禮品行業(yè)中的家紡

　　禮品家紡的現(xiàn)狀

　　由前面的數(shù)據(jù)顯示，中國家紡消費市場的空間巨大。據(jù)權(quán)威預測，在未來10年中，家紡消費市場每年的增長率將不會低于20%，也就是說到2010年，中國家紡類產(chǎn)品的消費將達到近15000億元。如此大的市場，為家紡禮品業(yè)的持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造了無限商機。商機是機遇，但也是挑戰(zhàn)。只有準確把握商機而洞察機遇者才能將商機轉(zhuǎn)化為財富。那么，家紡禮品的發(fā)展現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢如何呢？

　　現(xiàn)狀一、家紡禮品異軍突起 

　　 家紡產(chǎn)品涉足禮品行業(yè)，比工藝品、電子產(chǎn)品、水晶禮品、箱包禮品要晚得多，但家紡產(chǎn)品禮品化之后，卻很快成為炙手可熱的新寵，短短幾年時間，家紡禮品銷售額已提升到禮品公司銷售額的20%-30%左右，且有穩(wěn)步上升之勢。家紡禮品從原來的單一品種——蠶絲被拓展為多種原料、多種款式幾十個品種。特別是家紡禮品的創(chuàng)新性，已遠遠走在了大市場家紡的前端。

　　現(xiàn)狀二、家紡禮品需求旺盛

　　家紡禮品受到禮品市場不同凡響的歡迎，越來越多的禮品公司將家紡禮品做為營銷業(yè)務(wù)的重頭戲。這種現(xiàn)象絕非偶然。眾所周知，以禮品公司為主體網(wǎng)絡(luò)的禮品市場，無論是商務(wù)禮品、慶典禮品、會議禮品、促銷禮品或團體福利，其實質(zhì)是團購。團購業(yè)務(wù)經(jīng)辦者在選購禮品時考慮最多的是“受禮者”想要什么？“受禮者”是否喜歡？因此經(jīng)辦者實際上要受到社會潛在需求趨勢的影響，他們往往在此基礎(chǔ)上，做出“新”一些、“奇”一些的選擇。社會經(jīng)濟發(fā)展時期，人們生活水平持續(xù)提高，家紡用品更新?lián)Q代周期縮短，而且家紡產(chǎn)品具有生活必須性和使用頻繁性的特點，造成需求持續(xù)旺盛。有頭腦的禮品公司正是發(fā)現(xiàn)了這一商機，而加大了家紡禮品的營銷力度，從而取得了極好的經(jīng)濟效益。比如說在禮品行業(yè)當中以蠶絲被起家的怡蓮公司，還有其他禮品家紡公司可欣，子古川，都在是家紡禮品市場中受益匪淺的大型家紡禮品制造商，同時充斥于家紡禮品市場的一些小的作坊式的家紡品牌更是數(shù)不勝數(shù)，為什么會有這么多異軍突起的禮品制造商會看好，禮品市場這個大的蛋糕。還是因為在家紡市場里潛藏著巨大的金礦！

　　禮品家紡的產(chǎn)品形態(tài) 
                  
　　一禮品家紡產(chǎn)品的特點

　　家紡類產(chǎn)品應(yīng)用到禮品銷售中后，得到了極大的青睞和重視。由于家紡類產(chǎn)品具有如下特點，注定成為禮品行業(yè)的常銷品和暢銷品。 
                  
　　1、生活必須品（購買實用性） 
                  
　　人的一生中有三分之一的時間用在睡眠，而在床上度過的時間更是要超過這個數(shù)字，所以床上用品對人一生的生活品質(zhì)都有著極大的影響。不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務(wù)贈品，人們都希望得到的是實用性強的產(chǎn)品。家紡類產(chǎn)品是人們生活的必須產(chǎn)品，與工藝品等相比具有更強的實用性。所以選擇家紡類產(chǎn)品可以真正給團購接受人帶來真正的實惠，是最“實際”的選擇。

　　2、每天必用品（使用頻繁性）

　　家紡類產(chǎn)品不但是人們生活的必須產(chǎn)品，更是人們每天都需要的產(chǎn)品，也就注定了家紡類產(chǎn)品會被頻繁使用的特性。不論是不論是福利用品、還是促銷用品、或者是商務(wù)贈品，由于人們每天都要使用，所以選擇家紡類產(chǎn)品可以更多體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)懷、商家對消費者的回饋、或者主人對賓客的祝福。

