家紡機(jī)械是家紡產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)組成部分，近些年來(lái)，活躍在疊石橋國(guó)際家紡城周邊的家紡機(jī)械生產(chǎn)廠家主要集中在海門(mén)工業(yè)園區(qū)，有10家左右，如大島機(jī)械集團(tuán)有限公司就是省內(nèi)外有名的多針電腦絎縫機(jī)生產(chǎn)經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)。另外如東、川港等地也有一些絎縫制造企業(yè)。位于大島路的一家紡機(jī)械銷(xiāo)售商接受了記者采訪，可能他的話是一家之言，但也能反映這個(gè)行業(yè)的一些情況。

    　一切圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)

    　家紡機(jī)械銷(xiāo)售的步伐和家紡市場(chǎng)行情變化幾乎是一致的，同樣存在著淡旺季之分。去年疊石橋家紡市場(chǎng)生意好，諸多家紡機(jī)械生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售成績(jī)同樣不錯(cuò)，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的局面。吳先生反映“今年家紡機(jī)械的銷(xiāo)售情況從整體上來(lái)說(shuō)可能不如去年”。家紡機(jī)械耐用性強(qiáng)，一般能達(dá)十年左右，主要客戶為新客戶，西部地區(qū)為主。因此，去年新進(jìn)入家紡市場(chǎng)的機(jī)械生產(chǎn)廠家要比前年的少得多。

    　品牌推動(dòng)銷(xiāo)售

    　由于生產(chǎn)技術(shù)受?chē)?guó)內(nèi)行業(yè)氣候的影響，眾多家紡機(jī)械產(chǎn)品質(zhì)量相差不大，技術(shù)革新速度不快，銷(xiāo)售手段又比較單一，屬于被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，通常是讓買(mǎi)主上門(mén)訂貨或購(gòu)機(jī)。而買(mǎi)主購(gòu)機(jī)最看重的是品牌。無(wú)論是新客戶還是老客戶，都有比較高的品牌忠誠(chéng)度，一旦相信某品牌，則會(huì)堅(jiān)定不移地購(gòu)買(mǎi)。

   　 吳先生笑著說(shuō)：“去年9月份，曾經(jīng)有位客戶來(lái)廠里購(gòu)機(jī)，但那時(shí)是生產(chǎn)高峰期，廠里沒(méi)現(xiàn)貨，需要推遲一個(gè)月時(shí)間。我就讓他到市場(chǎng)上別的店購(gòu)買(mǎi)。他轉(zhuǎn)了半天回來(lái)說(shuō)還是想買(mǎi)我們廠的機(jī)械，愣是堅(jiān)持等了一個(gè)月�！狈�務(wù)同樣是很重要的部分，從安裝到維修，每一環(huán)節(jié)都活躍著廠家技術(shù)人員的身影。

   　 敢問(wèn)路在何方

    　誰(shuí)掌握了高端技術(shù)，誰(shuí)擁有了先進(jìn)設(shè)備，誰(shuí)保持可持續(xù)發(fā)展的能力，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去。因此，不光是家紡企業(yè)在不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品，機(jī)械生產(chǎn)廠家也在不斷改進(jìn)技術(shù)。最近幾年，新投產(chǎn)的家紡企業(yè)，大都遵循高起點(diǎn)、高投入、高產(chǎn)出的原則，對(duì)設(shè)備的選擇要求較高。國(guó)內(nèi)高檔設(shè)備的旺銷(xiāo)和進(jìn)口設(shè)備數(shù)量的增長(zhǎng)在一定程度上也反映出了這種趨勢(shì)。

    　在產(chǎn)業(yè)升級(jí)的大背景下，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和設(shè)備更新改造已經(jīng)成為紡織企業(yè)的必然選擇；另一方面諸多成本的增加，也迫使企業(yè)選擇那些高效、節(jié)能的產(chǎn)品。因此，提升產(chǎn)品技術(shù)含量和生產(chǎn)效率是機(jī)械行業(yè)發(fā)展的根本和趨勢(shì)。