如何在世界面料中樹立中國軍團的獵獵大旗

　　作為在中國頗有知名度的展會之一，上海舉行的中國國際紡織面料、家用紡織品及輔料博覽會同樣地呈現(xiàn)出經(jīng)濟全球化后的國際品牌之間的激烈競爭。

       踏入會館，在最前面的展位，幾乎清一色地被意大利、美國、韓國、日本、葡萄牙等紡織強勢國家的展團所占據(jù)，相形之下，中國面料、家用紡織品及輔料廠商則謙遜地退居二線，甚至于三線。

　　為什么作為國際上享有盛名的紡織大國中國的廠商會游走于二、三線的競爭呢？原因是多方面的。

　　窺一斑而見全豹

　　第一是外國紡織面料、家用紡織品及輔料廠的發(fā)展歷史往往因為家族的原因，而延續(xù)了近百年，長期的市場競爭，使這些家族制的企業(yè)形成了自己獨特的、無人可以取代的生產(chǎn)優(yōu)勢、商品優(yōu)勢、市場優(yōu)勢。當(dāng)它們進入到中國市場時，在競爭上不屬于同一個層次，高檔、奢侈，加上文化的積淀，給市場帶來了巨大的震撼，當(dāng)各國的這類企業(yè)在中國市場相逢，自然地發(fā)生碰撞，物以類聚，形成了高檔品、奢侈品市場的大戰(zhàn)。

　　第二是中國傳統(tǒng)文化中尢其是儒家的思想影響，形成的不愿意冒尖，樹大招風(fēng)的思維定勢，使得中國面料廠商即使有實力，有能力同國際面料名重進行競爭，也寧愿退而居后，不愿意當(dāng)出頭鳥，形成了意大利、韓國、日本、美國、葡萄牙等面料企業(yè)、面料品牌各各駑張劍拔，一決雌雄，但中國民族面料品牌游走于競爭之外的現(xiàn)象。

　　第三是中國面料確實有軟脅，即傳統(tǒng)特色文化底蘊的缺失�？v觀國際品牌，企業(yè)不僅僅在做產(chǎn)品，更在品牌文化上大做文章，而中國企業(yè)做的僅僅是產(chǎn)品，這是中外面料企業(yè)最大的差異。如意大利企業(yè)在做面料時，把意大利的文化也做了進去。而中國，甚至于包括日本、印度等國家的企業(yè)在生產(chǎn)過程中，往往忽視了文化底蘊和傳統(tǒng)特色元素的作用。

　　融入了藝術(shù)與文化的歐美生產(chǎn)的面料是靈動的，或者說是有靈魂的，而中國生產(chǎn)的面料即使在外觀質(zhì)量上與歐美高檔面料差距不大，但由于缺乏一種靈性，使得面料僅僅體現(xiàn)為一塊材料，無法展開聯(lián)想的翅膀，從深層次來看，這種靈性其實就是設(shè)計理念及對待生活的態(tài)度。

　　第四是發(fā)展的戰(zhàn)略不同。目前，歐美具有一定規(guī)模的面料廠商已不再生產(chǎn)低檔面料產(chǎn)品，同時由于歐美勞動力成本很高，因而也少有企業(yè)從事服裝加工和制造。但追求高品質(zhì)和高品位一直是歐美人的目標(biāo)。因此，早在上世紀(jì)70年代許多國家還沒有形成面料這一獨立概念時，意大利就已經(jīng)出現(xiàn)了面料設(shè)計師，而且改變了時尚界的陳規(guī)陋習(xí)，開始嘗試和探索不為當(dāng)時傳統(tǒng)面料為主流的面料界肯定的另一條發(fā)展之路，由此，發(fā)現(xiàn)了新的面料材質(zhì)，推出了形形色色的新穎面料，和面料界同步探索的高檔服裝生產(chǎn)廠商也摒棄了巨大的干擾因素，專注于服飾的款式及功能的創(chuàng)新設(shè)計，從而涌現(xiàn)出一群世界頂級的服裝品牌和服裝設(shè)計大師。

　　而中國面料的發(fā)展軌跡是一直沿著中、低檔的路徑，即使有了世界一流的織機，也生產(chǎn)低檔的面料，被稱為用奔馳車?yán)�黃沙的現(xiàn)象越來越多，以致路越走越窄，競爭對手越來越廣，在中低檔面料市場上左右逢敵，陷入重圍，并屢屢被包括印度、秘魯、巴西等發(fā)展中國家提起反傾銷的訴訟。