　　3、家居時尚品（更新周期短）

　　隨著人們生活水平的提高，家紡類產(chǎn)品已經(jīng)不再是耐用消費品，它更是人們居家心情、個性的體現(xiàn)�，F(xiàn)在，家紡類產(chǎn)品已經(jīng)越來越接近服裝，不同的季節(jié)，不同的心境都會有不同功能和風格的家居環(huán)境和氛圍，會使用不同的家紡產(chǎn)品。所以，在禮品團購的選擇中，家紡產(chǎn)品是可以經(jīng)常使用的。

　　二禮品家紡的產(chǎn)品形態(tài)

　　在家紡行業(yè)中，我們已經(jīng)知道，其產(chǎn)品品類多元豐富，大體分為巾、床、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨等產(chǎn)品系列。而在禮品家紡中，更為常見的主要是件套類、被子類、毯類、墊子類及巾類等。

　　件套類產(chǎn)品。家紡中一般指套件的件套，較為常見的是三件套、四件套等。由于件套產(chǎn)品在件數(shù)、面料、花形、印染、款式、工藝等眾多方面都有靈活的調(diào)整空間，所以不論是福利品，還是促銷品，或者是商務(wù)贈品，只要需求預算沒有特別大的差異，件套類產(chǎn)品都可以滿足其需求，是禮品銷售的萬金油。

　　被類產(chǎn)品。被類產(chǎn)品主要由填充物的不同存在著眾多的品種�；�纖類、羊毛、蠶絲、羽絨、天絲等等。被類產(chǎn)品同樣種類繁多，價格帶很長，可適應(yīng)各種用途形式的禮品銷售。由于被類產(chǎn)品的內(nèi)填充物的不易鑒別，也使得被類產(chǎn)品的銷售可以形成較大的利潤空間。尤其是蠶絲被，以其獨特的品質(zhì)，獨特的賣點更加受到廣大的青睞，特別是針對福利品的銷售，具有較大的優(yōu)勢，是禮品銷售的至寶。

　　毯類產(chǎn)品。通常在禮品銷售中，根據(jù)價位和用途的不同，把毯類分為兩種。一種是品質(zhì)較好，價格略高的毯，比較適合家庭床用，比如厚的面談、拉舍爾毯等。此類產(chǎn)品由于其品質(zhì)的優(yōu)勢，比較適合于福利品或商務(wù)贈品。另一種是品質(zhì)相對較差，但功能鮮明，價格較低的，比如空調(diào)披肩，電視蓋毯、動物毯等。此類產(chǎn)品由于其價位和功能賣點的優(yōu)勢，特別適合促銷訂單的銷售。

　　墊子類產(chǎn)品。一般家紡中，墊子類有床墊、坐墊、靠墊等。在禮品銷售中，靠墊類已經(jīng)形成主流�？繅|產(chǎn)品以其價格低、體積大的特點給人以物超所值的感覺。特別是現(xiàn)在的靠墊類產(chǎn)品在款式和功能上都做了很大的延伸，比如靠墊被。形成了禮品銷售中促銷品銷售的主流產(chǎn)品。

　　巾類產(chǎn)品。巾類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢是價格低。在大型促銷訂單中，很多采購預算都比較低，而對于這類采購來講，巾類產(chǎn)品很大程度上彌補了家紡類其他產(chǎn)品不適合做超低價格訂單的空缺。如今的巾類產(chǎn)品也在款式、花形、包裝等方面下了很大的功夫，是低價位大型促銷訂單的王牌。

　　綜上可以看出，家紡類產(chǎn)品中，各大類的產(chǎn)品分別有著不同的特點和不同的優(yōu)勢，也就是說，針對不同的目標客戶群體和不同的采購需求，家紡類產(chǎn)品都可以相應(yīng)的滿足。所以說，家紡類產(chǎn)品是禮品行業(yè)的常銷品和暢銷品。由于現(xiàn)在人們對家居的品質(zhì)有著更高的要求，更加追求健康、環(huán)保的概念，使得蠶絲被成為了家紡類產(chǎn)品中最有優(yōu)勢的品類。