紅豆生南國(guó)，春來(lái)發(fā)幾枝，愿君多采擷，此物最相思。

　　紅豆已被賦予了情感，它已不再是簡(jiǎn)單的植物，它被民間尊奉為“愛(ài)情的信物”，紅豆集團(tuán)的紅豆襯衫是家喻戶(hù)曉，而自紅豆進(jìn)軍家紡領(lǐng)域以來(lái)，似乎紅豆的情感與家紡產(chǎn)品的結(jié)合更能演繹愛(ài)的情深。帶著對(duì)紅豆家紡的特殊情感，筆者走訪了紅豆家紡的總經(jīng)理徐信保。(以下簡(jiǎn)稱(chēng)徐總)

　　記者：紅豆集團(tuán)盛名已久，就家紡這塊請(qǐng)徐總談?wù)務(wù)麄�(gè)運(yùn)作系統(tǒng)

　　徐總：08年中國(guó)總體經(jīng)濟(jì)還將保持穩(wěn)定快速增長(zhǎng)，因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。家紡行業(yè)整體正全面由產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)階段向品牌競(jìng)爭(zhēng)階段發(fā)展，整體行業(yè)具有巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿�。但目前家紡行業(yè)新品研發(fā)能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，這些都影響了產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　紅豆家紡以“中國(guó)婚慶第一品牌”為核心理念，打造自身的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。通過(guò)各品牌企業(yè)的獨(dú)立運(yùn)營(yíng)細(xì)分市場(chǎng)，以獨(dú)立的產(chǎn)、供、銷(xiāo)形成品牌主題風(fēng)格定位，由公司統(tǒng)一管理下的研發(fā)中心根據(jù)各品牌定位實(shí)現(xiàn)有針對(duì)性的設(shè)計(jì)支持。20000平方米的家紡生產(chǎn)大樓在滿(mǎn)足各品牌企業(yè)的生產(chǎn)需求后，自主開(kāi)發(fā)外貿(mào)、團(tuán)購(gòu)、電視購(gòu)物等銷(xiāo)售渠道，總體上形成“多品牌、國(guó)際化”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略。

　　記者：目前紅豆家紡有四個(gè)品牌，分別走的是不同的路線，那么，在家紡的銷(xiāo)售渠道上是否利用服裝成熟渠道的優(yōu)勢(shì)來(lái)銷(xiāo)售家紡的呢?如果不是，為什么不用呢?對(duì)目前家紡的銷(xiāo)售渠道有什么好的建議嗎?

　　徐總：服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營(yíng)、公司化的運(yùn)作、經(jīng)銷(xiāo)商管理及設(shè)計(jì)研發(fā)優(yōu)勢(shì)，可以直接嫁接到家紡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展里，整個(gè)家紡行業(yè)的發(fā)展都在向業(yè)已成熟的服裝行業(yè)學(xué)經(jīng)驗(yàn)�！凹t豆”品牌定位大眾，具有良好廣泛的品牌知名度和美譽(yù)度，這必然是紅豆家紡發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。

　　目前，商業(yè)渠道呈多樣化發(fā)展，各種銷(xiāo)售渠道并存。家紡行業(yè)要求以專(zhuān)賣(mài)、商場(chǎng)銷(xiāo)售為主，潛在發(fā)展空間巨大。紅豆家紡現(xiàn)有的品牌中，主品牌紅豆定位為中高檔，主要走高端商場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)渠道;相思豆主要針對(duì)批發(fā)市場(chǎng);紅豆情則走超市渠道;同時(shí)紅豆家紡還在進(jìn)一步與國(guó)外品牌接觸，以代理的方式運(yùn)作兩個(gè)國(guó)外高端品牌，通過(guò)合作學(xué)習(xí)國(guó)際品牌的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)與品牌運(yùn)營(yíng)方式，加強(qiáng)國(guó)際化與國(guó)際交流。

　　行業(yè)需要品牌，而品牌的打造在歷經(jīng)了“產(chǎn)品品牌”、“企業(yè)品牌”和“商業(yè)品牌”三個(gè)階段后趨向于商業(yè)品牌。如同現(xiàn)在零售業(yè)的沃爾瑪，家電行業(yè)的國(guó)美、蘇寧，他們都是成功的商業(yè)品牌。紅豆家紡需要做大做強(qiáng)，走發(fā)展商業(yè)品牌道路，成為家紡行業(yè)的整合者。

　　記者：家紡行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)，那么，紅豆是如何尋求家紡差異化的呢?

