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    如何借助百貨商店打造強(qiáng)勢(shì)品牌

     2007-12-13

      1.銷售渠道在強(qiáng)勢(shì)品牌形成過程中所起的作用?換句話說,白領(lǐng)取得今天的品牌地位,百貨商店在其中發(fā)揮了什么樣的作用?

      2.白領(lǐng)為什么選擇百貨商店?而不是自己建立專賣店或在購物中心中設(shè)立店鋪或銷售點(diǎn)? 

      3.選擇什么樣的百貨商店?(即百貨商店的篩選?) 

      4.如何與百貨商店合作?如促銷配合、店鋪陳設(shè)、員工培訓(xùn)等 

      品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,擁有好產(chǎn)品只是獲取市場(chǎng)的一個(gè)基礎(chǔ),企業(yè)要獲得真正的成功,關(guān)鍵在于能否擁有讓消費(fèi)者追隨之品牌。其 品牌必須借助多種營(yíng)銷渠道作為平臺(tái)直面顧客:百貨業(yè)、 SHOPPING MALL、專賣店、電子商務(wù),等等。 

      品牌自身擁有優(yōu)勢(shì): 超強(qiáng)市場(chǎng)反應(yīng)能力,捕捉市場(chǎng)需求變化快,擁有自身穩(wěn)定的消費(fèi)群等。 同時(shí),品牌也存在弱勢(shì),如 品牌成長(zhǎng)需要一個(gè)良好的外部環(huán)境,憑自身力量發(fā)展速度緩慢。維護(hù)品牌形象投入大,等等。 

      品牌要發(fā)展成強(qiáng)勢(shì)品牌需借助外力來共同打造! 百貨店以的鮮明特點(diǎn)為品牌提供外力,體現(xiàn)在百貨店所獨(dú)有之優(yōu)勢(shì): 百貨店是絕大部分城市消費(fèi)者習(xí)慣的購物場(chǎng)所,有穩(wěn)定的客源和沖天人氣。定位區(qū)隔不同顧客群,品牌容易獲取顧客,長(zhǎng)時(shí)間積累成熟的管理經(jīng)驗(yàn),經(jīng)得住市場(chǎng)考驗(yàn),這都是百貨店幫助品牌發(fā)展之優(yōu)勢(shì),但百貨店也具有弱勢(shì): 百貨店受到各行業(yè)專業(yè)店之沖擊,顧客不斷分流!主觀引進(jìn)國(guó)際品牌,忽略存在的都是國(guó)際的。百貨店是目前競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的制定者,品牌只能默守陳規(guī),阻礙成長(zhǎng)!百貨業(yè)內(nèi)追求銷售業(yè)績(jī),頻繁促銷,擾亂市場(chǎng),影響品牌發(fā)展,信息不共享。百貨店的不足可以通過引進(jìn)和培養(yǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌來彌補(bǔ)的, 就是說:兩者是一條供應(yīng)鏈上緊扣的兩環(huán),是“你中有我,我中有你”的共生關(guān)系。 

      那么品牌如何借助百貨店變成強(qiáng)勢(shì)品牌,百貨店又如何借助所打造的強(qiáng)勢(shì)品牌來提升自己?簡(jiǎn)單講——建立戰(zhàn)略聯(lián)盟和戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟:以顧客為中心的滿足顧客需求的聯(lián)盟;以經(jīng)濟(jì)為中心的利益共同體聯(lián)盟;以信息為中心的資源整合聯(lián)盟;以員工為中心的企業(yè)文化聯(lián)盟;戰(zhàn)術(shù)聯(lián)盟:品牌與百貨店之合作需要建立在互惠互利的基礎(chǔ)上,建立信息資源共享系統(tǒng),共享顧客資源,銷售數(shù)據(jù)等基礎(chǔ)信息。定期互訪,加深對(duì)對(duì)方企業(yè)的認(rèn)識(shí)。共同制定年度計(jì)劃,齊力完成。在經(jīng)營(yíng)過程中多層面的介入合作。 總之,作為供應(yīng)鏈上密不可分的兩環(huán),要盡可能的加強(qiáng)對(duì)對(duì)方的了解,相得益彰! 

      最后,希望在今后的道路上百貨店能夠?yàn)槠放铺峁└嗟目臻g,打造出更多強(qiáng)勢(shì)品牌,并祝愿百貨店在發(fā)展過程中能夠發(fā)揮更大作用,讓百貨店與強(qiáng)勢(shì)品牌強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,勇創(chuàng)佳績(jī)!

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