　　多管齊下?lián)屨几邫n市場

　　中國國際紡織面料及輔料博覽會作為紡織產(chǎn)品全球化競爭的一個縮影，將永遠成為中外紡織面料品牌逐鹿競爭的疆場。  作為中國紡織面料業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，應(yīng)該率爾而起，跳出定勢思維，跳出傳統(tǒng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向國際一流的紡織面料突進。

　　首先，要體現(xiàn)出中華民族悠久的歷史和深厚的文化底蘊。

　　如今的中國，商潮洶涌澎湃，與之相比，文化的現(xiàn)狀遠遠不如商場的聲勢，但是中國文化中最輝煌、最具神韻的東西，如秦時明月漢時關(guān)、霓裳一曲動地來等等是永存天地間的，把這些植源于中華的特殊文化融入到今天的面料生產(chǎn)中去，將會使面料有一個靈魂，得以展現(xiàn)中國面料的獨特魅力。

　　第二，在戰(zhàn)略的重新定位，爭創(chuàng)第一流面料。

　　中國傳統(tǒng)的儒家思想的熏陶，對于今日中國面料廠商中的掌門人影響力強大，怎樣改變傳統(tǒng)的思想束縛，取為人先，勇于和國際面料品牌短兵相接，需要一個過程。但機不可失，時不再來。在全球化經(jīng)濟加速發(fā)展的今天，與狼共舞，才能煉出闖蕩大漠荒野的本領(lǐng)，才能煉出競爭拼搏的尖牙利齒。與羊共舞，則永遠是羊，僅有一對可憐的羊角，無法和強敵對抗，并終將被狼群中勝出的狼王所吞噬。另外，由于戰(zhàn)略的不同，所收獲的果實也大相徑庭，人家是產(chǎn)品和設(shè)計大師一齊涌現(xiàn)，而我們是顧此失彼，在一直大聲疾呼世界頂級服裝產(chǎn)品和服裝設(shè)計大師早早降臨的中國面料界，不能不重新審視一下自己的戰(zhàn)略。

　　第三，揚長避短建立起自己的市場核心競爭力。

　　歐美一線面料品牌確實是強勢所在，但在逐鹿中國市場時，卻明顯地暴露出了他們的弱處，即對中國市場不太深入地了解，固執(zhí)地一味照搬歐美市場上的運作手法。比如在面料上，更多的是為男士、紳士們所提供的服裝而開發(fā)的。但在中國的服裝銷售市場上，女裝一直是銷售的大項，占據(jù)著服裝市場的絕對優(yōu)勢。

　　從最近的上海市服裝品類銷售貢獻率來看，女裝占40.9% ，男裝為27.2%，其它服裝類占31.9%，女裝對整個服裝市場的變化和影響起到了舉足輕重的作用。借助天時、地利、人和，中國面料生產(chǎn)廠商完全可以在國際一線面料品牌還和市場磨合的時候，打一個時間差，更加傾力于女裝市場，設(shè)計和生產(chǎn)出廣受中國消費者喜愛的服裝品牌，搶占市場，穩(wěn)坐制高點，俯視群雄。

　　笫四，讓面料從幕后走向前臺。

　　面料不是終極產(chǎn)品，它的最大亮點，只有經(jīng)過設(shè)計師的剪裁、成衣，模特兒穿著后在T臺上的亮相，才體現(xiàn)出來，T臺風(fēng)光無限，但此時此刻，人們記得的是模特兒的名字和服裝設(shè)計師的大名，面料的生產(chǎn)和設(shè)計者是誰？無人提及和問及。

　　因此，讓面料從幕后走向前臺，應(yīng)該是中國面料界當(dāng)前的一項重大任務(wù)。縱觀國際面料品牌商的操作，是一方面極力推出著名的服裝品牌，讓消費者記住這一件件的高檔商品，另一方面又不失時機地把這一件件高檔服裝的面料生產(chǎn)和面料新產(chǎn)品向人展示，借船出海，把利潤更高、數(shù)量更大的面料推銷給世畀各地的服裝廠商。這正是國際面料商的目標(biāo)所向。他山之石，可以攻錯，中國面料的生產(chǎn)和營銷完全可以效法國際市場的習(xí)慣做法，在競爭中以子之矛，攻其之盾，在世界面料界中樹立起中國軍團的獵獵大旗。