　　徐總：品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不僅僅停留在物質(zhì)層面，更延伸至精神層面和文化層面，紅豆人正是以紅豆文化來(lái)構(gòu)筑品牌內(nèi)核。紅豆文化是一種情文化，紅豆家紡傾力打造的“中國(guó)婚慶第一品牌”正體現(xiàn)了我們的品牌訴求。而我們的品牌文化最終將以產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)為載體，體現(xiàn)出紅豆家紡獨(dú)特的價(jià)值核心。

　　紅豆家紡目前打造的第二代專(zhuān)賣(mài)形象風(fēng)格正是傳統(tǒng)風(fēng)格和流行元素的融合統(tǒng)一，具有獨(dú)特的文化韻味。我們通過(guò)產(chǎn)品差異化、賣(mài)場(chǎng)差異化、營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)異化和文化差異化四個(gè)差異化來(lái)最終實(shí)現(xiàn)紅豆家紡的競(jìng)爭(zhēng)差異化。

　　同時(shí)紅豆正在全力打造的集內(nèi)衣、家居服、家紡為一體的生活館式購(gòu)物，將打造全新的生活購(gòu)物方式，全面整合現(xiàn)有各種生產(chǎn)、銷(xiāo)售、設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)資源，成為紡織服裝業(yè)的行業(yè)整合者，這為未來(lái)紅豆家紡的發(fā)展提供更好的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：在加盟與招商方面，今年將會(huì)有什么特別的政策支持?

　　徐總：紅豆家紡制定全面的專(zhuān)賣(mài)裝修補(bǔ)貼規(guī)定來(lái)鼓勵(lì)終端專(zhuān)賣(mài)的建設(shè)，對(duì)達(dá)到企業(yè)規(guī)定形象店面要求的加盟商，提供裝修補(bǔ)助和專(zhuān)賣(mài)形象設(shè)計(jì)，同時(shí)指定專(zhuān)人對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行跟蹤支持。

　　整體上經(jīng)銷(xiāo)商主要是提供資金，以投資模式取代傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式。所有店面由廠部統(tǒng)一提供經(jīng)營(yíng)、管理模式，統(tǒng)一終端形象和運(yùn)營(yíng)方式，從而降低經(jīng)銷(xiāo)商的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，增加投資回報(bào)率。

　　記者：心中成功的紅豆家紡是一幅怎樣的藍(lán)圖?

　　徐總：紅豆家紡的愿景是努力為消費(fèi)者提供時(shí)尚、舒適、健康的生活方式。為此我們將以研發(fā)為導(dǎo)向，以自主生產(chǎn)為品質(zhì)保障，以紅豆文化為核心理念，升級(jí)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)不同的品牌定位開(kāi)辟相應(yīng)的銷(xiāo)售渠道，發(fā)展外貿(mào)、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。劃分品牌區(qū)隔，滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求;整合終端建設(shè)，以差異化競(jìng)爭(zhēng)打造高質(zhì)商業(yè)投資平臺(tái)。最終實(shí)現(xiàn)“多品牌、國(guó)際化”的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略。

　　紅豆家紡專(zhuān)賣(mài)店一角

　　結(jié)束了此次專(zhuān)訪，但是紅豆的情感依然留在心中，對(duì)紅豆的情感無(wú)意間寄托在了紅豆家紡這樣一個(gè)實(shí)實(shí)在在的產(chǎn)品上，希望她永遠(yuǎn)那么美好!