第二種被子，正在醞釀結(jié)構(gòu)革命

　　在今年春節(jié)期間，接到圣羽家紡胡總的電話(huà)，說(shuō)是自己開(kāi)發(fā)了第二種被子，希望能夠合作；節(jié)后會(huì)面后雙方進(jìn)行了深入交流，原來(lái)，胡總的第二種被子主要是幫助人們解決雙人蓋被漏肩風(fēng)的問(wèn)題的。

　　在胡總看來(lái)，目前整個(gè)床上用品行業(yè)存在兩大誤區(qū)：“一是重套件，輕被子，無(wú)論是花色還是款式，套件總是在推陳出新，而被子卻往往被多數(shù)企業(yè)放在了次要的位置，當(dāng)然這種情況現(xiàn)在也在慢慢發(fā)生改變，因?yàn)榇采嫌闷肥滓�的是�?shí)用，其次才是美觀(guān)好看；二是所謂創(chuàng)新，人們總是拘泥于花色、面料、款式、填充物的改變，卻很少有人想到其他方面的改進(jìn)，比如結(jié)構(gòu)的改變。而我們的被子正是從結(jié)構(gòu)上改進(jìn)創(chuàng)新的�！�

　　談到創(chuàng)新，胡總的神色有些黯然，難道簡(jiǎn)單就不是創(chuàng)新嗎？原來(lái)的郵票分割是需要用剪刀剪的，有人情急之下用鉛筆圍繞郵票扎了很多小孔，只需用手就可將郵票輕松撕下來(lái)了，由此誕生了現(xiàn)在的鋸齒形郵票，難道這就不算是創(chuàng)新嗎？我想，很多人也都知道曲別針、棒棒糖、圓珠筆等看似很小的發(fā)明，卻都引發(fā)了大的革命。

　　現(xiàn)在，圣羽家紡在全國(guó)已經(jīng)設(shè)立了幾十個(gè)終端，許多與恒源祥、富安娜等一線(xiàn)大牌在一起銷(xiāo)售，當(dāng)時(shí)，很多經(jīng)銷(xiāo)商很擔(dān)心競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些大牌，但是事實(shí)正好相反，這些一線(xiàn)大牌卻在為圣羽家紡打工，為何？很多人是沖著這些大牌來(lái)的，但是各家同質(zhì)化的產(chǎn)品無(wú)法讓人動(dòng)心了，看到圣羽家紡個(gè)性化十足的產(chǎn)品，眼前一亮，逛了一圈，都轉(zhuǎn)到圣羽店里來(lái)了，所到之處，對(duì)大牌們?cè)斐闪撕艽蟮臎_擊。

　　胡總坦言，他過(guò)于低估了自己產(chǎn)品的靜銷(xiāo)力、中國(guó)中小城市的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力。有次，王總有個(gè)老家在農(nóng)村的親戚結(jié)婚，自己在外出差回不去，就派人先送去了一套圣羽的第二種被子。我們知道，在農(nóng)村有鬧洞房的習(xí)俗，結(jié)果那天，圣羽被子成了賓客關(guān)注的焦點(diǎn)，風(fēng)頭勝過(guò)新娘子了，很多人在問(wèn)被子哪里才能買(mǎi)到，自己結(jié)婚時(shí)也要買(mǎi)一套這樣的被子。

　　這給了胡總一個(gè)重要啟示，在中國(guó)的中小城市，特別是縣城，與大中城市不同的是：左鄰右舍都比較熟悉，人情味很濃，好像很多人之間都認(rèn)識(shí)，而大城市，可能住了很多年，還不知道自己的鄰居是誰(shuí)呢；在這些三四線(xiàn)城市，人與人的關(guān)系很近，口碑傳播速度很快，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更容易提升品牌忠誠(chéng)度，更容易找到知音。況且，隨著出外打工者的日益增多，這些小城市居民的消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)能力都正在與大城市同步提升，三四線(xiàn)市場(chǎng)潛能正在吸引更多的品牌下鄉(xiāng)，譬如以純等休閑裝，正在忙著淘金；腦白金的大把銀子也是來(lái)自這些地方。

　　崔濤，中國(guó)最早的咨詢(xún)策劃人之一，“集成贏銷(xiāo)模庫(kù)”創(chuàng)建者，曾經(jīng)運(yùn)作過(guò)數(shù)十家集團(tuán)公司，通過(guò)戰(zhàn)略贏銷(xiāo)、品牌重塑、價(jià)值創(chuàng)新、流程改造、資本運(yùn)營(yíng)、強(qiáng)勢(shì)突破等措施，打破常規(guī)、重定游戲規(guī)則、化不可能為可能，助力其贏利能力快速提升，步入良性循環(huán)軌道，開(kāi)創(chuàng)了適合本土企業(yè)需求的低投入、零風(fēng)險(xiǎn)、高收益的新咨詢(xún)模式。