家紡企業(yè)都在最大限度地為經(jīng)銷商作打算，因為，只有贏得了經(jīng)銷商招商加盟才具有實際意義。早在2005年喜約棉品就開辟了一種與眾不同的家紡銷售模式，那就是做家紡的OEM。當這種“一站式”的大家紡加盟方式剛剛出現(xiàn)的時候，使得許多業(yè)內(nèi)人士為之眼前一亮。經(jīng)過三年的運作，這種加盟模式也已經(jīng)有了部分經(jīng)營家紡的企業(yè)在相繼模仿，那么最初的嘗試者喜約棉品現(xiàn)在的情況如何了呢？中國家紡網(wǎng)的記者專門采訪了喜約棉品的總經(jīng)理劉先生。

 

    在談到喜約棉品的四店合一的經(jīng)營模式的時候，劉總告訴記者，這種經(jīng)銷模式經(jīng)過幾年的運行，總體的效果不錯。目前，有80％的合作伙伴不但經(jīng)營穩(wěn)定，經(jīng)營業(yè)績都在穩(wěn)步上升。在這幾年的運作當中，我們的各項加盟政策也在隨著市場的變化而不斷調(diào)整和更新。

 

    在談到喜約棉品四店合一模式的優(yōu)勢時，劉總說，作加盟連鎖店招商，首先要考慮經(jīng)銷商獲利的問題，“毛巾專賣”、“家居服專賣”、“床上用品專賣”、“家居拖鞋專賣”給了加盟商一個“搭售”盈利的機會。第二要考慮的是消費者購買方便。這四種用品放在一起銷售，在給了經(jīng)銷商一個取得更大化利益的同時，也給消費者帶來了方便。其實，在招商加盟的過程中最關(guān)鍵的還是，加盟以后的后續(xù)服務(wù)，比如，協(xié)助選址、幫助店面設(shè)計、給經(jīng)銷商作營銷指導(dǎo)等等，只有后續(xù)的服務(wù)做到位，才能保證加盟的順利。

 

    當記者問到如何詮釋“經(jīng)營面可寬可窄、經(jīng)營門檻可高可低、經(jīng)營品種可多可少、經(jīng)營步驟可快可慢”的加盟優(yōu)勢時，劉總高興地告訴記者，這是經(jīng)過幾年來對經(jīng)銷商的了解和對市場的研究，為不同地域的投資者提供切合實際的加盟政策。

談完了喜約加盟方式的變化后，劉總又興致勃勃地說道，喜約致力于打造中國棉品的首選品牌，在今后的招商加盟過程中，使加盟商更成熟、更穩(wěn)定，引來更多的經(jīng)銷商加盟喜約，占領(lǐng)中國家紡市場。

 

    透過對喜約棉品的采訪，我們看到了，只要你的經(jīng)營目標準確，管理方法科學(xué)，遵循市場規(guī)律，一切為終端服務(wù)，家紡的OEM一樣可以做得很出色。這種經(jīng)營的模式就是集中優(yōu)勢的產(chǎn)品力量，塑造強勢的經(jīng)營品牌。但愿，家紡行業(yè)的這種經(jīng)營模式，能夠為更多的創(chuàng)業(yè)者提供真正的致富機會，能夠良性地發(fā)展下去。（中國家紡網(wǎng)專稿  王淑玲）

         喜約加盟店內(nèi)景