筆者當初在接觸家紡這個行業(yè)的時候，覺得這些銷售床單、被子、窗簾的企業(yè)還真是滿可愛的，大家整齊劃一聘請各路明星，利用幾次全針會，使用各種手段進行大規(guī)模的招商活動，到一年過后，甚至不到一年，那些新加盟的經銷商，至少已經有20%消失了，網點流失率高是這個行業(yè)普遍存在的形象，至今沒有一個家紡企業(yè)能夠全國，哪怕是區(qū)域市場的品牌影響力，原因何在？道理很簡單，對于這個所謂的“新興的行業(yè)”管理經營的手段和其他行業(yè)相比，實在是過于落伍了，零售業(yè)普遍采用的終端pos系統(tǒng)，計劃在這個行業(yè)銷售終端看不到，更不要談什么有效的營銷計劃、合理的生產計劃、庫存物流管理了。更有意思的，一個規(guī)模不大的家紡企業(yè)發(fā)起買10000元產品就送34寸彩電的老套促銷方式，會在行業(yè)內引起軒然大波，紛紛在籌劃該送什么更好，可見，這一行業(yè)的營銷手段是相當粗放和簡單的，最后，可能導致的結果便是利潤拱手相送，消費者不買賬，反而覺得你的產品價格水分大,出現(xiàn)持幣觀望的現(xiàn)象發(fā)生。

　　就以本人曾經服務的一家家紡企業(yè)來說，營銷部和市場部撤換數(shù)次，差不多所有管理人員下放各個區(qū)域市場做業(yè)務經理，全面實現(xiàn)銷售包干制，這樣完全銷售導向的模式，缺乏合理規(guī)劃科學管理的短視現(xiàn)象已經制約著該行業(yè)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，試想一下，哪一天房地產市場降溫了，家紡企業(yè)的冬天是不是真的來了？

　　特別忠告：家紡企業(yè)目前最主要的是練好內功，加強管理，在市場進入戰(zhàn)國紛爭的階段，建立自己的核心競爭力，通過多樣的傳播手段，保證進入行業(yè)前10名不掉隊，而不是漫無邊際目的的投放廣告，實現(xiàn)簡單的終端生動化向體驗型終端過渡，始終圍繞如何將耐用消費品的家紡產品當作快銷品來運作思路，進行提升或許有效。